沃尔玛旗下的Myntra重构佣金体系，聚焦印度三四线市场拓展

6月18日的报道称，沃尔玛旗下的印度时尚电商平台Myntra近期推出了差异化佣金政策。这一政策根据卖家的经验、过往业绩以及品类的动态变化来调整收费标准，目的是为了吸引更多的低价商品卖家加入平台。这项战略上的改变主要面向平台60%订单量来自的二三线城市消费者。在最近结束的一次促销活动中，贾朗达尔和古瓦哈提等二线城市的消费者贡献了大量的订单。值得注意的是，Myntra在2024财年实现了30.9亿卢比的净利润，而上一财年还亏损了782亿卢比。因此，这次的调整被看作是Myntra在维持高端品牌形象的同时，借助“金字塔式”产品布局来开拓下沉市场的关键步骤。为了应对印度零售市场5%的低增长率以及社交电商带来的竞争压力，Myntra同时开始试行“MNow”快速配送服务，承诺在30分钟到4小时内送达，并且通过改善仓储和物流来提高订单履行效率。分析人士认为，这一策略能够通过低价商品吸引流量，再利用数据分析推动高端商品的转化，从而达到“薄利多销”与长期发展的平衡。