如何快速入驻TikTok Shop英国站？POP模式详细指南

跨境问答 9 月前发布

抓住机遇：为何英区TikTok Shop POP模式值得入驻？

近年来，TikTok Shop凭借其独特的“内容+电商”模式，在全球跨境电商领域迅速崛起。特别是在2024年，TikTok英国市场的总GMV突破了10亿美元大关，同比增速达到了惊人的161%。与此同时，英国消费者的年均购物频次高达10次，这无疑彰显了这片市场的巨大潜力。而随着2025年2月26日跨境自运营（POP）模式的全面开放，更多商家迎来了深入挖掘英国年轻消费者需求、抢占社交电商红利的最佳时机。

英区TikTok Shop POP模式的独特优势

为何众多商家纷纷将目光投向英区TikTok Shop的POP模式？这背后有着多方面的吸引力。

首先，流量成本洼地效应显著。相较于Facebook广告高达$12.5的CPM（千次曝光成本），TikTok的自然流量CPM仅为$3.2，性价比极高。此外，短视频标签算法能够精准触达以Z世代为主的消费主力群体，使得商家能更高效地实现目标人群覆盖。

其次，该模式下的跨境链路极为简化。商家可以采用国内直发的方式，只需保证72小时内上网率≥95%即可。同时，官方认证的物流商还提供了全托管服务，大大降低了运营难度。

再者，作为新兴平台，TikTok Shop在某些领域展现了差异化竞争优势。例如，家居装饰、宠物用品以及运动配件三大类目的GMV环比增长超过了300%，并且非标品的价格敏感度明显低于传统电商平台如亚马逊。

英区TikTok Shop POP模式的入驻条件

对于希望加入英区TikTok Shop的商家而言，明确入驻条件至关重要。基础招商标准包括：拥有亚马逊英国站的运营经验，年销售额超过30万英镑，并且店铺评分不低于4分，健康分不少于250分，且连续经营时间至少为三个月。此外，还需具备英国本土仓储及发货能力，支持3PL或FBT模式，并持有有效的英国VAT税号（可在入驻时暂不提交，但发货前必须补齐）。

针对未能完全达到上述基础标准但表现优秀的商家，TikTok还设置了定向邀请通道。如果商家在美国市场的TikTok店铺近30天的GMV超过6.5万美元且无任何违规记录，则有机会通过申请获得特别邀请资格，但仍需遵循物流与税务的相关规定。

轻松开通店铺的五大步骤

想要成功开设一家TikTok Shop英国站点的店铺并不复杂，只需按照以下五个步骤操作即可：

第一步是进行账号注册。通过TikTok Seller Center选择Cross-border Self-operated模式，并注意区分个人账号与企业账号的区别。

第二步是资质验证。上传营业执照与法人证件时要确保四角完整，同时企业信息必须与收款账户保持一致。

第三步涉及店铺装修。设计符合英区审美的店铺视觉风格，推荐使用Canva提供的模板；撰写本土化的商品描述，避免出现中式英语等问题。

第四步则是物流配置。可以选择TikTok Shipping或者第三方物流服务商，建立一个合理的阶梯式运费模板，尤其是要优化0-1kg首重部分的成本。

最后一步就是商品上架工作。主图视频中一定要包含产品的实际应用场景，SKU属性方面则需要标明UK/EU尺寸对照表等内容。

物流与佣金政策详解

在物流方面，本地发货模式下仅限于英国仓库直接配送货物，可以选择商家自己管理的3PL、平台提供的FBT服务或者是官方提供的尾程物流解决方案。从时效角度来看，商家需要确保在两个工作日内显示出物流轨迹，并且在七天内完成妥投任务，否则可能会对未来的流量分配产生负面影响。

至于佣金与补贴政策，新店铺在开业后的前90天内享受佣金减免优惠，费率低至2%，之后恢复正常水平，一般为9%，不过像3C电子产品以及部分美妆类产品依然维持在5%左右。另外，平台还会根据不同的物流方式给予每单£1.20至£3.48不等的运费补贴，当订单金额达到£20时还能享受到平台包邮带来的额外流量倾斜。