TikTok Shop商城开启，卖家如何抢先一步布局？

疫情以来，跨境商家面临哪些挑战？

疫情的爆发对全球供应链造成了深远影响，尤其是对于跨境商家而言，商品运输变得极不稳定。与此同时，随着海外电商模式的快速发展，越来越多的新商家涌入跨境市场，这不仅稀释了原有的市场红利，还大幅提升了商家脱颖而出的成本。此外，对于传统的电商卖家来说，独立站模式也并非完美无缺。高昂的运营成本、复杂的业务流程以及见效较慢的引流效果，都成为他们亟需解决的问题。

TikTok Shop 商城功能为何如此重要？

TikTok Shop 商城功能的推出，无疑为跨境商家提供了全新的发展机遇。它不仅是一个不可忽视的新流量入口，更为卖家打开了探索新市场和新场景的大门。同时，商城功能打破了单一的内容转化消费模式，推动了内容电商与货架电商的深度融合。更重要的是，它让用户体验得到了极大改善，用户可以通过商城快速、全面地了解商品，即使没有视频或直播的情况下，也能通过搜索和浏览轻松找到所需的商品。

跨境卖家如何高效运营东南亚 TikTok Shop？

要成功运营东南亚 TikTok Shop，首先需要精细化深耕垂直领域。建议卖家将主营类目控制在1个以内，专注于某一特定领域，从而提高商品的专业性和独特性，避免因商品质量参差不齐或过度同质化而陷入恶性竞争。其次，成为平台认可的优质商家至关重要。通过提供优质的服务和体验，卖家能够获得更多的政策支持，比如参与“北极星 Polaris 优质商家计划”等成长项目，以找到适合自己的增长路径。

跨境卖家入驻东南亚市场的关键事项

在进入东南亚市场前，本地化策略是不可或缺的一环。卖家需要深入了解当地消费者的实际需求和偏好，并据此制定相应的营销方案，同时做好充分的市场调研工作。此外，优化移动端体验也是必不可少的步骤，确保在线商店和产品列表在移动设备上的展示效果良好且易于操作。为了提升用户的购买意愿，还需提供符合当地习惯的支付方式，简化购物流程。另外，借助影响力营销的力量，与当地有影响力的博主或网红合作，有助于扩大品牌的知名度。最后，提供优质的本地化客户服务同样重要，可以考虑雇佣本地员工或者与当地的服务机构合作，以更好地满足消费者的需求。

东南亚 TikTok Shop 商城功能发展现状如何？

目前，TikTok Shop 在东南亚地区的布局正在稳步推进。继去年10月于印尼正式上线之后，该功能预计将逐步扩展到其他国家和地区。值得一提的是，此次商城功能首次向跨境商家开放，为他们进一步开拓海外市场创造了有利条件。从数据来看，自2022年上半年跨境电商入驻以来，跨境业务的GMV月均复合增长率接近90%，显示出强劲的增长势头。这表明，随着更多功能和服务的完善，TikTok Shop 正逐渐成为东南亚电商领域的重要力量。