TikTok推广有哪些广告形式

为什么跨境电商卖家必须搞懂TikTok广告？

如果你是一名跨境电商卖家，还没有尝试在TikTok上投放广告，那么你可能正在错失一个巨大的机会。目前，TikTok的月活跃用户已超过15亿，用户平均每天花费52分钟观看视频。其中，有不少用户在观看广告后会选择搜索或购买商品。这意味着，你的潜在客户很可能每天都在TikTok上活跃。然而，在TikTok上投放广告之前，你首先要了解它的广告类型以及每种广告适合的目标群体。别担心，接下来我们将详细解释这些内容，确保你能够快速掌握实操技巧。

刷着刷着就下单：信息流广告

当你在刷TikTok时，是否经常注意到带有”Sponsored”标签的视频，它们与普通视频无缝融合？这就是TikTok的信息流广告In-Feed Ads，也是平台上最常见的广告形式之一。这类广告以原生内容的形式出现在用户的动态中，支持点赞、评论和分享等功能，并且可以直接加入购物车或跳转至商品页面。信息流广告的一大优势是可以直接链接到落地页，用户只需点击“Shop Now”即可完成下单操作。对于这类广告，有三个关键点需要注意：视频必须为竖屏9:16的比例，时长最好控制在15秒以内，前三秒需要迅速吸引注意力。根据实际测试结果，带有字幕的有声视频往往具有更高的转化率。因此，建议初次涉足TikTok广告的新手卖家可以从这种广告形式入手，因为它预算灵活，最低仅需20美元起投，试错成本较低。

霸屏式曝光：开屏和超级首位广告

当你打开TikTok时，第一个映入眼帘的全屏广告便是开屏广告Brand Takeover。这种广告类似于地铁站的大海报，会在前3到5秒内强制展示，用户几乎无法避开。开屏广告按千次展示收费CPM，非常适合用于新产品发布或促销活动以增加曝光量。不过，它也有两个限制条件：每位用户每天只能看到一次此类广告，并且用户无法对其进行互动例如点赞或评论。而超级首位广告TopView则更为高端，它占据了用户信息流顶部的最佳位置，拥有长达60秒的完整展示时间，并且支持完整的互动功能。这类广告非常适合预算充裕的品牌进行大规模营销活动，起投金额较高约50美元/天，但可以确保达到百万级别的曝光量。值得注意的是，这两种广告都需要提前预订位置，尤其是在热门时段，竞争会非常激烈。

让用户替你打广告：挑战赛和品牌特效

如果你想让自己的品牌通过用户的自发传播来扩大影响力，不妨考虑TikTok的标签挑战赛Branded Hashtag Challenge。你可以发起一项有趣的任务，比如#DeliveryDance配送舞，鼓励用户参与并拍摄创意视频。外卖平台Menulog就曾利用这种方式吸引了大量用户制作舞蹈视频，最终获得了2890万次的展示量，品牌回忆度显著提升。挑战赛的核心在于降低参与难度，让用户轻松加入。例如，Netflix在推广电视剧《Tribes of Europa》时，设计了一个简单的部落滤镜，用户只需一键即可化身剧中角色，从而推动了#TribesChallenge话题的播放量突破15亿次。组织挑战赛时需要注意三个方面：话题要简单易模仿、提供现成的模板如背景音乐或舞蹈动作以及设置诱人的奖励机制。别低估了品牌特效Branded Effects的作用，那些增强现实贴纸和滤镜同样重要。许多美妆品牌都会推出试妆特效，用户在玩耍的过程中不知不觉就被种草了。数据显示，带有特效的TikTok广告互动率比普通视频高出22%，因为用户会觉得“这个滤镜很好玩，我也想试试”。

小店卖家的秘密武器：TikTok Shop广告

如果你是一位TikTok Shop的卖家，一定要充分利用其独特的广告功能。其中最实用的就是短视频购物广告，视频左下角会直接显示商品卡片，用户在观看的同时可以点击“View Products”直接加入购物车。另外，直播购物广告则是将直播间推荐给精准的目标用户。这里有一个小技巧：在投放广告时选择“直播间互动”作为目标，系统会优先推送广告给那些经常点赞评论的用户，相比广泛投放，这种方式的转化率可以提高三倍。这类TikTok广告的关键在于结合节庆营销策略。记住，一定要提前准备好库存，否则在爆单的时候出现缺货情况会非常尴尬。

如何选择合适的TikTok广告类型？

面对如此多样的TikTok广告类型，新手卖家常常会困惑：“我应该选择哪一种？”其实答案很简单，取决于你的目标、预算以及产品的特性。如果目的是直接促成销售，那么信息流广告或者TikTok Shop广告将是最佳选择，用户点击后就能立即购买；若是为了提升品牌知名度，则开屏广告或挑战赛能够让更多人记住你；若是希望激发用户互动，品牌特效可以让用户主动参与进来。如果预算有限，可以从每天20美元起步的信息流广告开始测试，等到效果稳定后再逐步扩展到更具规模的挑战赛等项目。需要注意的是，TikTok的广告审核标准相当严格：视频长度应在5到60秒之间，落地页信息必须完整包括公司名称、地址以及退货政策等内容，某些特定类别如保健品还需额外提供相关资质证明。只有在充分了解规则之后再进行投放，才能有效避免预算浪费。现在你应该已经对TikTok广告类型有了清晰的认识。不要再犹豫了，赶快挑选一种试试吧。毕竟，在TikTok上，真正运行起来的广告才是真正有效的广告。