TikTokShop日本跨境POP店铺自主注册启动

TikTok Shop日本跨境店入驻通道正式开放

2025年6月3日，TikTok Shop日本站宣布对外开放跨境商家的自助注册通道。这一消息让众多期待已久的卖家看到了新的机遇。符合条件的跨境商家现在可以通过自主申请的方式入驻平台。

海外仓模式成为当前唯一选择

并不是所有的商家都可以立即加入。目前，只有采用海外仓发货模式的商家能够进行自助注册。对于希望通过直邮方式从中国发货的商家来说，他们仍需等待平台的进一步邀请。平台此举表明其对物流效率的高度重视，而物流速度也是日本消费者关注的核心因素之一。

商家群体反响热烈

消息一经发布，立刻在社群中引发热议，甚至有卖家兴奋地分享他们的店铺已实现“爆单”。这种迅速的市场反馈凸显了日本市场的巨大潜力。事实上，许多卖家早已为进入日本市场做好了充分准备。

平台同步开放本土店铺入口

除了跨境店铺外，日本本地商家现在也可以申请开设本土店铺。平台同时推出了详细的入驻手册，帮助不同类型的企业了解并遵守相关规则。由于日本市场电商发展较为成熟，但社交电商尚处于起步阶段，TikTok Shop希望借此契机抢占市场份额。

开店流程详细拆解

注册店铺需要经过六个步骤，每个环节都有明确的要求。为了提高通过率，商家应提前准备好所有必需的材料。

第一步：选择店铺类型
商家需决定开设个人店还是企业店。个人店需要提供身份证明及日本居住地址证明，例如水电账单等文件；企业店则需提交企业登记簿誊本和印章证明书，并确保这些文件在有效期内。

第二步：提交核心材料
个人店只需选择一种身份证明文件并提供地址证明，如银行流水单即可。企业店需提交企业登记簿誊本和印章证明书的日文原件。值得注意的是，如果使用护照注册，则还需额外提供一份日本公共事业费账单作为补充材料。

第三步：完成联系人验证
商家必须提供一个日本手机号码以接收验证码短信。该联系人可以是其他负责运营的人员，而非仅限于公司法人。此措施旨在确保平台能够及时与店铺负责人取得联系。

第四步：绑定回款账户
个人店需绑定同名的日本银行账户用于收款；企业店则需使用对公账户。现阶段暂不支持通过PayPal等第三方支付工具进行结算，这反映了平台对资金安全性的重视。

第五步：完善店铺信息
在命名店铺时应注意避免使用诸如“Official”之类的词汇，因为这类名称通常需要事先完成品牌认证才能使用。恰当的名字有助于提升店铺的专业形象。

第六步：等待审核激活
提交完整资料后，平台一般会在1至3个工作日内完成审核并将结果通过电子邮件通知商家。材料齐全且符合标准的店铺往往能更快获得批准。

费用结构和结算规则

在日本站开展业务前，商家应当熟悉相关的成本构成。尽管平台收费规则相对透明，但仍有一些细节需要注意。

佣金比例有优惠期
基础佣金设定为7%，与其他站点基本持平。但对于新开设的店铺，在前90天内可享受3%的优惠佣金费率。不过，要获得这一优惠待遇，商家必须至少上架三款商品。这一规定旨在鼓励商家丰富产品线。

消费税需自行申报
日本的消费税税率为10%，平台不会代扣此项费用。因此，商家需自行向当地税务机关申报并缴纳相应款项。在财务管理中应预留足够的资金用于支付这部分开支。

结算周期明确
当买家确认收货后，货款将在15个工作日内转入商家账户。目前，平台支持中国企业对公账户收款，并兼容连连国际等第三方支付工具。合理的资金流转周期对于制定经营计划至关重要。

避开这些注册坑点

在注册过程中，某些环节容易出现失误。提前了解潜在问题可以帮助商家规避不必要的麻烦。

文件有效期很关键
企业登记簿誊本的有效期限仅为三个月，而印章证明书的有效期则为六个月。过期的文件可能会被退回重新提交。因此，商家应尽量使用最新开具的文件。

地址证明要求严格
若以护照注册，则必须额外提供一份日本本地的账单证明。电子版本的账单需包含清晰可见的姓名和地址信息。平台实施此类要求的目的在于核实商家与日本的实际联系情况。

物流选择受限
商家只能选择平台指定的承运商，例如大和运输或佐川急便等日本本土物流公司。此外，从买家下单之日起，商家必须在三天内完成发货操作。物流表现直接影响店铺评分。

品牌认证门槛较高
若想申请“官方店”标识，商家须出示日本商标证涵盖第1-35类或经日文公证的品牌授权书。在日本市场，商标保护显得尤为重要。

商家最关心的几个问题

新政出台后，卖家普遍关注的问题主要集中于资质要求及店铺类型等方面。

没有日本公司能开店吗？
答案是否定的。开设本土店铺的前提条件是拥有日本企业的营业执照，或者由个人凭借经营管理签证等在留资格开办企业。相比之下，跨境店铺允许使用中国公司的名义注册，而本土店铺则不允许这样做。

外籍人士可以担任企业代表吗？
外籍人士确实可以担任企业代表职务，但前提是持有有效的在留卡。国籍并非强制性要求，只要具备合法居留身份即可胜任该角色。

个人店能升级为企业店吗？
现阶段无法直接转换。个人店和企业店属于两种截然不同的经营模式。如果最初选择了个人店类型，之后想要转变为更高级别的企业店，则需要注销现有店铺并以新的企业主体重新注册。

日本市场的潜力有多大

TikTok Shop选择此时进军日本市场，是基于大量数据分析得出的结果。

全球第三大电商市场
根据Statista统计数据显示，预计到2025年，日本电商市场规模将达到约1905亿美元。预计到2029年，年均增长率仍将维持在8%左右，届时总规模或将突破2597亿美元，在全球范围内排名第三。

社交电商仍是蓝海领域
尽管日本整体电商行业发展成熟，但社交电商的渗透率仍然不足15%。内容驱动型消费场景刚刚兴起，传统货架电商与新兴内容电商之间存在着较大的发展空间，这也是TikTok Shop进入的最佳时机。

用户行为有利于促进转化
截至2025年，TikTok在日本的月活跃用户已超过3000万。其中75.2%的用户在观看短视频后会选择主动搜索商品链接。这种“种草-搜索-购买”的消费路径非常适合推动电商平台的发展。

给新卖家的实用建议

日本市场蕴含诸多机遇，但并非盲目进入就能盈利。新手卖家需要制定合理的策略才能立足于此。

从小成本试水开始
切勿一开始就铺设过多商品。建议从一到两个潜力品类入手，先打造出几款测试款商品。日本消费者非常注重产品质量，因此初期积累良好评价非常重要。

物流体验决定复购率
日本用户对物流时效性极为敏感，哪怕是轻微的延迟也可能导致负面评论。虽然海外仓的成本相对较高，但其显著提高了发货速度。物流服务质量直接关系到店铺评分。

售后准备要提前做
相比欧美地区，日本市场的退货率高出三倍之多。采用海外仓模式的商家应在日本本地提前布局退货解决方案，例如寻找当地的服务商协助处理退货质检及售后服务等问题。售后响应速度直接影响店铺信誉度。