如何借助TikTok搜索广告获取新客户

什么是TikTok搜索广告？为何跨境卖家必须关注它？

当用户在TikTok搜索框中输入“瑜伽裤推荐”“无线耳机测评”这类关键词时，一个精准触达潜在客户的机会就出现了。这就是TikTok搜索广告的核心战场。简单来说，TikTok搜索广告就是在用户主动搜索特定内容时，出现在搜索结果页中的广告位，通常标注“赞助”字样。与传统展示广告不同，这类广告抓住的是用户“已有明确需求”的关键时刻。跨境电商从业者老陈表示：“去年尝试TikTok搜索广告后，单品转化成本降低了30%，因为用户确实是带着解决问题的需求而来。”

为什么强调“主动搜索”？数据给出了答案：主动搜索的用户购买意向比被动浏览者高出70%以上。当年轻人想买防晒霜时，他们不再只是刷视频等待推荐，而是直接搜索“防晒霜不黏腻”这样的关键词。此时出现的TikTok搜索广告无疑是一种“雪中送炭”。此外，由于TikTok搜索广告尚处于起步阶段，竞争相对较小，单次点击成本远低于其他成熟平台，堪称跨境卖家的流量红利洼地。

策划高效TikTok搜索广告的三大步骤

要想用好TikTok搜索广告，第一步是“读懂用户心思”，即制定关键词策略。例如，对于销售瑜伽服的商家而言，不能只盯着“瑜伽服”这种大词，还要挖掘长尾词，如“旅行便携瑜伽垫”“大码瑜伽裤显瘦”等。在工具选择上，除了TikTok自带的趋势发现页，还可以借助跨境工具Ahrefs、TikStar来分析搜索量和竞争度。某运动品牌营销总监分享道：“我们发现‘健身穿搭’比‘运动服’的转化率高2倍，原因就在于用户场景更加具体。”

第二步是创意设计。记住，用户需要的是“即时满足”，前3秒至关重要！例如，销售咖啡机的视频可以以蒸汽升腾的画面加上“3秒出浓缩”的文案直击痛点。常用的公式有两种：一种是“问题解决型”展示使用场景→痛点放大→产品救场，另一种是“口碑种草型”用户证言+效果对比。需要注意的是，落地页必须与广告承诺一致——如果视频提到“限时折扣”，而点进去却是原价，用户会立刻流失。

第三步是定向与出价。TikTok搜索广告支持按地域、年龄、兴趣标签进行精准投放。例如，面向欧美年轻女性的防晒霜广告，可以选择“美妆”“海滩度假”作为兴趣标签；而针对中年群体，则可以选择“户外防护”“抗衰老”。在出价技巧上，新账户建议采用系统推荐的最高价快速积累数据，之后再逐步调整。同时，别忘了设置“否定关键词”——比如销售高端珠宝的商家，应该屏蔽“平价”“仿款”等词，以避免低质流量。

TikTok搜索广告常见雷区

新手常常会踩的第一个坑是“自嗨式关键词”。例如，某国产手机品牌直接将“超强续航”翻译成“Super Battery”，但欧美用户的实际搜索词是“long-lasting phone battery”。解决这一问题的方法是使用本地团队审核关键词，或者利用TikTok创作者工具查看当地的热门搜索。

第二个雷区是夸大宣传。比如减肥产品宣称“7天瘦10斤”，或者滥用PS对比图，这类TikTok搜索广告会被直接拒绝审核。正确的做法是聚焦真实体验，并标注“效果因人而异”。

第三个误区是忽视移动端体验。曾经有卖家将用户引导至需要填写20项信息的落地页，结果跳出率高达90%！记住，TikTok搜索广告的落地页必须适应手机屏幕，打开速度快，信息一目了然。建议采用单页设计，突出“一键加购”按钮。深圳某电商公司测试后发现，优化落地页后，广告转化率提升了40%。

TikTok搜索广告的持续优化技巧

TikTok搜索广告真正的价值在于“越投越准”。每三天查看一次“搜索词报告”，你会发现用户实际输入的词往往超出了预期。例如，销售蓝牙耳机的商家原本以为“无线耳机”是核心词，但报告显示“运动防掉耳机”的搜索量突然暴涨，于是立刻追加了相关的创意内容。

另一个有力工具是A/B测试。创建两组广告：一组强调“降价促销”，另一组突出“明星同款”，运行三天后保留表现更好的一组。某服饰品牌通过测试发现，场景化视频的点击率比产品特写高出27%。

在长期运营方面，可以将TikTok搜索广告与自然流量相结合。例如，用户通过搜索广告购买产品后，鼓励他们在产品页面使用品牌话题标签如#SummerDressByJoy发布视频。之后，当新用户搜索相关关键词时，既能看到广告，也能看到真实的用户评价，从而大大提升信任度。数据显示，品牌词的自然搜索量增加后，其搜索广告的转化成本会降低15%以上。

TikTok搜索广告如何撬动真实增长

案例最具说服力。东南亚美妆品牌RoseCharcoal在TikTok搜索广告中主打“纯素口红”，并定向“零残忍美妆”“可持续时尚”等兴趣标签，结果单月通过搜索广告带来的新客户占比达到了40%，客单价比信息流广告高出26%。另一组平台数据显示，75%的广告主在TikTok搜索广告上的投资回报率ROI高于其他渠道，尤其是在投放后的3-4周内仍然持续产生订单。

这些成果并非偶然。当用户主动搜索时，实际上是在发出需求信号。通过TikTok搜索广告锁定这类高意图人群，本质上减少了流量浪费。再加上TikTok特有的视觉化呈现和年轻用户的粘性，使得从“种草”到“拔草”的路径更短。难怪资深卖家总结道：“如果说信息流广告是广撒网，那么TikTok搜索广告就是精准垂钓。”想要获取新客户，这可能是当前性价比最高的选择。