TikTok Shop活动价与活动库存规则详解

活动价的设定与生效规则

活动价是商家参与平台促销时专门设定的商品价格，通常低于日常售价。为了符合平台要求，活动价必须低于商家的自营销折扣价。此外，某些活动还可能限制折扣幅度。

活动价的生效时间有两种情况。如果商品未被选中进行专场直播，活动价将在活动开始时生效，并在整个活动期间有效。若商品参与直播专场，则活动价仅在直播时段内生效，并仅限于直播渠道的商品购买。

活动价失效有四种主要原因：商家在商品审核通过前主动退出活动；活动期间商品被平台下架；商品因违规被限制参与活动；活动自然结束。失效后，商品会自动恢复原价，商家需重新报名活动以调整价格。

活动库存的管理逻辑

活动库存是为了促销活动特别预留的商品数量，用于控制活动价的销售上限。例如，设置100件活动库存意味着只有这100件商品可以享受活动价出售，超出部分则需按原价销售。这种方式能够防止活动期间库存迅速售罄，从而影响日常订单。

一旦提交活动库存，系统会立即从总库存中扣除这部分数量。如果活动提前结束或商品被下架，剩余的活动库存会自动返回至普通库存。需要注意的是，如果活动期间库存售罄，平台不会自动补充库存，商家需要手动调整。

将所有库存都设置为活动库存存在一定的风险。例如，将总库存500件全部设为活动库存，那么日常销售页面会显示“无货”，直到活动开始才开放活动价库存。因此，建议商家根据活动规模和日常销量合理分配库存。

促销活动的叠加规则

平台可能会在活动价的基础上提供额外补贴，使实际售价低于商家设定的活动价。例如，商家活动价为50元，平台补贴10元，消费者实际支付40元。在这种情况下，商家仍按50元结算，补贴部分由平台承担。

如果商家同时参与平台活动和自主促销如限时秒杀，系统会优先展示自主促销的价格。但在活动价生效期间，商家自行设置的折扣、秒杀等促销工具会自动失效，以避免价格冲突。

当同一商品在不同活动中设置了不同的价格且活动时间重叠时，系统会自动选择最低价生效。例如，A活动价为60元，B活动价为55元，重叠期内商品将以55元的价格销售。

操作流程与常见问题

活动价提交后无法直接修改，只能通过退出活动后再重新报名的方式调整。而活动库存可在审核通过后增加数量，但不能减少。例如，原本设置100件库存，后续可以增加至150件，但无法回调到80件。

如果活动期间库存售罄，商家应及时补货并手动调整总库存。建议使用库存管理工具设置预警线，例如当剩余库存低于日均销量的三倍时自动触发补货。

对于消费者在活动期间取消订单或退货的情况，平台会根据具体情况退回运费券或优惠券。然而，已发货的订单即便退款，运费券也不会返还，因为物流成本已经产生。

佣金与成本变动的影响

自2025年4月起，TikTokShop的佣金全面上调，普通店铺的佣金从2%-3%提高到3%-4%。商家需要重新核算成本，以免因佣金增加而导致利润下降。例如，原本售价100元的商品，佣金成本会增加1-2元。

选择全托管模式的商家仅需负责供货，物流和售后服务由平台处理。这种模式有助于降低运营成本，库存周转天数可缩短至7天，非常适合中小卖家快速提升销量。

满减、折扣等活动需要提前评估利润空间。建议将引流款、爆款、利润款的比例控制在3:5:2，通过组合销售来平衡整体收益。