TikTok如何引流？外贸从业者有哪些实用技巧？

为什么选择TikTok作为营销渠道？

在外贸发展的历程中，从最初的展会获客到后来的平台获客，再到独立站获客，如今已经迈入了整合营销获客的4.0时代。在这个阶段，单一的营销渠道已经难以满足企业的发展需求，整合多渠道成为必然趋势。而TikTok正是这样一个不可忽视的选择。

凭借其庞大的流量池和快速推进的商业化进程，TikTok已成为一个综合性的营销平台。与其他渠道相比，TikTok的获客成本相对较低，这使其成为众多企业的优选。特别是在B端市场，目前TikTok上与“#factory”相关的展示参与量非常可观，大量B端企业已开始布局于此，表明该平台的受关注度正在不断提升。

TikTok如何帮助企业获取询盘？

TikTok提供了多种方式帮助企业获取询盘。首先，通过TikTok+直链的方式，企业可以在主页放置独立站链接，用户点击后可以直接访问企业官网或产品页面，并发起询盘。此外，还可以在主页放置第三方平台链接，以此建立更多联系，从而提升询盘数量。不过，这种方式存在一定的限制，例如新注册账号需要达到1000粉丝才能发布链接，并且每个主页只能放置一个链接。因此，在日常运营中，还需要通过视频评论区引导粉丝点击主页链接。

其次，利用TikTok+联系方式也是一种有效方式。企业可以在主页挂载多种联系方式，如邮箱、Instagram账号、WhatsApp等，方便客户直接联系并发起询盘。一旦进入私域流量池，企业便可以进行二次营销，进一步提高转化率。

值得注意的是，TikTok在今年9月推出了“获取报价”功能，这一功能允许企业在视频页面添加链接，用户可以直接点击填写相关信息以发起询盘。相较于主页挂链跳转的方式，这种方式更加便捷。不过，要使用此功能，企业需要满足一定的条件，比如账号达到1000粉丝后转为商家账号，并申请询盘小黄车功能。申请流程包括点击个人简介中的相关按钮等操作。

此外，TikTok还支持在主页添加商务电话插件。当客户查看主页时，可以直接获取企业电话号码并发起询盘。不过，这项功能也有特定的使用要求，例如账号必须为企业号、粉丝数需达到1000以上，并且需要使用最新版本的应用程序并在主页资料中添加电话号码。

TikTok账号如何高效运营？

对于TikTok账号的运营，企业可以从以下几个方面入手。首先，展示生产场地是一个重要的环节。通过拍摄企业厂房，不仅能够展现企业的规模实力，还能增强用户的信任感，为企业树立良好的品牌形象。

其次，展示生产线也是吸引流量的有效方法。许多工厂会选择拍摄产品生产流水线的短视频，这样不仅能增加视频热度，也能让用户更直观地了解产品的生产过程。

再者，产品展示同样重要。企业可以通过创意十足的方式向用户展示产品的功能和性能优势，从而吸引更多的关注。同时，内容的趣味性也是提升曝光的关键因素之一。

随着粉丝数量的增长，企业可以尝试开展账号直播活动。直播不仅可以带来更多的流量，还有助于提升询盘的数量。但需要注意的是，直播内容需要精心策划，并且要有持续性，这样才能真正实现效果最大化。

在运营过程中，还有一些细节需要注意。比如，设备必须保持干净整洁，避免出现国内使用的痕迹；网络连接必须稳定，尽量避免使用机场Wi-Fi节点；进入平台前应检查设备的伪装程度，确保达到90%以上最佳效果；粉丝积累应该依靠自身努力，那些通过非常手段获取的粉丝通常没有活跃度，反而可能对账号造成不良影响。

TikTok账号运营的注意事项

在TikTok账号运营的过程中，有几个关键点不容忽视。首先，设备的选择至关重要。建议使用全新设备或者重新刷机后再用于运营，以确保账号的安全性和稳定性。其次，网络环境的稳定性直接影响账号的表现，因此要尽量选择稳定的网络环境，避免频繁切换网络。再次，设备的伪装程度也是衡量账号健康状况的重要指标，进入平台前务必确认伪装度达标。最后，粉丝的积累是一个长期的过程，切勿依赖短期速成的方法，否则可能会对账号产生负面影响。

B2B在TikTok上的发展前景如何？

尽管TikTok上的B2C业务更为成熟，但B2B领域的竞争也在逐步升温。对于企业而言，只要视频内容能够吸引到足够的观看量，其询盘成本就会显著低于传统广告投放的成本。越来越多的企业已经开始尝试通过TikTok宣传来获取订单，这充分说明了该平台在B2B领域的潜力。未来，随着更多企业的加入和技术的不断进步，TikTok必将在B2B市场占据更重要的地位。