TikTok Shop进入德法意，2025年怎样抢占欧洲市场先机？

TikTok Shop全球扩张新篇章：聚焦欧洲市场

随着在东南亚和美国市场的成功扩展，TikTok Shop于2025年迈出了全球化的新一步，将目光投向了潜力巨大的欧洲市场。根据官方透露的消息，意大利、德国和法国成为了其欧洲扩张的重点区域。其中，意大利站点计划于3月底至4月初正式推出“黄色购物车”功能，而德国和法国站点则预计将在今年第二到第三季度陆续上线。

这一扩张计划充分利用了TikTok在欧洲地区累积的超过2.3亿月活跃用户资源，结合“社交+电商”的创新商业模式，借助直播带货和短视频营销的力量，以期在高消费能力的欧洲市场中占据一席之地。同时，平台还推出了“一店卖五国”的新政策，允许拥有西班牙、德国、法国或意大利公司主体的卖家开通多国子店铺，从而大幅简化跨境销售的流程。

三国市场特性与选品指南

意大利：美妆与时尚消费的巅峰

意大利作为欧洲的重要市场之一，其电商渗透率预计在2025年将达到70%。在此背景下，美妆与家居品类正展现出强劲的增长势头。TikTok Shop已经在意大利启动了“黄色购物车”功能，网红带货模式成为推动市场发展的关键力量。

市场潜力显示，意大利电商渗透率有望在2025年达到70%，美妆行业的年度市场规模超过165亿欧元，用户每日平均使用TikTok的时间超过90分钟。因此，选品方向应侧重于高端美妆（如功效型护肤品）、快时尚（平价设计款服饰）以及家居装饰（意式风格单品）。

为了更好地吸引消费者，可以利用网红测评对比以及季节性主题内容（例如夏季防晒、冬季护发）来增强种草效果。

德国：高客单价与科技导向

德国消费者具有较强的购买力，平均客单价约为15-18美元，且电商渗透率预计在2025年也将达到70%。为提高物流效率，TikTok计划采用“FBT（Fulfilled by TikTok）”物流模式，即由平台负责仓储和配送，将物流时效缩短至三天内。

考虑到德国用户的消费习惯，客单价维持在15-18美元之间，用户总数约4200万，对物流速度有较高要求。因此，选品方面应着重于家用科技设备（如智能小家电）、环保清洁用品以及户外运动装备。

建议商家强调产品的实用性和环保认证，并通过场景化的短视频展示实际使用效果，比如厨房工具如何节省时间等。

法国：时尚与自我满足消费的引领者

法国消费者对时尚与美妆有着浓厚的兴趣，2024年的美妆行业总销售额预计将达到165亿欧元。TikTok计划通过“直播带货+短视频”的形式激活社交购物场景。

法国市场的客单价与德国接近，用户数量约为3800万，且对奢侈品与设计师品牌的接受度较高。因此，选品时可考虑轻奢配饰、美妆工具（限量联名款式）以及健康食品（有机代餐）。

结合本地的文化潮流（如法式复古风格），利用AR试穿等功能增加互动性，从而提升转化率。

入驻条件与资格要求

针对这三个国家的入驻标准大致相同，但也存在一些本地化的差异需要特别留意：

对于企业卖家来说，必须持有中国大陆或香港的有效营业执照（成立时间不少于14天），并提供法人身份证件；

而对于个人卖家，则需要提交身份证明文件（如法国国民身份证）以及居住地址证明材料。

此外，如果有在亚马逊、eBay等电商平台上的经营经历，可以作为补充资料提交，虽然不是强制项，但能够为申请加分。

需要注意的是，在德国站点可能还需要配合FBT物流模式进行操作，这就意味着需要事先将货物存放在指定仓库中。

入驻时间表与注册步骤

以下是各国开放注册及功能上线的具体安排（最终日期以官方公告为准）：

| 国家 | 开放注册时间 | 功能上线时间 |
|——–|——————-|——————–|
| 意大利 | 2025年3月 | 2025年4月初 |
| 德国 | 2025年5月（预计） | 2025年第三季度 |
| 法国 | 2025年6月（预计） | 2025年第三季度 |

注册流程说明

1. **账号注册**：访问TikTok Shop官方网站，用尚未注册过的手机号码或电子邮箱完成验证，并设定密码。

2. **市场选择**：勾选想要进入的目标国家，如果已经拥有西班牙或其他欧盟成员国的主体资格，还可以同步开启其他国家的子店铺。

3. **资质提交**：上传相关的企业营业执照、法人身份证、增值税号码以及仓储证明。如果是企业卖家的话，还需额外提供亚马逊平台上的交易记录。

4. **店铺设置**：确定店铺名称（确保英文唯一）、主营类别（限制为一个）、仓库地址以及退货地址等信息。

5. **审核与上线**：提交所有材料后，通常会在1至3个工作日内收到回复。一旦审核通过，就可以开始上架商品并参与各种促销活动了。