TikTok推行“一店销五国”新政，商家该如何把握新商机？

TikTok Shop加速欧洲跨境业务布局

2025年，TikTok Shop继续深耕跨境业务，其中欧洲市场成为其战略扩张的重点。凭借超过2.3亿的月活跃用户以及用户日均90分钟的高粘性使用时长，欧洲市场展现出巨大的发展潜力。然而，该地区也面临消费力分化、跨境物流效率低等多重挑战，限制了卖家的规模化发展。

“一店卖五国”新规助力卖家高效扩张

为了帮助卖家克服这些难题，TikTok Shop于2025年2月底推出了“一店卖五国”新规。这项政策允许卖家通过单一国家的公司主体快速开通多个国家的子店铺，实现“一次审核，全欧覆盖”。这一举措不仅简化了入驻流程，还显著提升了运营效率，使卖家能够更灵活地应对欧洲市场的复杂环境。

从“单点突破”到“全域联动”

根据新规，持有西班牙、德国、法国、意大利任一国家公司资质的卖家，在入驻对应主站点后，即可开通其他三国及爱尔兰的子店铺，形成“1+4”的覆盖模式。这种模式让卖家能够通过统一的后台实现多国库存调配，极大地提高了运营效率。

在资质要求上，卖家需要满足一系列硬性条件，包括企业成立时间超过60天、具备欧盟本地仓储能力、72小时内95%的履约率，以及拥有亚马逊欧区或TikTok美区头部商家的运营经验等。

流程简化与效率提升

过去，卖家需要分别提交多国的营业执照和税务证明，整个审核过程可能耗时数月。而新规将多国资质审核合并为一次，通过主店铺数据共享机制，大大缩短了开店时间至1-2周。此外，平台还提供了多语言商品页自动翻译和多币种结算功能，进一步降低了运营的复杂度。

物流与成本优化

在物流方面，卖家可以选择西班牙海外仓作为枢纽，辐射周边国家。例如，德国订单从西班牙仓发货，可以将配送时效从7天压缩至3天，物流成本降低约30%。不过，卖家需要注意满足欧盟的CE认证和VAT税号注册等合规要求，否则可能面临高额罚款。

市场机遇：分层策略激活消费潜力

基于各国不同的消费特性，卖家可以制定分层选品策略。例如，在德国主推单价20-30美元的智能家居设备，在法国侧重15-20美元的轻奢美妆，在西班牙和意大利则聚焦10美元以下的快时尚单品。数据显示，采用分层策略的商家平均转化率提升了40%。

此外，TikTok Shop推出了“PEAKS出海方法论”，强调通过本地化内容激发购买需求。例如，针对德国用户的严谨测评特点，可以制作产品对比短视频；而对于意大利用户，则需强化视觉冲击与情感共鸣。

达人生态协同

平台鼓励商家与中腰部达人合作，利用其区域性影响力精准触达目标人群。例如，西班牙美妆品牌@BeautyGlow通过与本地10万粉丝达人联名直播，单场GMV突破12万欧元，复购率达35%。

挑战与应对：合规、物流、成本三重考验

尽管新规带来了诸多便利，但卖家仍需面对合规、物流和成本等多重挑战。欧盟近期强化了电商平台责任法案，要求卖家必须注册销售国的VAT税号并提供相关认证文件。据统计，因税务不合规导致的店铺冻结案例同比增加了67%。

此外，欧洲市场的平均退货率高达25%，某些时尚品类甚至超过50%。建议采用“前置仓+本地退换中心”模式，将退货处理时效从14天缩短至5天，并通过AI算法预测爆款SKU，降低滞销风险。

中美政策的波动也给卖家带来了一定影响。美国对TikTok的禁令延期至4月5日，且关税从10%提升至20%，促使部分依赖美区的卖家加速向欧洲转移。但欧洲的运营成本（如仓储费用比美国高出15%-20%）需要纳入长期规划。

全球电商版图重构进行时

TikTok Shop正以“欧洲新规”为跳板，加速全球化布局。巴西站点将于4月开放本土卖家入驻，日本计划6月启动美妆、宠物用品类目招商，东南亚已实现“一执照覆盖五国”。可以预见，2025年的跨境电商业态将呈现“区域枢纽+本地渗透”的双轮驱动格局，而能否抓住TikTok新政红利，或将成为卖家突围的关键变量。