TikTok爆火的平价香水为何月销4万单？背后的利润真相揭秘

自营视频：真实信任的力量

在如今的电商环境中，短视频成为吸引消费者的重要工具。NELLY MY 的 TikTok 官方账号凭借贴近生活的视频内容脱颖而出。通过展示香水的实际使用场景，以及香水包装、打包发货的幕后工作，品牌向用户传递了真实、亲切的形象。尽管这些视频的单次播放量并非顶尖，但长期坚持更新策略，使得流量逐渐积累，并转化为显著的品牌影响力。这种“接地气”的方式不仅拉近了与消费者的距离，更在无形中增强了用户的信任感。

精准投流：销量增长的秘密武器

NELLY MY 小店的成功离不开精准的广告投放策略。通过突出香水的价格优势及适用场景，如家庭使用等，平台的算法将广告精准推送给有需求的目标群体。这种方式有效降低了获客成本，同时大幅提升了转化率。更为重要的是，投流帮助品牌摆脱了对达人带货的高度依赖，使其能够更加自主地控制收入来源，实现可持续发展。

达人推广：锦上添花还是不可或缺？

尽管达人推广在某些情况下能带来显著效果，但 NELLY MY 的实践表明，专业的自营内容团队同样具有不可替代的价值。该品牌的自营账号在 GMV 排行榜中遥遥领先，这足以证明，专注于打造高质量自营内容的重要性。通过自营渠道，品牌能够更高效地传递核心价值，实现与目标消费者的深度连接。

灵活调整：找到最适合的营销策略

营销策略并非一成不变，而是需要根据产品的特性灵活调整。对于低利润产品，可以通过加大广告投入提升曝光度；而对于高利润产品，则可以综合运用多种方式，如自营内容、达人合作等，以最大化收益。此外，对于强调品牌价值的产品，自营与达人推广的结合尤为重要。TikTok 卖家在制定营销计划时，应充分考虑产品的利润率、目标用户的偏好以及自身的运营能力，确保每一步都有的放矢。

无论采用何种策略，关键在于始终围绕消费者需求展开。只有真正理解用户，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。