TikTokShop日本跨境POP店正式开启定邀入驻了吗

日本跨境POP店正式开放

TikTok Shop日本跨境POP店于2025年5月15日正式开放定向邀请入驻，标志着平台向日本电商市场迈出了重要一步。首批入驻商家将以定向邀请的形式展开，主要面向有日本主流电商平台运营经验的卖家。平台计划于6月全面开放运营，为跨境商家提供更多发展机会。

物流模式灵活

商家可以选择跨境直邮或日本本地发货两种模式中的一种，但不能同时使用。在跨境直邮模式下，商品从中国内地或香港发货；而本地发货则需要商家提前将货物存储在日本仓库。对于新手卖家，平台建议优先选择跨境直邮模式，这样可以降低初期运营成本，无需在日本囤货。

入驻主体限制

目前，平台仅接受中国大陆或中国香港注册的企业入驻，暂不支持个体工商户或个人独资企业。企业成立时间需满60天以上，并且营业执照的剩余有效期应超过90天。这些要求旨在确保入驻商家的稳定性和合规性。

谁能入驻？具体门槛解析

四类目标商家

TikTok Shop日本站的重点招募对象包括四类商家：

– 亚马逊日本站商家，需经营3个月以上且店铺评分为≥3.5；
– 乐天日本站商家，要求经营3个月以上且评分≥4；
– 其他日本电商平台商家，需经营3个月以上且评分≥4或好评率≥90%；
– TikTok欧美自运营商家，需经营3个月以上且店铺体验分≥4。

资质与材料要求

申请者需提交营业执照需与其他平台主体一致或关联、全新邮箱未注册过TikTok Shop、第三方店铺链接及后台健康度截图。平台特别指出，一个公司营业执照最多可以在日本站开通5个店铺，这非常适合多产品线运营的商家。

保证金制度

每个店铺开通后需要缴纳70,000日元约3500元人民币的保证金。缴纳完成后，商家才能发布商品并正常经营。这笔费用主要用于规范商家行为，保障消费者权益。

为什么选择日本市场？

用户规模与消费力

日本是全球第三大电商市场，2024年的市场规模约为2400亿美元，网购用户超过1.1亿，人均年消费超过2000美元。TikTok在日本拥有超过2000万月活跃用户，其中18-34岁的年轻用户占70%，这部分人群具有较强的消费意愿，并且对新模式的接受度较高。

内容电商空白机遇

日本的传统电商以货架模式为主如乐天、亚马逊日本，而内容电商尚处于起步阶段。TikTok Shop通过短视频和直播带货的“边看边买”模式，填补了市场空白。这种形式更符合日本年轻用户对互动体验的需求。

低退货率优势

日本电商市场的退货率常年保持在3%-5%，远低于欧美国家的10%-15%。这对跨境商家来说意味着更可控的售后成本和运营风险，提高了利润空间的稳定性。

新商家的专属扶持政策

佣金减免与流量支持

2025年第二季度新入驻的跨境POP商家可享受平台佣金减免优惠。同时，平台提供商城新品推广扶持、优质商品入Deals频道等流量激励，帮助新店快速冷启动。

运营服务保障

平台为头部商家配备专属招商经理，提供高效入驻指导。在达人资源方面，通过头部机构覆盖和存量高等级达人匹配，帮助商家快速搭建带货生态。此外，新店还享有商品保护、申诉优先处理等权益。

多店铺运营权限

一个公司营业执照可在日本站开通最多5个店铺，方便商家根据不同产品线或品牌设立独立店铺，实现精细化运营。

选品与运营实战建议

热门赛道选择

结合日本用户偏好，三大类目潜力突出：一是美妆个护，如抗衰老护肤品、中国风彩妆；二是动漫游戏周边，因相关内容在TikTok日本站活跃度高；三是功能性食品，如钙剂、益生菌等，契合日本老龄化需求。

内容本土化关键

日本消费者注重细节和品质信任感。视频内容需符合“日式审美”，强调简洁、功能性和真实体验，避免夸张营销用语。建议配备日语客服团队，及时响应咨询。包装设计也需符合当地文化偏好，提升开箱体验。

物流时效优化

虽然跨境直邮可降低初期成本，但为提升竞争力，建议逐步布局日本海外仓。本地发货能将配送周期缩短至1-3天，大幅提高复购率。目前已有第三方服务商提供日本仓储与退换货解决方案，可降低自建仓库门槛。

合规与结算要点

产品认证不可少

日本对商品安全要求严格，美妆和食品类需通过PSE、JIS认证；电子产品需符合安全标准。广告文案禁用绝对化用语，建议组建日语文案审核团队，避免违规下架风险。

灵活结算周期

平台提供多档结算账期：标准账期DD+14+1、加速账期DD+2+1、长账期DD+30+1。这里的DD指“到期日”，即消费者确认收货的时间节点。商家可根据现金流需求与平台协商适用账期。

收款方式便捷

支持中国企业对公账户收款，也可通过第三方支付平台结算。消费者端则支持信用卡、银行转账及电子钱包支付，覆盖日本主流支付习惯。