TikTok Shop新上线爱尔兰和西班牙站点，欧洲商家如何抓住新机遇？

欧洲市场成TikTok Shop新布局重点

在美国市场持续面临政策限制的环境下，TikTok Shop正在加速向欧洲市场拓展。2024年12月，西班牙和爱尔兰两个新站点的相继启动，标志着TikTok Shop欧洲战略迈入全新阶段。截至2025年3月，TikTok在欧洲的月活跃用户已突破2.3亿，其中西班牙用户达2000万，爱尔兰用户约220万。这些庞大的流量池为电商业务提供了天然的转化场景。

这一布局不仅是为了应对美国市场不确定性带来的挑战，更是积极开拓欧洲电商蓝海的重要举措。数据显示，西班牙电商增速位居欧洲首位，而爱尔兰作为欧盟总部所在地，具备辐射全欧的独特区位优势。

新站点差异化运营策略

西班牙：本土化试水与流量争夺战

西班牙站点的运营呈现出“稳扎稳打”的特点。平台采取邀请制入驻方式，首批500家受邀商家涵盖了亚马逊、速卖通等平台的头部卖家，SKU数量超过30万。与英国的全托管模式不同，西班牙选择“本土店模式”先行，要求企业提供增值税登记证明、本地仓库以及100万美元的欧洲亚马逊流水证明，个人卖家还需提交西班牙国民身份证（DNI）等详细资料。这种严格的准入机制旨在筛选具备本地化运营能力的商家，比如本土个护品牌Smooth Company就借助Guaranteed Irish组织的支持迅速进入市场。

爱尔兰：撬动欧盟市场的战略支点

爱尔兰站点的布局更具战略意义。作为欧盟企业税率最低的国家之一（12.5%），该站点上线时与Guaranteed Irish组织合作，吸引了2300余家本土及国际企业入驻。值得一提的是，爱尔兰用户的月均直播购物时长超过90分钟，平台在此推出了小黄车购物、联盟计划等创新功能，进一步强化社交电商属性。更重要的是，通过爱尔兰站点，卖家可以利用“一店卖五国”新政，依托西班牙主体开通德、法、意等子店铺，实现欧盟多国市场的全面覆盖。

欧洲市场的机遇与挑战

用户画像与消费行为洞察

西班牙市场呈现出明显的年轻化特征：35岁以下用户占比66%，女性用户占59.3%，并且有42%的消费者会在社交媒体上搜索商品信息。这为美妆、快时尚等类目创造了天然的市场场景，例如平台在西班牙设立了样品间和专属直播间，通过短视频测评、达人试穿等方式提升转化率。而爱尔兰用户对“直播购物”的高接受度，使得家居、图书等品类快速兴起，加拿大书店品牌Chapters Bookstore首月销售额便突破10万欧元。

物流与政策合规难题

平台要求西班牙卖家必须拥有本地仓库，虽然能够实现3日内送达的时效优势，但也导致仓储成本上升至销售额的12%-15%。同时，欧盟《数字服务法案》（DSA）的合规压力不容忽视——TikTok为此预留了10亿美元的监管准备金，并在爱尔兰设立了欧洲数据管理中心以应对审查。对于跨境卖家而言，增值税（VAT）申报、产品CE认证等合规要求，仍然是进入欧洲市场的关键门槛。

对跨境电商生态的影响

平台政策红利释放

TikTok Shop推出的“欧盟多国联营”政策彻底改变了传统的跨境电商模式。通过西班牙主体开通德、法、意、爱四国子店铺后，卖家可以使用统一后台管理多国库存，并根据市场特性调整策略——例如在德国主推15-18美元客单价的美妆产品，在西班牙侧重10-12美元的平价服饰，物流时效可以从7天缩短至3天。这种“中心仓+卫星仓”的布局，让中小卖家也能以较低的成本触及泛欧市场。

本土服务商生态崛起

新站点的开设催生了代运营、MCN机构的爆发式增长。西班牙本土服务商“TikSpain”已经推出了从店铺注册、直播代播到税务申报的一站式服务，收费模式采用“基础服务费+GMV分成”（5%-8%）。而在爱尔兰，Guaranteed Irish组织联合物流企业推出了“TikTok专线”，将清关时间压缩至24小时内，物流成本降低了约18%。