TikTok Shop 欧盟跨境自运营商家开店，需要满足哪些要求？

谁有资格开欧盟跨境自运营店

一、公司主体要求

要开欧盟跨境自运营店，首先得明确自己的公司主体是否符合要求。目前，TikTok Shop 欧盟跨境自运营店只接受中国内地注册的企业和中国香港注册的企业，个体户和个人独资企业暂时无法申请。此外，公司成立时间需超过 60 天，新注册的公司可能需要等待一段时间才能提交资料。

二、电商经验门槛

如果你有在其他跨境电商平台的运营经验，如亚马逊、eBay、Wayfair，或者已经在做 TikTok 美国跨境店，那么这将是一个优势。平台要求第三方店铺的经营主体必须与现在申请 TikTok Shop 的主体一致，且店铺评分要达标，经营时间至少 3 个月以上。

三、开店前必须准备好的材料

1. 基础注册文件：包括公司的营业执照、法人身份证的正反面照片（需海牙认证）以及公司章程（需本地律师公证）。德国公司的注册资本最少为 2.5 万欧元，西班牙公司则最低为 3000 欧元。所有文件必须清晰完整，不能有裁剪或模糊的情况。
2. 税务相关材料：需申请目标国家的 VAT 税号，如在德国卖货，需有 DE 开头的税号。同时，还需注册欧盟的 OSS 系统，方便统一申报增值税。若选择本地发货，平台可帮忙代扣代缴 VAT。
3. 产品合规认证：欧盟对产品安全要求严格，不同国家有不同的认证要求，如电子产品需通过 CE 认证，德国市场可能需要额外的 GS 认证，法国则需要 NF 认证。包装也需符合当地规定。

四、运营条件和物流要求

1. 本地仓储与发货能力：在欧盟四国卖货，需证明有本地发货的能力。可选择海外仓或 TikTok 官方的物流服务（ETN 欧洲配送网络）。中小卖家建议使用官方物流，大卖家若订单量稳定，可自建仓压缩成本。需注意，冷冻品必须提供低温物流方案。
2. 物流合作伙伴选择：若选择自己发货，需使用平台指定的物流商，如德国的 DHL、UPS、GLS，法国的 La Poste 或 DPD，英国的 Royal Mail 和 Hermes。
3. 退货与售后地址：欧盟规定买家有 14 天无理由退货期，需在后台设置好退货地址，建议使用海外仓地址。

五、平台政策与合规红线

1. 必须遵守的欧盟法规：包括欧盟的通用产品安全法规（GPSR）和生产者责任延伸（EPR），所有商品都要进行安全风险评估，技术文件需齐全。EPR 方面，需在目标国注册回收计划。
2. 内容审核与广告限制：TikTok 鼓励创意内容，但某些类目广告会受到严格限制，短视频中不能出现敏感信息。
3. 平台佣金与保证金：新店前 90 天有佣金优惠，完成任务后佣金可降低。每个店铺需交 400 英镑保证金，若违规扣分，保证金可能被扣罚。

六、高效入驻的实操技巧

1. 快速通过审核的秘诀：资料齐全的情况下，审核周期一般为 5-7 天。提前检查文件格式，营业执照和身份证需整页扫描，文件名避免使用特殊符号。若有第三方平台运营经验，可提交店铺后台的 GMV 截图和评分截图，提高通过率。
2. 多国店铺同步运营：用西班牙、德国、法国、意大利其中一国的公司主体入驻，可一键开通其他三国的子店铺，订单和库存可在同一后台管理。
3. 冷启动期的流量扶持：新店毕业后，每个国家最多可开 5 个店铺，平台会给予流量倾斜。

七、长期运营的避坑指南

1. 物流与库存管理：选择靠谱的物流商，避免延迟发货导致订单取消和店铺评分下降。用数据分析工具预测销量，分仓备货减少断货风险。
2. 差评与客户投诉处理：及时处理差评，24 小时内联系客户解决。退货地址需真实有效，若使用海外仓，提前培训客服处理多语言咨询。
3. 合规成本的提前规划：开店时需考虑合规费用，如欧盟商标注册、VAT 申报年费、产品认证、包装合规等隐形开支。