新手必看！TikTok Shop 东南亚开店实用技巧大放送

字节跳动旗下的TikTok Shop自2021年进入东南亚市场以来，以其短视频生态与年轻消费群体的高度契合，迅速成为该地区电商市场的增长新星。截至2025年，TikTok Shop在东南亚的年交易额已突破190亿美元，市场份额增至28.4%，稳居行业第二。本文将从发展历程和运营模式等多个角度，深入分析TikTok Shop在东南亚的运作机制。

TikTok Shop的转型之路始于印尼市场的初步尝试，通过站内购物功能实现购物闭环，并在2022年迅速扩展至泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家，构建了一个覆盖6.6亿人口的商业网络。在这一过程中，平台经历了两次重要的升级：2023年推出的商城功能，实现了内容与货架的双轮驱动；2024年与印尼本土电商Tokopedia的合并，突破了政策限制并实现了物流体系的本地化。从2022年的44亿美元GMV增长至2024年的163亿美元，TikTok Shop的增速达到了270%。2025年的最新数据显示，泰国市场以59亿美元GMV领先，印尼和越南分别贡献了55亿和44亿美元，形成了三足鼎立的局面。这种快速增长得益于东南亚超过50%的年轻人口比例和76.5%的互联网渗透率，以及平台对短视频购物模式的创新推广。

TikTok Shop在东南亚市场的高效运营策略包括差异化商业模式和商家扶持。与传统电商不同，TikTok Shop采用内容电商、全球商品功能和本地化商城三驾马车驱动。内容电商通过短视频种草和直播带货，实现了沉浸式购物体验，越南市场80%的销售额来自直播间。全球商品功能使商家能够用英文上传商品，系统自动翻译并计算含税价格，实现全球销售。本地化商城在印尼、泰国等市场首页增设独立入口，融合直播带货与货架销售，菲律宾商城订单转化率提升了37%。

对于跨境卖家，TikTok Shop提供了企业执照和个体户执照两种入驻路径，并设立了亿元俱乐部，2024年东南亚地区年销售额超千万美元的商家达到了127家。新商家享有前3个月免佣金、流量加权等优惠政策，助力冷启动。

2025年，TikTok Shop在东南亚市场展现了三大趋势：费率结构优化，品类结构升级，以及物流体系重构。平台正在测试全球卖功能，允许单个直播间同步面向多国用户，预示着跨境直播的新机遇。

尽管TikTok Shop在东南亚市场保持高速增长，但也面临着本土化运营压力、政策监管风险和供应链整合难题等挑战。东南亚电商渗透率仅为12%，远低于中国的30%，这为TikTok Shop提供了巨大的市场潜力和发展空间。