TikTok Shop在日本开通店铺的条件

抓住机遇：TikTok日本站正式开启跨境新篇章

2025年5月15日，TikTok Shop日本跨境POP店以定向邀请的方式正式启动入驻，为中国的卖家开辟了一条通往全球第三大电商市场的便捷通道。自启动以来，日本站的动作迅速且频繁——6月3日开放个人店与企业店申请，紧接着6月4日宣布海外仓发货商家支持自主注册，而跨境直邮依旧保持定向邀请模式。这表明TikTok正在加速推进其在日本市场的布局，对于跨境电商从业者而言，这无疑是抢占市场先机的重要时刻。然而，在跃跃欲试之前，务必确认自身是否具备足够的实力应对这一挑战。

硬性门槛：TikTok日本站并非零门槛

想要成功入驻TikTok日本站，并非易事。平台对入驻商家有着严格的筛选标准。首先，必须为企业身份，无论是中国大陆还是中国香港注册的企业均可，但个体工商户和个人独资企业则无缘此机会。此外，营业执照的有效期需保证剩余至少90天，即将到期的执照需要及时更新。其次，TikTok对卖家的经验提出了明确要求，仅仅拥有开店经历远远不够，必须具备一定的“日本电商实战经验”。具体来说，你需要满足以下任一条件：在亚马逊日本站经营超过三个月且评分不低于3.5分；在乐天日本站工作三个月以上且评分达到4分及以上；在其他日本本土电商平台运营三个月以上且评分不低于4分或好评率高于90%；或者已经是TikTok欧美地区的自营商家且体验分≥4。这些条件无疑将许多新手卖家拒之门外。

物流与资金管理：成功的关键因素

物流能力同样是进入TikTok日本站的一大考验。卖家可以选择跨境直邮从中国发货或本地仓发货两种模式，前者适合刚起步的新手，能够有效降低库存压力。值得注意的是，每个店铺都需要缴纳7万日元约合人民币3400元的保证金，不过在退出时可全额退还。另外，一个公司执照最多可以开设五个TikTok店铺，这对于希望尝试多品类经营的卖家来说是个好消息。不过，注册邮箱必须确保“全网唯一”，此前已经注册过的邮箱将无法再次使用。

精准选品与内容策略：赢得消费者的青睐

成功入驻后，接下来的任务是如何选择合适的产品并制定有效的营销策略。日本消费者以其挑剔著称，但他们带来的回报同样丰厚。例如，美妆个护和家居用品等类目的平均订单金额可达455美元，且退货率仅为5%-10%，远低于欧美市场。根据最新数据显示，目前最受欢迎的三大类目分别是美妆护肤特别是药妆类产品、宠物用品尤其是智能宠物设备以及家居收纳真空收纳袋销量同比增长18%。然而，需要注意的是，日本市场对商品合规性的要求极为严格。例如，销售电子产品需通过PSE认证，食品饮料则必须获得JAS认证，而母婴及保健品类更是潜在的高风险领域，没有相应资质的情况下切勿贸然涉足。

内容创作：掌握当地文化精髓

在TikTok平台上打造成功的品牌形象，绝对不能简单复制国内的成功案例。日本用户普遍不喜欢过于煽动性的直播形式，过分夸张的语言容易引发他们的不安情绪。经过实践验证，以下两种方法较为有效：一是邀请日本本土意见领袖录制“痛点解决+产品演示”的短视频，例如“家庭主妇实测中国智能电饭锅比象印快30%”；二是采用轻松自然的“日系杂货风格”进行直播，通过场景化的展示方式让观众感受到亲切感，就像朋友间随意交谈一样。同时，要记住TikTok算法倾向于优先推荐开头三秒内包含冲突点的视频，比如“衣柜凌乱怎么办？这款衣架能让空间扩大三倍！”配合使用日语版本的热门背景音乐，往往能取得意想不到的效果。

物流与支付：确保顺畅的资金流动

选择合适的物流方案至关重要，它直接影响到最终的盈利水平。TikTok日本站提供了跨境直邮和本地仓两种物流选项，前者成本较低但速度较慢，后者虽然速度快但费用较高。对于初次尝试的新手而言，推荐使用专线物流服务，通常可以在7至10天内完成配送，每公斤运费大约为50至80日元，既能兼顾时效性又能控制成本。当订单量逐渐稳定之后，再考虑切换至海外仓模式，这样可以实现三天内快速发货，有助于提升客户满意度和店铺评分。此外，平台针对新加入的商家提供了一些物流补贴政策，合理利用这些资源可以帮助降低运营成本。

避开常见陷阱：合规运营是基础

除了上述要点之外，还有一些容易被忽视的小细节值得特别关注。比如，年销售额超过1000万日元的企业必须注册JCT日本消费税，否则不仅难以获取亚马逊合规标志，还可能面临其他法律风险。在制作广告素材时也要格外谨慎，切勿随意使用YouTube上的热门歌曲作为背景音乐，以免触犯版权法。商品标签必须全部用日文书写，缺少任何一个汉字都有可能导致产品被下架处理。对于来自中国大陆的卖家来说，账号限制问题尤为突出，TikTok会通过SIM卡、IP地址以及设备指纹三项指标来检测是否存在国内用户的操作痕迹。为了确保账号的安全运行，建议采取拔除SIM卡连接纯日本IP Wi-Fi的方式，或者借助AdsPower之类的工具模拟不同浏览器指纹，从而为每个账号创建独立的操作环境。如果计划同时管理多个店铺，则一定要避免在同一网络或同一台设备上登录多个TikTok账户，因为一旦被发现存在关联关系，所有相关联的店铺都将面临关闭的风险。

综上所述，TikTok日本站此次推出的优惠政策本质上是一种筛选机制，旨在吸引真正优质的卖家加入。随着海外仓发货渠道逐步向自主注册开放，跨境直邮的准入门槛也在逐步放宽。无论如何，深入理解平台规则并坚持本地化运营策略，才是长久立足于这个新兴市场的关键所在。