为什么TikTok能在海外市场取得成功？竞争对手深度解读

TikTok 为何能风靡海外？

作为国内短视频领域的领头羊，抖音在国内市场表现非凡。而其国际版本 TikTok 更是在全球范围内掀起了一股热潮，累计下载量突破30亿，日活跃用户达10亿。这样的数据不仅彰显了平台的强大吸引力，也让许多人好奇 TikTok 是如何成功开拓海外市场的。

TikTok 的海外发展策略

虽然 TikTok 在国际市场上的发展尚处于起步阶段，但其商业化路径已经初见端倪。与抖音类似，TikTok 也将目光聚焦于创作者经济，致力于帮助内容生产者实现收益。尽管目前美国市场的购物车功能仍在测试中，但可以预见的是，未来 TikTok 很可能也会引入视频直播带货的形式。毕竟，抖音已经通过与阿里巴巴淘宝的合作积累了丰富的经验。据吃鲸 TikTok MCN 分析，当前 TikTok 的状态类似于两年前的抖音，包括广告投放、网红带货、短视频带货视频购物车功能、直播带货打赏以及引流到其他平台等多种商业模式都将逐步落地，并且会衍生出更多创新的变现方式。目前，TikTok 已经开放了广告投放功能，并开始灰度测试主页 Website 自定义链接，同时上线了网红视频购物车带货功能。这些举措无疑为早期进入者提供了抢占市场先机的机会。

TikTok 受海外资本青睐

作为字节跳动旗下的明星产品，TikTok 和抖音共享同一技术背景。当海外卖家还在为 TikTok 的变现问题苦恼时，字节跳动早已展开了全球化布局。今年3月，张一鸣宣布将工作重心转向全球化战略后，公司迅速扩充团队规模，吸纳了大批国际化人才。5月19日，字节跳动宣布任命原迪士尼高管凯文·梅耶尔Kevin Mayer担任首席运营官COO及 TikTok 全球首席执行官。不仅如此，还有消息称美国知名投资机构老虎环球基金也向字节跳动注资并获得了相应股权。这一系列动作充分表明，短视频行业的巨大潜力正吸引着全球资本的目光，同时也证明 TikTok 已经得到了海外投资者的高度认可。

TikTok 出海选品策略

凭借海量活跃用户的支撑，TikTok 成功吸引了大量商家入驻，为其进军海外市场奠定了坚实基础。针对选品环节，可以从以下几个角度入手：

首先，可以通过照搬模式快速切入市场，即紧跟热点话题，选择当下流行的爆款商品进行推广，从而借助流量红利获取曝光度。不过需要注意的是，此类产品的热度往往具有时效性，因此必须及时调整策略以应对变化。

其次，还可以尝试预测潜在爆款，通过对各大电商平台的数据进行深度挖掘，寻找具备爆发潜力的新品。这种方式对数据分析能力和市场洞察力提出了较高要求，但一旦成功则能带来显著收益。

在具体选品过程中，建议优先考虑日常实用性较强的物品，例如家居用品类目，这类商品不仅易于运输，还能有效解决消费者的实际需求，满足广泛人群的基本诉求。同时，也可以适当加入一些具有独特设计感或稀缺性的商品，比如带有个性化定制元素的产品，能够更好地激发消费者的购买兴趣。

此外，在定价方面，建议将单件商品的价格控制在100美元以内，这样既能保证利润空间，又降低了用户的决策门槛。最后还需特别留意避免选择易损易耗类商品，以免因物流过程中的损坏导致售后服务压力增大。