TikTok Shop在欧洲拓展：德国高知名度却转化率不高，英国直播电商快速增长

6月3日的报道显示，TikTok Shop在3月底正式进入德国、法国以及意大利市场，服务范围涵盖7200万欧洲用户。首批加入的品牌有About You、妮维雅等。根据OMD的研究数据，34%的德国消费者了解这一功能，其中18至29岁的年轻人中这一比例达到47%，然而实际完成购买的比例仅为2.5%；而30至39岁的群体中，这一比例稍高，为4.8%。大约8%的受访者表示未来可能会尝试通过该平台购物，年轻群体的兴趣更为浓厚。

英国市场从2021年上线时并未迅速受到欢迎，但在2023年直播电商的推动下，交易量大幅上升，本地商家的数量也增加了一倍，达到了20万家。TikTok正计划为德国市场的卖家提供物流方面的支持，希望借此重现英国市场的增长轨迹。尽管目前存在认知度与实际使用率之间的差距，但该平台依然被视为具有发展潜力的销售渠道，尤其是与年轻消费者的消费习惯高度契合。