DTC品牌Function of Beauty营收过亿，靠定制化护发突围个护领域

Function of Beauty是一家成立于2015年的DTC护发品牌，它借助数据驱动的个性化配方系统颠覆了传统美妆行业以标准化为主导的模式。通过线上问卷为顾客打造专属护发方案，再加上Y Combinator的支持、多轮成功融资其中包括获得L Catterton 1.5亿美元的投资，以及技术上的不断优化，品牌的年收入已经增长到1.25亿至1.5亿美元，估值也达到了1.5亿美元。Function of Beauty采用DTC模式直接面向消费者，从而降低了渠道成本，并且利用社交媒体展开营销活动。2021年，该品牌收购了Atolla来加强护肤领域的研究，2023年又进入丝芙兰并推出了Pro沙龙系列产品，同时也在拓展线下销售渠道例如与Target的合作。另外，品牌秉持环保和零残忍的理念，这不仅增强了用户的忠诚度，还使其成为了DTC领域的一个典范案例。