一条标注为广告的达人视频，把tarte头发遮瑕膏卖出了2803件，GMV达8.6万美元。内容和付费投流一起推，成交效率很直接。
这款产品近30天GMV为68.5万美元，累计销量9万件。单条视频的产出，已经占到近一个月大盘的相当比例。
视频结构不复杂，但每一步都对着下单前的疑问走。开场先喷在手背上，让人看清颜色深浅和附着效果；接着用带海绵头的产品沿发际线点涂，回答“怎么涂”；最后用手去碰已涂区域，验证牢不牢、会不会蹭脏。涂抹方式、遮盖效果、耐蹭程度，三个疑虑依次被回应。
它承接的需求也很具体：染发一周后发根重新露出来，以及扎发时太阳穴和发缝处头皮裸露。不是泛泛讲遮瑕，而是直接对准这两类场景。
给卖家的提示：一是把产品演示拆成“怎么用、效果如何、怕不怕蹭”三步拍，顺序别乱，让买家一次看完打消顾虑；二是内容发布时明确标注广告，同时配合投流放大，别只靠自然流量；三是选题直接锁定染发后发根、扎发露头皮这类具体场景，比泛讲功效更容易出单。