TikTok Shop 美国商品类目如何拓展？这些方法要掌握

TikTok电商 9 月前发布

大家晓得不？TikTok Shop 在美国市场的动静可大了！从 2024 年下半年起，这个靠短视频起家的平台，突然在跨境电商领域放大招，不但开放了珠宝、汽车配件、健康产品等热门类目，还大幅降低了商家入驻门槛。今儿个咱就来唠唠 TikTok Shop 美国商品类目拓展背后的那些事儿。

TikTok Shop 美国市场为啥要大力拓展类目？

要说 TikTok Shop 为啥急吼吼地拓展美国商品类目，咱得先瞅瞅数据。根据 2025 年 2 月的销售榜单，美区跨境店铺月销售额突破百万美元的商家那是一抓一大把，其中健康类目的小店 Goli Nutrition 单月销售额甚至冲到了 700 万美元。平台发现，光靠美妆、服装这些传统类目可不行，得让消费者逛得停不下来，才能把流量真正变成白花花的银子。

再加上特朗普政府解除封禁风险后，TikTok Shop 美区政策明显放宽了。比如说 2024 年 11 月出台的新规，中国卖家只要有营业执照和美国本地仓，就能轻轻松松开店，连电商运营经验都不强制要求了。这一波 TikTok Shop 美国商品类目拓展，明显是要跟亚马逊、TEMU 这些老玩家抢地盘呀。

哪些新类目成了香饽饽？

要说这次 TikTok Shop 美国商品类目拓展最亮眼的部分，那非得数这几个领域：

1. 珠宝首饰：以前卖珠宝得是定邀卖家，现在普通商家也能参与了。珍珠项链、银饰、翡翠挂件这些高价值商品全面开放，连铂金饰品都能上架啦。
2. 汽车用品：行车记录仪、车载充电器这些刚需产品现在允许销售了。有个杭州卖家专做卡通造型的 USB 充电器，抓住美国人爱自驾游的特点，把产品视频配上公路旅行 BGM，三个月爆卖 10 万单。不过要注意哦，这类产品必须从美国海外仓发货，虚拟仓发货被查到直接封店。
3. 健康养生：维生素、蛋白粉、保健器械成了新宠。Micro Ingredients 这家小店靠卖胶原蛋白粉，2025 年 2 月销售额冲到了 550 万美元。不过今年 1 月平台出了新规，卖保健品必须提供 FDA 认证，还得用美国本地仓，这可劝退了不少想赚快钱的小卖家。
4. 数码配件：5-10 美元价位的手机壳、数据线卖得最火，别看单价低，有个深圳卖家专做卡通手机壳，靠每天发 20 条创意短视频，月出货量做到了 8 万件。平台数据显示，这个价位段占数码类目总销量的六成，真是薄利多销的好赛道。

类目拓展带来了哪些新玩法？

这次 TikTok Shop 美国商品类目拓展可不是简单开个入口就算了，配套玩法也升级啦：

达人带货 2.0 模式：以前找达人得付坑位费，现在流行佣金加流量扶持。比如说美妆类目有个叫 yallalllovelee 的达人，靠试色视频帮商家带货，单月分成就能拿 40 万美元。平台还搞了个达人打榜赛，腰部达人带新品能拿额外曝光。

场景化直播：卖户外用品的不再干巴巴地讲参数，而是直接把直播间搬到雪山脚下。有卖露营帐篷的商家，让主播边搭帐篷边讲解，观看转化率比室内直播高了三倍。

智能选品工具：官方推出的 Kalodata 数据分析系统，能抓取全网热词。比如说输入 Mother’s Day Gift，立马跳出搜索量增长 120%的珍珠项链，比盲目选品靠谱多了。

卖家要注意哪些坑？

虽说 TikTok Shop 美国商品类目拓展机会多多，但新手容易踩的雷也不少：

认证门槛暗藏杀机：像行车记录仪要有 FCC 认证，儿童玩具必须通过 CPSC 检测。有卖家 2000 件遥控车因为缺认证，被海关扣了三个月，最后只能低价处理。

物流时效要命：平台规定 6 个工作日内必须送达，用虚拟仓的基本活不过一个月。建议新手先用官方推荐的 FBT 仓，虽然每单多花 0.5 美元，但能享受物流异常免责。

内容审核越来越严：卖保健品的不能说治疗糖尿病，只能讲支持健康生活方式。有商家因为视频里用了前后对比图，直接被判定违规下架。

未来还会拓展哪些类目？

根据 TikTok Shop 2025 年度策略，接下来可能重点发展这些方向：