TikTok Shop 美区入关费用飙升，卖家怎样才能从容应对？

2025年4月7日，TikTok Shop向美国区域的卖家发出紧急通告，宣布美国政府已正式废除800美元以下小额包裹的免税政策，即原先的T86清关模式。现在，所有从中国大陆和香港地区寄往美国的商品，不论价值大小，都必须缴纳关税。这一政策变动使得TikTok Shop在美国区域的进口成本大幅上升，从价税税率增至商品价值的30%，并且从5月2日起，每件商品还需额外支付25美元的特定关税，到6月1日后这一费用将增加至50美元。

TikTok Shop美国区域进口费用的调整主要体现在以下三个方面：

1. 从价税翻倍：商品价值的30%作为基础税费，相较于之前的免税政策，成本直接增加了30%；
2. 特定关税阶梯式增长：从5月2日至6月1日，每件商品需额外支付25美元，之后将增至50美元；
3. 强制保证金要求：承运人必须缴纳国际保证金，以确保有能力支付关税，美国海关将对此进行严格审查。

以义乌小商品为例，原本100-500美元的包裹可以通过分批发货来避税，但在新政策下，单个包裹的平均成本将增加45-150美元。同时，TikTok Shop的跨境订单佣金也从5%上升至8%，导致部分利润率不足20%的商家面临亏损风险。

依赖低价爆款模式的商家受到了致命打击。TikTok Shop美国区域的GMV中约60%的商品单价低于100美元，新政策对这些依赖薄利多销的卖家影响最大。例如，主营小家电的卖家表示，原本利润率仅为15%，现在每件商品新增50美元的关税，如果不提价就会亏本，但提价可能导致订单量大幅下降。而高附加值品类，如美妆工具、智能家居等，由于利润空间较大（普遍超过50%），可以通过涨价来转嫁部分成本，受新政策影响相对较小。

美国海关要求卖家提供完整的商品申报信息、价值证明及税费缴纳记录。TikTok Shop的统计显示，2024年因申报错误导致的清关延误案例同比增长了120%，部分卖家因未及时更新HS编码而被处以高达货值200%的罚款。此外，承运人的保证金制度要求物流企业预存高额资金，中小物流商可能因资金链断裂而退出市场，这将进一步推高尾程派送成本。

应对策略包括：

1. 优化产品供应链与海外仓布局：通过海外仓直发、本土化生产和集拼运输等方案降低TikTok Shop美国区域的进口成本。
2. 调整商品价格与品类转型：重新定价以平衡进口成本与利润，同时加速向高毛利品类转型。
3. 关税合规：建立关税合规体系，使用自动化报关工具，动态监控机制和应急资金池。

此次TikTok Shop美国区域进口费用的调整，是全球跨境电商合规化的一个缩影。未来的竞争将围绕供应链响应速度、内容种草转化和本土化运营三大能力展开。