TikTok Shop直播选品的4种商家类型及5大选品通用模型

直播运营10个月前发布 Alex
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TikTok Shop直播选品的4种商家类型及5大选品通用模型

直播选品秘籍

新商家如何在TikTok Shop选择产品出售?一场直播应该选择哪几种产品形态?目前我的产品模式适不适合TikTok平台?本模块梳理总结了目前商家的常见选品模式及优缺点,助力商家搞定选品难题!

1、4种常见商家类型

小结:4种常见商家类型为:工厂型、经销商型、品牌型、营销型。

TikTok Shop直播选品的4种商家类型及5大选品通用模型

4种选品优缺点分布图
  • 工厂型 (优势:产品批发式购物、更新迭代产品快)
    • 该类型可能不符合“原生感”要求,TikTok Shop商家需慎重考虑
    • 该类型可将直播场景搭建在工厂,直接开卖
    • 该类型应告诉消费者工厂直卖的身份,主打低价牌
  • 经销商型 (优势:快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构)
    • 该商家类型着重打造爆品,利用产业带优势,在选品上有更多的选择空间
    • 该类型需要大量的选品测试,以满足顾客的需求
  • 品牌商型 (优势:合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景)
    • 货品充足,且有一定知名度
  • 达人型 (优势:大量组货、不断创性、选择复购性强品类、领域垂直)
    • 没有货品,但该类型选择空间大
    • 适合选择垂直领域,选择高复购产品带货
小结:根据产品的不同属性可归纳为五种选品类型,通过5大选品的类型环环相扣,五环合一,合理的选票策略能最大限度地实现商家的利益。

TikTok Shop直播选品的4种商家类型及5大选品通用模型

5大选品通用模型图
  • 剧透款:开播前发出的产品
    • 首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款
    • 用价格优势、特定话术吸引消费者
  • 宠粉款:吸引消费者长时间留在直播间的产品
    • 首先考虑消费者为什么要留下来
    • 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品
  • 爆款:下单最多的产品
  • 需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额
  • 爆款选品需考虑以下四方面:

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  • 利润款:最赚钱的产品
  • 通常会采用“组合拳”模式售卖,混淆消费者对价格认知,比如化妆品+若干小样模式
  • 选利润款之前需要考虑:

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  • 专供款:品牌方特有的产品
  • 做到一定量级时,靠品牌背书
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