为什么越来越多的Ozon卖家选择自建生产线？

5月27日的消息显示，Ozon平台上的商家正在逐步改变经营策略，从单纯的商品转售转向自主生产，以实现商业模式的转型与升级。到2025年第一季度，该平台已经吸引了超过60万名商家入驻，其中八成是来自俄罗斯各地的中小企业，其中有三分之二的商家来自人口不超过百万的城市，而超过十万的商家则分布在一些规模较小的城镇中。统计数据显示，这些商家的平均销售额在过去的三年里增长了八倍，这使得越来越多的商家开始着手建立自己的生产线，其中半数活跃商家已经在过去三年里开始了生产活动。

随着业务范围的扩大，商家的团队结构也变得越来越专业化：有七成商家雇佣了专门负责包装的工作人员，四成五配备了生产相关的员工，四成三引入了财务方面的专业人才。在人力成本方面，有四成的商家每月的人力支出在4万到15万卢布之间，而两成一的商家这一支出则达到了15万到80万卢布。在办公模式的选择上，七成五的商家选择租赁线下办公场所，而两成五的商家则采用了线上线下结合的混合办公模式。

Ozon平台以其较低的进入门槛和全国范围内的覆盖能力成为其主要竞争优势：六成五的商家认为这个平台提供了快速扩展规模的机会，五成六的商家认可其低成本启动的优势。教育背景并没有显著影响商家的业绩表现，三分之二的商家在入驻后的三个月内就开始盈利，而五成的新商家计划在一年内增加团队规模。此次调查覆盖了全俄1127名商家，充分体现了Ozon平台对于区域经济的强大推动作用。