俄罗斯电商都有哪些平台？入驻要求是什么？

跨境问答 10 月前发布

俄罗斯电商市场发展迅速，本土平台占据主导地位，同时也向第三方卖家开放入驻。以下是 2025 年俄罗斯主流电商平台及其入驻要点的详细介绍：

综合型头部平台

Wildberries
- 中国卖家支持：2024 年底正式向中国市场开放，推出 “星辰计划”，为新卖家提供佣金直降、流量扶持等优惠政策。
- 资质要求：需要中国公司营业执照，优先考虑有海外仓或跨境经验的卖家，部分类目要求品牌授权。
- 物流模式：支持国内直发，时效为 2 – 3 周；也可选择在莫斯科海外仓备货，配送周期仅 7 天。
- 市场地位：作为俄罗斯最大的电商平台，2024 年市场份额达 47%，业务覆盖全国 90% 的地区。
- 入驻政策优势：自建物流网络广泛，支持货到付款，适合全品类商品销售。
Ozon
- 资质要求：需提供中国大陆或香港公司营业执照、俄文客服以及第三方收款账户，如万里汇。
- 入驻流程：填写全俄文申请表，审核周期为 1 – 3 个工作日，同时需提交商品认证，如 CU – TR。
- 市场地位：俄罗斯第二大电商平台，2024 年市场份额为 35.5%，主要以电子产品和家居用品为主。
- 入驻政策优势：与 Yandex Market 合作，可同步展示商品信息，有助于提升商品曝光率。
Yandex Market
- 合作模式：通过 API 接口同步商品数据，收费方式为按点击付费（CPC）或成交佣金（10% – 15%）。
- 资质要求：需要企业资质及商品认证，部分类目要求有本地仓。
- 市场定位：俄罗斯最大的商品信息聚合平台，整合了 18000 家供应商。
- 入驻政策优势：流量庞大，用户可通过 Yandex 搜索引擎直接跳转至商品页面，适合品牌推广。

垂直领域平台

Lamoda
- 品类限制：仅开放时尚类商品入驻，需提供品牌授权或原创设计证明。
- 物流要求：支持海外仓或本地配送，需接入 Lamoda 物流系统。
- 市场定位：俄罗斯时尚电商领域的龙头企业，专注于服装、鞋履和美妆产品。
- 入驻政策优势：用户粘性高，复购率达 40%，适合快时尚品牌入驻。
Citilink
- 资质要求：需企业资质及电子产品认证，如 EAC，部分类目要求本地仓。
- 合作模式：可通过平台物流或自发货，支持 B2B 和 B2C 两种模式。
- 市场定位：专业的电子产品零售商，拥有 195 家线下门店和 27 个配送中心。
- 入驻政策优势：线下线上融合发展，适合家电、3C 产品卖家入驻。
Ulmart
- 资质要求：需要企业资质、商标注册证，年交易额需达到 1 亿卢布。
- 合作限制：中国卖家需通过本地代理入驻，同时需缴纳 5000 美元保证金。
- 市场定位：综合类平台，以电子产品和家居用品为主，物流覆盖 240 个城市。
- 入驻政策优势：物流效率高，部分商品可实现次日达。

跨境与社交平台

Joom
- 资质要求：个体工商户或企业均可入驻，需提供其他平台销售数据，如亚马逊、速卖通等。
- 物流模式：支持国内直发，配送周期为 15 – 30 天。
- 市场定位：跨境 B2C 平台，主打低价商品，覆盖俄罗斯及欧洲市场。
- 入驻政策优势：流量大，适合小额批发和长尾商品销售。
SHEIN
- 资质要求：需企业资质、产品设计能力，提供 5 款以上新款样品。
- 合作模式：买断制或代销，需接受平台定价和库存管理。
- 市场定位：快时尚跨境平台，2024 年在俄用户超 1000 万。
- 入驻政策优势：年轻用户群体庞大，适合时尚供应链企业入驻。
MyMALL
- 资质要求：需企业资质，部分类目需品牌授权。
- 物流模式：支持国内直发或莫斯科仓发货，配送时效为 7 – 15 天。
- 市场定位：Mail.Ru集团旗下的跨境平台，主打中国商品。
- 入驻政策优势：背靠俄罗斯最大互联网集团，流量稳定。

政策与合规要点

本地化要求
- 企业注册：Wildberries、Ozon 等平台优先选择在俄注册公司，在俄注册公司可享受更低税率，企业所得税为 20%。
- 认证与合规：电子产品需 CU – TR 认证，食品需卫生许可证，服装类强制标注 DataMatrix 二维码。
物流与支付
- 物流选择：Wildberries 的 “中俄跨境物流解决方案” 可降低运输成本 50%，Ozon 推荐合作物流商如 CDEK。
- 支付方式：数字卢布试点覆盖 30 家银行，支持实时结算，建议绑定МИР卡。
风险提示
- 卢布波动：汇率风险可能导致利润缩水 10% – 15%，建议使用本地账户结算。
- 政策变动：2025 年电商免税门槛将逐步降至 100 欧元，卖家需提前规划税务。