2025 年俄罗斯电商市场增长率：现状与未来趋势洞察

在全球电商市场的版图中，俄罗斯电商市场正以其独特的活力与潜力吸引着众多关注的目光。近年来，俄罗斯电商市场规模持续扩张，增长率表现十分亮眼，成为了跨境电商领域的一片新兴热土。下面将对 2025 年俄罗斯电商市场增长率进行深入剖析。

一、市场规模与增速概览

2024 年市场回顾

2024 年俄罗斯电商市场迎来了爆发式增长，销售额飙升至 9 万亿卢布（约合 792 亿美元），与上一年相比，增长率高达 41% ，这一数字令人瞩目。电商销售额在社会零售总额中的占比也提升至 16.2%，进一步凸显了电商在俄罗斯消费市场中的重要地位。从电商结构来看，国内电商占据了绝对主导，占比达 97%，而跨境电商仅占 3%（约 2700 亿卢布） ，本土平台在市场中的统治地位愈发稳固。

2025 年增长预测

1. 销售额增长预测：行业专家和研究机构普遍对 2025 年俄罗斯电商市场持乐观态度，预计销售额将突破 11 万亿卢布。在多种利好因素的推动下，年增速有望保持在 20%-25% 区间。这一增长速度不仅高于许多发达国家电商市场增速，也显示出俄罗斯电商市场强大的发展后劲。
2. 交易量增长预期：俄罗斯电商企业协会预测，2025 年电商交易量将增长约 40% 。这一增长的关键驱动力在于俄罗斯各区域市场潜力的逐步释放。随着基础设施不断完善，偏远地区消费者参与电商购物的热情和便利性显著提升，将为交易量增长注入新动力。
3. 全球视角下的电商收入增长：从全球范围来看，2025 年俄罗斯电商收入预计达 392.2 亿美元，年增长率为 9.36% 。中国来源商品在俄罗斯电商市场中扮演着重要角色，贡献了主要交易额，持续推动着市场收入的增长。

二、增长驱动因素深度剖析

政策红利释放市场活力

1. 免税门槛调整：2025 年，俄罗斯对跨境包裹免税额度进行了调整，从 1000 欧元降至 100 欧元 。与此同时，电子产品、家电关税降至 0% ，这一降一升的政策调整，旨在刺激高附加值商品进口。对于电商行业而言，这意味着消费者购买电子产品、家电等商品的成本降低，需求将得到进一步释放，从而拉动电商销售额增长。
2. 区域扶持政策：俄罗斯政府大力推动远东地区发展，基建投资增长 50% 。这一举措促进了远东地区市场的均衡发展，为电商市场开拓了新的增长空间。以 OZON 为例，其在远东的卖家销售额增长近 5 倍 ，充分显示了区域扶持政策对电商市场的强大推动作用。

物流与支付创新赋能电商发展

1. 本土物流提速增效：以 Wildberries 为代表的电商平台，其 “72 小时达” 服务覆盖了 70% 的城市 。Ozon 的 “次日达” 服务占比也提升至 35% 。此外，远东地区物流中心的建设，将配送周期缩短至 4 小时 。高效的物流配送体系极大地提升了消费者购物体验，吸引更多消费者选择线上购物，促进电商市场交易量和销售额双增长。
2. 数字卢布推广应用：2025 年俄罗斯全面推广数字卢布，其优势显著，支持 B2B 大额结算，手续费低至 0.1% ，预计年底渗透率达 35% 。数字卢布的普及，一方面提高了支付效率，另一方面降低了支付成本，为电商交易提供了更加便捷、低成本的支付解决方案，有力推动电商市场发展。

消费者行为变化引领增长潮流

1. 移动端主导购物趋势：在俄罗斯电商市场，移动端购物占据了主导地位。43% 的订单通过手机完成，APP 内购占比超 80% 。Wildberries 移动应用下载量达 2970 万次，位居俄罗斯第一 。消费者购物习惯向移动端的转移，促使电商平台不断优化移动端体验，进一步推动电商市场增长。
2. 品质升级需求凸显：俄罗斯消费者对品质生活的追求日益提升，反映在电商购物上，珠宝手表网购额增长 68%，高端家电需求年增 45% 。Z 世代（18-35 岁）作为消费主力军，贡献了 65% 的交易额 。他们对品质和时尚的追求，驱动电商平台丰富商品品类，引入更多高品质商品，从而带动电商市场规模持续扩大。

俄罗斯电商市场在 2025 年展现出强劲的增长态势，政策、物流、支付以及消费者行为等多方面因素共同作用，为市场增长提供了坚实支撑。无论是本土电商企业，还是跨境电商从业者，都应抓住这一市场机遇，积极布局，顺应市场趋势，在俄罗斯电商市场这片蓝海中实现新的突破与发展。