TikTok在美国面临关键抉择,国内商家保持观望态度

TikTok头条4周前发布 Alex
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尽管美国国会众议院通过了要求TikTok剥离的法案,国内商家在美区的布局并未出现大规模慌乱。商家们仍在关注投流、ROI和爆品产生,而对于法案的最终结果,他们认为尚有足够时间进行战略调整。尽管美国市场对TikTok至关重要,但商家们仍在等待最终结果,同时探索直播带货等新机会。

TikTok在美国的前景成为了三月份最受瞩目的焦点事件之一。美国众议院以352票对65票的绝对优势通过了针对TikTok的剥离法案,该法案一旦得到参议院的通过和总统的签署,将正式生效。根据法案,字节跳动须在165天内放弃对TikTok的控制,否则该应用将从应用商店中移除。

TikTok在美国面临关键抉择,国内商家保持观望态度

尽管媒体和社交平台上关于TikTok的讨论沸沸扬扬,但真正在美国市场布局的国内商家却显得异常平静。

深圳的TikTok大会在法案消息传出后依旧座无虚席,前来咨询的商家依旧络绎不绝,他们更关心的是如何提高广告投放的回报率和打造爆款产品。有商家戏称,热议法案的多是旁观者,而真正深入美区TikTok的商家则按兵不动。

FastMoss的创始人Eric向虎嗅透露,国内商家的心态并未受到太大波动,他们只是在战略执行的速度上做了微调。EchoTik的联合创始人张锦也表示,只有少数大体量商家或新入市品牌开始考虑风险应对策略。这些商家认为,法案通过后,字节跳动更可能选择退出美国市场,而不是出售TikTok。对他们而言,布局成本较高,没有备选计划将面临巨大风险。

据消息人士透露,TikTok原计划2024年全球GMV达到570亿美元,其中美国市场贡献约三分之一。尽管法案的提出让TikTok在美国的商业前景变得不明朗,但许多商家仍不愿放弃美国市场的机会。

大多数商家表现得相当镇定,这主要是因为法案最终通过还需时日。Newme的创始人顾俊指出,尘埃落定可能还需200至300天,商家们认为有足够的时间进行调整。此外,参议院尚未宣布投票时间,这也给了TikTok更多的斡旋空间。

国内商家心态稳定还有一个原因,即许多在美区TikTok布局的商家在美国已有其他销售渠道。他们可能是亚马逊的大卖家或运营独立站,本身就在美国市场有所布局。

TikTok曾为吸引亚马逊大卖及相关服务商提供了一系列优惠政策,如流量支持和ACCU店模式。据透露,目前入驻TikTok的亚马逊大卖比例约为25%至30%,TikTok的目标是将这一比例提升至70%。

亚马逊大卖入局TikTok有其独特优势,他们在资质、供应链和市场认知方面具有优势。若TikTok销售不佳,他们还有其他渠道作为退路,风险相对较小。此外,若产品在TikTok上热销,流量可能溢出至亚马逊店铺,反而提升品牌知名度。

尽管亚马逊大卖在TikTok上的优势明显,但他们需要转变运营思维,适应内容电商的模式。若仍停留在传统的搜索电商思维,他们的优势将无法充分发挥。

美国市场原本是TikTok2024年的重点,但法案的提出让这一计划变得不确定。尽管如此,商家们仍在等待最终结果,同时探索直播带货等新机会。

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