Cube Asia截至2026年二季度的调研显示，东南亚三大主流电商平台的卖家综合扣费（含佣金、交易费与平台服务费）折算后，实际费率普遍占到折后销售额的20%至25%。广告、物流和促销成本还要另算，不在这25%里面。
三家平台的费用结构差别不小。Lazada基础佣金最低，单笔订单留下的净利相对高一些，但流量体量有限。Shopee把技术费、返现和免运配套叠上去之后，综合成本最高，不过它手里有区域内最大的流量池。TikTok Shop则是广告支出超过佣金本身，成了卖家目前最大的单项成本。
越南市场的数据更重。越南工商联合会向工贸部提交的意见函显示，越南四大电商平台各类强制服务费合计占订单金额的25.5%至34.3%，最高一档已经超过三分之一。
同一个区域，平台之间的费率能差出十几个点，选平台不能只看流量大小。流量大的地方扣费也重，佣金低的地方单量可能撑不起来，广告投入还得单独算一笔账。
给卖家的提示：先把每个平台近三个月的佣金、交易费、服务费、广告费逐项拉出来，算出自己店铺的实际扣费比例，再和20%至25%这个区间对照；越南站点按25.5%至34.3%重新核算定价，把强制服务费直接打进售价；TikTok Shop卖家重点盯广告投产比，广告已是最大单项成本，投产比不达标的计划及时关停。