TikTok Shop即将进入意大利和德国等五大市场，商家该如何高效入驻？

TikTok Shop全球扩张：2025年五大新市场布局解析

2025年，TikTok Shop在全球电商领域掀起新一轮布局浪潮。随着意大利、德国、法国、日本以及巴西五个新市场的逐步上线，TikTok Shop正以迅猛之势加速全球化进程。其中，意大利市场预计于2025年3月底率先启用“黄色购物车”功能，而日本市场则计划于同年6月开放。与此同时，德国、法国及巴西的相关筹备工作也在有条不紊地进行中，展现出平台对全球市场的雄心壮志。

五大新市场的吸引力何在？

此次TikTok Shop选择的五大市场涵盖了欧洲、亚洲及拉美三大经济区域，每个市场都具有独特的消费特性和发展潜力。意大利站预计在3月底率先启动，而日本站则计划在6月正式上线。值得注意的是，巴西市场虽然尚未明确具体上线时间，但圣保罗地区已开始招聘29个电商相关岗位，显示出了积极的筹备态势。

欧洲市场的深度布局

在意大利市场，作为欧洲第三大电商市场，月活跃用户超过2500万，TikTok Shop将采用“内容即货架”的创新模式，通过短视频和直播实现即时销售转化。用户只需点击短视频中的“黄色购物车”即可完成购买，这种模式与东南亚市场的成功经验一脉相承。然而，在这片充满潜力的土地上，商家需要应对欧盟增值税（VAT）税务合规以及本地物流配送的双重挑战，特别是在时尚家居和轻奢饰品等核心赛道。

相比之下，德国市场以其87%的电商渗透率成为欧洲的消费中心。为了更好地服务消费者，TikTok Shop推出了“全托管模式”（Fulfilled by TikTok），让卖家专注于选品与内容创作，同时平台承担仓储和物流的责任，确保订单处理时效缩短至2.8天。在此背景下，新能源科技配件和母婴用品成为了德国市场的重点布局方向。

法国市场同样值得关注，尽管具体的运营模式尚未完全披露，但预计平台将结合法式咖啡、艺术设计等文化元素来策划内容，以增强用户的参与感和情感连接。环保产品和高性价比商品被视为打开法国市场的关键切入点。

亚洲与拉美的新兴机遇

作为全球第三大电商市场的日本，Z世代对短视频购物的接受度极高。然而，要在这个市场上取得成功，商家必须精心运营本土化内容，并满足PSE认证等严格的合规要求。美妆个护、智能家居以及动漫周边被认为是值得尝试的方向，而且由于日本消费者的购买力较强，客单价可能达到东南亚市场的3-5倍。此外，TikTok在日本拥有4000万活跃用户，这为平台提供了丰富的潜在客户群。通过引入动漫、游戏等文化元素，TikTok Shop希望打造独具特色的消费场景。

巴西作为拉美地区最大的电商市场，拥有超过6880万活跃用户，且年轻化趋势明显。面对较长的物流周期问题，TikTok Shop计划通过本地仓库布局加以解决。首批试水品类包括3C电子产品、运动服饰以及美甲工具等。值得一提的是，巴西目前的电商渗透率仅为10%，这意味着早期入驻的商家能够享受到显著的流量支持。

TikTok Shop的独特竞争力

TikTok Shop此次的全球化战略并非简单的模式复制，而是针对不同市场量身定制解决方案，形成了多元化的竞争格局。例如，意大利市场采用了“内容即货架”的创新模式，而德国市场则推出了全托管物流服务。对于巴西市场而言，则采取了“本土+跨境”的双轨制运营方式，既能吸引本地商家又能充分发挥中国供应链的优势。

与传统的货架电商相比，TikTok Shop更注重通过短视频和直播构建“发现式购物”场景。据统计，用户在观看开箱测评或参与挑战赛等活动时，冲动消费转化率提高了300%。例如，TYMO BEAUTY通过场景化短视频展示了直发梳的效果，月销售额突破了200万美元；Fanttik无线充气泵则凭借实用场景视频打破了工具类目的认知障碍。

为了克服地域限制，TikTok Shop提出了“三位一体”的本土化策略：优化税务合规、缩短履约时效以及提升品牌信任度。比如，在德国注册GmbH公司可以减少欧盟清关成本15%-20%，而在日本设立株式会社主体则有助于显著提高转化率。

中国卖家的机会与挑战

面对TikTok Shop的全球扩张，中国卖家迎来了供应链和技术经验输出的良好契机，同时也面临着合规门槛和文化差异带来的双重考验。

核心竞争优势

得益于中国制造的成本优势和快速响应能力，许多中国品牌已经成功进入了东南亚和美国市场。例如，Merach健身器材凭借高端定位在美国市场实现了单日20万美元的销售额，而OQQ运动服饰则借助10万达人的资源库，在短短7天内创造了519万美元的GMV。

风险点

不过，中国卖家也需要警惕各种合规障碍。欧盟的GDPR数据隐私法规、巴西高达60%的进口关税以及日本的PSE认证都是不可忽视的门槛。此外，物流方面的挑战也不容小觑，例如在意大利市场需要建立本土仓储网络，而巴西的跨境物流成本更是占到了商品价格的35%。再加上欧美本土品牌的激烈竞争以及Mercado Libre等区域平台的压力，中国卖家必须做好充分准备才能立足国际市场。

TikTok Shop为商家提供的助力工具

为了帮助卖家快速适应新市场，TikTok Shop特别推出了“PEAKS出海经营方法论”。该方法论围绕高品质商品（Premium）、商家内容加速（Engaging）、营销放大（Activities）、达人合作（KOL）和服务保障（Service）五大维度构建了一个完整的发展闭环。

选品建议

针对不同市场，选品策略也有所不同。建议优先考虑轻便易携且复购率高的商品，并利用AB测试来评估产品的受欢迎程度。例如，在意大利市场可以尝试将便携咖啡杯与意式文化相结合，而在日本市场则应聚焦于小众美妆赛道。另外，德国市场可能需要避开母婴类目这一竞争激烈的领域。

运营模式

除了选品之外，组建熟悉当地语言的运营团队同样重要。商家可以根据当地的节日热点来定制专属内容。数据显示，达人营销贡献了超过50%的店铺流量，头部品牌往往能够通过“挑战赛+时装秀+直播大场”等方式实现品效合一。例如，OQQ曾在米兰举办春夏时装秀，并借助TikTok的内容传播带动单日GMV达到97万美元。