TikTok商家入驻流程是怎样的？新手必看入驻指南

如何成为TikTok商家？明确入驻类型是关键

想在TikTok Shop开店，首先得清楚入驻的类型。TikTok目前提供两种模式：跨境店和本土店。跨境店主要面向国内企业，需要持有中国内地或中国香港的营业执照，且经营范畴要与营业执照上的主营项目一致。而本土店则要求具备当地企业的资质，比如美国小店就需要美国公司的营业执照或者负责人的护照。对于个人卖家来说，东南亚一些国家允许个人身份入驻，但必须提供法人身份证以及真实的联系方式。

准备核心资料，为入驻铺路

入驻TikTok Shop所需的资料非常重要。你需要一个全网唯一的手机号和邮箱（尽量避免使用国内常用的QQ邮箱、163邮箱等），同时还需要法人身份证的正反面照片以及第三方电商平台店铺的截图（像亚马逊、速卖通这样的店铺，其DSR评分必须高于4.3）。如果你打算走全托管模式，那么工厂资质证明也是必不可少的。另外，提前准备好中英文对照的企业名称和商品信息，这样有助于未来在多国站点开展业务。

TikTok商家入驻全流程详解

第一步：注册账号

进入TikTok Shop官网注册账号，填写手机号和邮箱完成验证。在选择目标市场的时候，要注意不同地区的规则。比如东南亚的跨境店需要邀请码才能入驻，英国支持普通入驻，而美国则需要通过当地的团队获取邀请码。作为新手，建议优先考虑东南亚市场，开通后可以覆盖泰国、越南等多个国家的站点。

第二步：提交企业资质

接下来就是提交企业资质了，需要上传营业执照原件的照片（正本或副本都可以），确保照片四角完整、文字清晰。如果是香港主体的话，还需要额外提供商业登记证。法人身份证件的信息必须与营业执照完全匹配，否则可能会因为信息不一致而导致审核失败。

第三步：绑定TikTok账号

绑定TikTok账号时，该账号需要满足三个条件：注册时间超过30天、发布过至少5条视频并且累计获得超过100个点赞。建议提前培养这个账号，发布一些与商品相关的内容。绑定成功后，要设置店铺名称（必须是英文且全网唯一）以及退货仓地址，如果是英国站点，还需要提供本地的退货联系人。

不同地区TikTok商家入驻的差异

东南亚市场的特点

东南亚市场的入驻门槛相对较低，不过物流时效是个需要注意的地方。例如菲律宾要求5天内发货，所以建议提前布局海外仓。马来西亚虽然允许个人入驻，但是企业账号会得到更高的权重。英国站点的保证金根据类目的风险等级来定，比如母婴类目通常需要缴纳2000英镑，而电子类目则需要4000英镑。

美国市场的严格审核

美国市场的审核最为严格，除了企业资质外，还需要满足一定的GMV门槛。实测数据显示，使用FBA仓库的卖家通过率比自发货的卖家高出60%。因此，建议新卖家先通过英国或东南亚站点积累数据，然后再申请美国的入驻资格。对于有供应链优势的工厂来说，全托管模式是一个不错的选择，可以直接跳过部分资质审核，直接对接平台的买手。

TikTok商家入驻后的运营策略

保证金缴纳与多币种账户

通过审核后，要在7天内完成保证金的缴纳，否则账号会被冻结。保证金的金额会根据主营类目动态调整，例如美妆类目在英国需要2000英镑，在东南亚只需要500美元。建议开通多币种账户，这样可以有效避免汇率波动带来的损失。

商品上架与直播准备

商品上架时要注意标签的合规性，禁止使用“最佳”、“第一”等绝对化的表述。标题中最好包含2-3个热搜词，比如“2025新款”、“TikTok爆款”。图片应使用纯色背景，主图的尺寸建议为1080×1350像素。直播前一定要测试网络的稳定性，使用OBS推流可以有效减少卡顿的情况发生。

TikTok商家入驻的避坑指南

资料准备与审核注意事项

90%的审核失败案例都源于资料问题，比如营业执照扫描件反光、身份证照片裁剪不当、第三方平台截图没有显示店铺名称等。建议使用专业的扫描软件处理文件，店铺截图需要包含网址栏和登录状态。如果收到补充材料的通知，务必在48小时内重新提交。

账号关联与持续运营

账号关联是一个容易被忽视的风险点。在同一设备上登录多个账号、使用动态IP都会触发风控机制。实测结果显示，搭配云登指纹浏览器和静态住宅IP，账号的存活率可以提升到85%。店铺开通后，需要保持每周至少进行3次直播或发布5条视频，连续30天不活跃可能会导致被清退。

从入驻到持续运营的全面指导

完成TikTok商家的入驻只是第一步，真正的挑战在于持续运营。建议建立标准化的素材库，把产品的卖点分解成15秒的短视频脚本。时刻关注平台每周更新的违规词库，及时调整商品描述。对于中小型卖家，可以通过达人分销的方式测试市场反馈，然后再加大自播的投入力度。记住，在TikTok生态系统中，合规是基础，内容质量决定了流量的上限。