TikTokShop哪些品类最易爆单？2025年热销商品深度解析

美妆个护：TikTok Shop东南亚市场的绝对王者

在2025年2月的TikTok Shop东南亚市场销售数据中，美妆个护品类再度展现出其不可撼动的地位。印尼站的销售额前十名小店中，有七家隶属于美妆个护类别，其中头部品牌npureofficial单月销售额突破757万美元。而在越南站，中国品牌COLORKEY以448万美元的GMV成绩荣登榜首。与此同时，泰国站的国际连锁药妆店屈臣氏也成功跻身Top20榜单。这一切现象的背后，是TikTok用户对于“可视化美妆效果”的强烈需求。短视频平台上，达人演示口红试色、精华液使用对比等内容，极大地激发了消费者的购买欲望。值得一提的是，东南亚本土品牌与国际品牌在此领域展开了差异化竞争。印尼本土美妆小店skintific.indonesia通过突出“热带气候适用配方”的特点，取得了416万美元的销售额；而韩国品牌SKIN1004则借助“K-Beauty”标签吸引了大量年轻群体的关注。

穆斯林时尚：被低估的百亿级增量市场

在马来西亚站，穆斯林时尚品类以18.32%的销售占比脱颖而出，超越美妆个护成为类目第一。尤其是在斋月大促期间，传统服饰Baju Kurung的搜索量激增3倍，头巾、祈祷毯等相关商品的日均GMV增长达到了215%。对于卖家而言，有两个核心策略至关重要：一是进行材质创新，比如印尼站热销的透气速干头巾采用了蜂窝织法技术，有效解决了东南亚高温环境下的佩戴舒适性问题；二是扩展应用场景，例如搭配斋月礼盒销售的香薰蜡烛、家庭聚餐餐具套装等，形成了节日消费的组合效应。根据数据显示，在斋月前两周内，有50%的TikTok用户开始采购过节物资，因此卖家至少需要提前45天完成选品和内容策划工作。

珠宝与衍生品：小众类目的爆发逻辑

在菲律宾站，珠宝店铺MariGOLD Pilipinas以220万美元的GMV成绩位居榜首；而马来西亚站的Best jimat sales小店更是凭借572万美元的销售额刷新了该类目的记录。这类商品之所以能够实现爆发式增长，主要归功于TikTok独特的“情感消费”场景。例如，在情人节期间，达人围绕“用200比索预算打造轻奢质感”的主题制作短视频，使得合金镀金项链的日均销量超过了3000单；而在母亲节前夕，“平价珍珠耳环”通过达人直播讲解“天然贝珠养殖工艺”，成功将客单价提升至28美元。针对珠宝类目的运营，卖家需要注意以下三点：首先是要控制产品的重量以减少物流成本；其次是要运用“7秒快速展示”的视频结构突出设计细节；最后则是要绑定节日热点推出限量定制款。

食品饮料：内容驱动的快消品突围路径

泰国站的食品饮料品类以13.39%的占比稳居前三甲，而马来西亚站的卡布奇诺咖啡单品GMV更是达到了52万美元。得益于TikTok的内容基因，食品类目呈现出三大显著特征：首先是“可视化体验”，像菲律宾Nestle PH就通过达人拍摄“3分钟巧克力熔岩蛋糕教程”，带动了烘焙原料套装周销量增长90%；其次是“地域化创新”，越南本土品牌将咖啡粉与炼乳组合成“西贡街头风味”套餐，单条短视频带来了1.2万订单转化；最后是“健康化趋势”，泰国站的益生菌产品借势“肠道健康”话题，在医生和健身达人的背书下实现了126%的复购率。因此，建议卖家重点开发那些小规格、易展示且具有高复购潜力的“轻食”类产品。

居家日用：TikTok短链转化的最佳试验场

越南站的居家日用品类GMV占比为10.54%，其中TOPGIAHN小店凭借“30秒解决家务痛点”的短视频，成功将德国品牌的清洁刷打造成了一款137万美元的爆款商品。这类商品的运营关键在于构建“痛点挖掘-方案展示-促单话术”的完整内容闭环。例如，泰国春武里府的一家纸巾店铺拍摄了“1卷纸巾擦拭10种油污”的实验对比视频，并配合“买2箱送挤压式收纳盒”的促销策略，在单场直播中实现了8.3万美元的销售额。此外，还需要注意到，高性价比的日用品更适合采用“商品卡+信息流投放”的组合方式，而功能型产品则需要依靠达人测评来建立信任。

选品逻辑的转变与跨区域复制可能性

从TikTok Shop 2025年的品类数据来看，选品逻辑已经从最初的“流量红利驱动”逐步过渡到“精细化场景运营”。卖家必须深入结合平台的内容传播规律，在美妆个护领域强化视觉冲击力，在食品饮料类目打造沉浸式的用户体验，同时利用节日热点激活穆斯林时尚等垂直市场的需求。值得注意的是，TikTok Shop西班牙站近期上线后，美妆和家居品类同样表现出了强劲的增长势头，这表明核心品类的成功经验具备跨区域复制的可能性。因此，建议卖家每月都要分析平台官方榜单数据，特别关注那些GMV增速超过30%的细分品类，并及时调整供应链资源的配置。