TikTok Shop官方营销工具操作教程

一、TikTok Shop促销工具到底能做什么

TikTok Shop的促销工具是商家吸引顾客下单的重要手段。通过这些工具，商家能够提升店铺的曝光量，推动商品销量的增长。无论是优惠券、限时折扣还是多件促销，平台都提供了相应的工具供商家使用。合理运用这些工具，不仅能增强顾客的购买意愿，还能显著提高店铺的营业额。

1. 让你更容易把货卖出去

TikTok Shop的促销工具旨在帮助商家吸引更多顾客下单。借助这些工具，商家可以有效增加店铺的曝光机会，从而拉动商品的销售。不论是设置优惠券、限时折扣，还是开展多件促销活动，平台都为商家提供了便捷的操作方式。当商家熟练掌握并运用这些工具时，顾客更倾向于下单购买，店铺的整体业绩也将随之提升。

2. 两大类促销工具

促销工具大致分为两类：一类是商家自行出资的工具，另一类则是由平台出资补贴的工具。前者主要包括优惠券、单品折扣、多买多折、秒杀、商品组合等，这些工具的成本均由商家承担。而后者则是由TikTok官方组织的大促活动，例如满减券等，这类优惠的资金来源于平台，商家无需额外支付费用。

二、优惠券怎么设置最有效

1. 优惠券有两种玩法

优惠券分为公开券和定向券两种类型。公开券面向所有用户开放领取，顾客可以在商品详情页、购物车页面或直播间内直接领取；而定向券则是针对特定人群发放的，比如直播间观众，通常需要完成某些任务才能获取，例如观看一定时长的直播或关注商家账号。

2. 六步搞定优惠券设置

设置优惠券的过程并不复杂，只需按照以下步骤操作即可：

• 首先登录商家中心，在“营销活动”中找到“促销工具”选项。
• 点击“创建优惠券”按钮开始创建流程。
• 明确优惠券的类型，确定它是公开的还是仅限于直播场景使用的。
• 填写具体的优惠内容，如满减金额或直接减免金额。
• 选定适用的优惠券商品范围，可以选择全部商品或指定部分商品。
• 完成以上设置后提交即可。

3. 顾客怎么用你的券

顾客领取优惠券后，在下单结算时系统会自动抵扣相应金额。即使顾客忘记主动使用优惠券，系统也会自动选择最优惠的方案进行应用。需要注意的是，每个订单只能使用一张优惠券，无法同时叠加多张优惠券。

三、折扣活动吸引顾客最直接

1. 单品降价快又简单

如果希望某款商品迅速吸引顾客注意，可以利用单品折扣功能。通过该功能可以直接为商品设定折扣或一口价。在操作过程中，需进入“营销中心”的“促销工具”，选择“单品折扣”进行设置。在此过程中，特别需要注意活动的有效期，并明确是整体商品打折还是分别调整各个型号的价格。

2. 多买多折提高销量

多买多折策略非常适合清理库存或推广新产品。其核心理念是购买的数量越多，享受的折扣力度越大，例如买两件享九折，买三件享八折。在设置此类活动时，进入“促销工具”中的“多件多折”选项，设定不同数量对应的折扣幅度即可。最多可以设置两个档位，且随着购买数量的增加，折扣幅度应逐步增大以保持合理性。此外，还可以控制预算，防止因优惠导致支出超出预期。

四、秒杀和促销码让你销量冲高

1. 限时秒杀制造抢购感

秒杀活动是一种短时间内大幅降价的方式，能够激发顾客的紧迫感，促使他们快速下单。参与秒杀活动需要前往“营销中心”的TikTok营销活动页面，挑选合适的商品提交申请。秒杀价格相较于日常折扣更具吸引力，会在页面上优先展示，便于顾客一眼看到。

2. 促销码精准发福利

促销码是由字母和数字组成的字符串，顾客输入后可以获得相应的优惠。这种形式非常适合定向发送给老客户，或是嵌入到TikTok Shop的广告中。创建促销码的方法是进入“促销工具”并选择“促销代码”，填写好折扣规则和适用范围。值得注意的是，促销码生成后无法修改，因此在生成前务必仔细核对。

五、商品组合促销工具促进多商品联合销售

1. 商品组合促销是什么

商品组合促销是TikTok Shop为商家提供的一个实用工具。商家可以将两到三种相关联的商品捆绑成一个组合进行销售，并为其设定专属的折扣价格或打折比例。只有当顾客一次性购买组合中的所有商品时，才能享受到这一优惠。这种方式不仅能让顾客一次性购买更多商品，还能有效提升每笔订单的总金额及成交率。同时，商家无需为组合促销重新创建商品，节省了不少时间和精力。组合内的每个商品的销量与评价都会独立累计，方便商家管理库存。

2. 怎样创建组合促销

创建商品组合促销有两种途径：

• 第一种方法是从促销工具直接操作。进入商家中心，找到营销模块下的促销工具，点击进入商品组合促销页面，点击“创建”按钮开始设置。需要填写一些基本信息，如促销名称、活动开始与结束时间。接着设置折扣类型，可以选择直接打折或设定固定价格。还需限制每位顾客最多能购买该组合的次数。最后选择要组合的商品，可以新建一个组合或选用已有的组合。组合中的每个商品促销价必须低于原价。
• 第二种方法是从商品管理页面跳转。进入商家中心的商品批量管理页面，点击“新增商品组合”按钮创建组合。组合创建完成后，系统会自动跳转至促销设置页面，此时按照第一种方法的步骤完成设置即可。需要注意的是，如果组合中的某个商品缺货或下架，前台将不再显示该组合促销。

六、组合用这些工具效果翻倍

1. 优惠工具叠加有门道

促销工具的使用需要遵循一定的规则，不能随意混合搭配。例如，平台优惠券可以与商家自有折扣叠加使用，但顾客每次只能使用一张商家优惠券。此外，平台补贴商品还可以进一步打折，不过秒杀价具有最高优先级，一旦启用秒杀价，其他单品折扣将不会显示。

2. 盯紧数据调整策略

活动启动后，商家需要持续关注各项数据指标，如优惠券的领取量和使用量、直播间的人气、商品的点击次数等。若发现优惠券领取率较低，可以尝试在直播过程中加强宣传提醒；若下单人数不足，则可能需要调整优惠力度。商家可以通过后台数据中心获取这些信息，及时做出针对性的优化调整。

3. 巧用工具省时省力

对于拥有大量商品或频繁举办活动的商家来说，可以借助一些高效工具来简化工作流程。例如，使用Uton插件快速将亚马逊商品导入TikTok店铺；借助沃兔寻找合适的网红合作推广产品；万一通则能解决小批量发货的问题。这些第三方工具可以帮助商家减少在琐碎事务上的投入，集中精力思考如何更好地提升销售额。