手把手教学！TikTok Shop 东南亚创建联盟计划全流程

TikTok Shop 东南亚联盟计划：电商新手的“流量密码”

在 TikTok Shop 东南亚做电商，联盟计划堪称“流量密码”。它就像一个商家与达人“组队打怪”的平台，商家提供商品并设置佣金，达人通过短视频和直播带货，双方共同分享收益。这种模式对新手商家尤为友好，无需自己拍摄视频，就能借助达人的流量。

目前，TikTok Shop 东南亚联盟计划主要有三种类型：公开计划、定向计划和店铺计划。

– 公开计划如同“超市大甩卖”，所有达人都可申请推广商品。
– 定向计划则是“VIP 专属通道”，可邀请心仪的头部达人。
– 店铺计划最为省心，能为全店商品设置统一佣金。

近期，平台还升级了数据看板功能，商家可实时查看达人的带货转化率，以便随时调整策略。

如何开通联盟计划

首先，登录 TikTok Shop 东南亚商家后台，在顶部菜单栏找到“联盟带货”入口。需注意的是，2025 年新规要求必须先完成店铺资质审核，否则创建按钮将呈灰色。

接下来，根据不同情况进行操作：

1. 公开计划

点击“计划管理-公开计划-新建”，勾选要推广的商品。新品建议打开“需要达人申请”开关，以防被低质量达人薅羊毛。佣金率设置要大方，美妆类目最好在 15%以上，服饰类 10%起步。今年新增的“智能推荐佣金”功能，系统会根据同类商品数据自动推荐合理区间，十分便捷。

2. 定向计划

在“达人合作”页面筛选粉丝量 1 万以上的垂直类达人，如卖瑜伽裤可找健身博主。邀请时记得在留言框写段走心文案，如“您的健身视频超专业！我们的瑜伽裤采用 XX 黑科技面料…”。现在还能上传产品说明书 PDF，方便达人制作内容。

3. 店铺计划

进入“店铺计划”设置 10%基础佣金后，所有上架商品将自动加入推广池。需注意，该计划优先级最低，若同时开启定向计划，系统将优先执行定向佣金。2025 年新增类目差异化设置，如电子类 5%、家居类 8%，更加灵活。

让达人抢着接单的技巧

创建计划只是第一步，还需让达人自愿为你带货。近期，TikTok Shop 东南亚推出“星探功能”，通过算法匹配商品和达人风格。例如，卖汉服可自动推荐古风 coser。

送样品也有窍门！现在后台可设置“样品押金”，达人支付 10%货款即可拿到货，卖出 20 单后押金自动退还。这一招效果显著，有商家靠此招吸引了 50 多位达人。

此外，还有“爆品加速器”这一隐藏功能，将商品加入该池子后，平台会给予额外流量扶持。数据显示，加入加速器的商品，达人申请量平均增长 3 倍。

佣金如何定价才不亏本

定价是门技术活！可参考以下公式：佣金率=（售价-成本-平台手续费）*50%。例如，商品售价 20 美金，成本 5 美金，平台扣 2 美金，佣金最多为（20-5-2）*50%=6.5 美金，即 32.5%。

近期流行“阶梯佣金”，销量越高，佣金越多。例如，前 100 单给 15%，100-500 单给 20%，超过 500 单给 25%。有商家靠此方法，三个月 GMV 翻了 7 倍。

千万别忽视“定向加码券”，给特定达人发放 5%-10%的额外奖励。有母婴商家给带娃的宝妈达人额外加佣，转化率比普通达人高 40%。

这些雷区千万别踩

新手常犯的错误是随意调整佣金。上周有商家将手机壳佣金从 20%降至 5%，结果第二天订单量暴跌 90%。记住，每次调整幅度不宜超过 5%，最好在凌晨流量低谷时操作。

达人也分三六九等，不能仅看粉丝量。重点关注以下三个数据：30 天完播率＞40%，粉丝互动率＞5%，带货转化率＞2%。有 3 万粉的美妆达人，带货能力可能比 50 万粉的娱乐博主强 10 倍。

近期平台严打“虚假带货”，200 多家使用绿幕假直播的商家被封。与达人签合同时，务必加上“必须实拍产品使用过程”这一条。

2025 年最新政策变化

4 月推出的“爆品流量包”值得重点关注！商家花费 100 美金可购买 10 万次曝光，专门推送给匹配的达人。内测数据显示，ROI 可达 1:8。

还有一个利好是“跨境物流提速”，马来西亚、泰国等地的到货时间从 15 天缩短至 7 天，运费还打了 7 折，对需要寄样品的商家十分友好。

最重磅的当属“联盟计划保底政策”，若达人带货 GMV 连续两周下降，平台将自动补贴 5%佣金。这是官方首次兜底，现在入场正当时。

成功案例分享

曼谷的“热带果语”水果店是一个经典案例。他们通过定向计划邀请 50 位美食博主，让达人边开榴莲盲盒边直播，配合“开中猫山王返现 5 美金”的活动，三个月 GMV 突破 200 万美金。

还有一家做汉服出海的中国商家，为公开计划设置 25%的基础佣金，同时给穿汉服跳舞的达人额外加 10%的奖励，现在每天稳定出单 500+。

就连传统行业也在玩新花样！越南一家红木家具厂，通过定向计划找家居改造类达人，将太师椅拍成 ins 风拍照道具，客单价从 200 美金涨到 800 美金。

常见问题解答

Q：达人不接单怎么办？

A：检查佣金是否过低，新手建议设置 20%以上。还有一个秘密武器——在定向计划里勾选“优先展示”，达人后台会看到星标提醒。

Q：被达人放鸽子如何止损？

A：立即前往联盟计划点击“撤回邀请”，同时给替补名单的达人发送加急邀请。现在后台可设置 3 个备胎达人，系统会自动补位。

Q：如何防止同行挖墙脚？

A：与头部达人签订独家协议，合同中明确 6 个月内不得推广同类商品。有燕窝商家靠此招，迫使竞品改用素人带货。

看完这篇干货，你是否对 TikTok Shop 东南亚联盟计划了如指掌？记住，电商玩法日新月异，关键是要吃透平台规则，紧跟官方政策。