TikTok直播运营

一、权限获取
1、电商权限：店铺开通后，可自动获取电商权限

2、直播权限：店铺开通小绑定账号获取权限

3、OBS(电脑开播)权限：需手动申请的权限

二、直播准备
1、设备准备：a.手机直播：桌椅/美颜灯/手机支架；b.电脑直播：桌椅/美颜灯/高配电脑/摄像头/日光灯/摄像头支架

2、人员配置：主播/助播/场控/运营

3、直播推广：直播活动/直播倒计时贴纸/f封面（标题/主要类目/简介）

一、目标设定
1、提升人气

2、提升互动

3、提升停留时间

4、提升转化

二、营销玩法
1、多级门槛的优惠券

2、秒杀

3、单品折扣

4、包邮

5、直播间一口价

6、直播间定向券

三、直播节奏
1、产品展示：a.带动氛围；b.控制讲解频率；c.关注在线人气；d.带动互动率

2、促进商品转化：a.调动粉丝情绪；b.主播话术和销售能力；c.实时数据诊断

直播GMV= 直播时长X直播流量X直播转化，所以我们复盘要点主要从这三个方面进去复盘：
1、直播时长：直播时间和成交一般呈正相关

2、直播流量：推荐流量/自然流量付费流量/广告投放私域流量/粉丝直接访问

3、直播转化：多个指标需要协同调整保证GPM的全局最优

注：具体指标如下图：

一、爆款
1、高性价比产品
有明确的价格锚定、相对有价格优势的品，可全网比价；或产品附带价值更多的品，指产品在直播中呈现更多的福利，例如同等价格下，赠送附加品

2、高颜值产品
白色及彩色的服装款式更利于在镜头面前展示 看到会被吸引，产生购买冲动的产品

3、不挑人产品
普适性强的产品，更能够承接直播间的泛流量

4、准爆款产品
商家在其他平台有数据的准爆款产品有流行元素、热点元素的服装产品

二、引流款
市场热度高的产品：高性价、高频、刚需类产品更具性价比

三、利润款
1、最赚钱的产品：式售卖，比如化妆品+若干小样模式

2、选利润款之前需要考虑
a.利润，毛利50%以上比较合适

b.转化率，转化率根据自己的成本算个闯值

c.看有没有其他达人带同款，看她们的数据表现之后看消费者的反馈和评价看库存和供应链压力

四、剧透款
开播前发出的产品，首先考虑消费者为什么要进直播间选择大家熟知的产品作为剧透款，用价格优势、特定话术吸引消费者

五、宠粉款
吸引消费者长时间留在直播间的产品首先考虑消费者为什么要留下来选择知名度高、高频使用、高性价比、刚需类产品