TikTok Shop广告的付费方式有哪些

TikTok Shop广告支付模式的系统性分类

TikTok Shop广告支付模式根据计费方式可以分为四类主要模型。在CPC单次点击费用模式中，广告主只需为用户的每一次点击付费，适用于以提升访问量、应用安装和转化率为目标的情况，计算公式是总费用除以总点击次数。

CPM每千次展示费用按照广告展示千次来收费，重点在于品牌曝光，平台会根据预算最大化展示次数，计算公式为总费用/总展示次数×1000。

CPV每千次播放费用专为视频广告设计，当用户观看超过6秒或进行互动时即产生费用，适合用于视频内容的推广。

oCPM优化千次展示费用在CPM的基础上加入转化优化机制，系统通过分析用户行为向高转化潜力的人群展示广告，适用于提升销售和获取潜在客户。这些广告支付模式构成了商家获取流量的基础体系。

GMV MAX强制转型与预算控制机制

2025年6月，TikTok Shop广告政策进行了结构性调整，传统的手动广告模式VSA/PSA/LSA将在7月15日全面停止使用，强制转向GMV MAX智能投放系统。

该系统改变了TikTok Shop广告支付模式的运行逻辑：整合全域流量，打通付费与自然流量之间的壁垒，自动抓取直播间切片等内容协同提升效果；算法基于20亿月活用户的行为数据动态优化策略；操作流程简化为仅需设定ROI目标和预算，系统自动完成人群定向和创意生成。

预算管理也得到加强，商家需要设置总预算整个投放周期的总支出或日预算每日最高支出，推广系列层级的最低预算为50美元，广告组层级的日预算需超过20美元，31天排期的最低预算达到620美元。预算管理器支持设置月度或日度循环上限或一次性限额，当消耗达到阈值时自动暂停广告投放。这一调整为TikTok Shop广告支付模式设定了新的技术标准。

支付工具配置与成交额抵扣机制

TikTok Shop广告支付模式的实施依赖于合规的支付工具配置。广告主需要在广告管理平台绑定有效的支付方式，如借记卡或信用卡。支付流程包括三种类型：预付模式需要预先充值，余额不足会导致广告暂停；自动付款绑定信用卡代扣，但两次扣款失败将触发投放中断；符合条件的企业可以申请月度结算，按发票周期支付。

特别的是，平台推出了成交额支付GMV抵扣广告费模式，允许使用TikTok Shop的销售收入支付广告费用，但目前仅限受邀卖家测试，并且与月度结算不兼容。商家需要通过商务中心完成支付绑定，只有管理员或财务经理角色才能操作，支付账户需与Seller Center邮箱一致。这种机制拓展了TikTok Shop广告支付模式的资金流动路径。

支付模式选择与商品分层策略

TikTok Shop广告支付模式的选择应与商品层级和营销目标相匹配。爆款引流款建议分配60%的预算，采用oCPM或GMV MAX模式，通过高转化商品精准定位目标人群；利润款配置30%的预算，设定较高的GMV目标引导算法优先推广高客单价商品；清仓款占10%的预算，可不设GMV限制，利用CPM获取曝光清理库存。

支付模式的决策需要结合数据指标：CPC模式需关注CTR点击率，基准值反映素材吸引力；CPV模式评估完播率和互动成本；oCPM及GMV MAX则需追踪GPM千次播放成交额、CPA单次成交成本和ROAS广告支出回报率。其中ROAS的计算逻辑是总收入除以广告消耗，总收入等于客户付款减去销售税加上平台折扣，与Seller Center的GMV客户付款存在核算差异。这种分层策略提升了TikTok Shop广告支付模式的资源分配效率。

支付合规框架与代理合作风险管控

TikTok Shop广告支付模式的运作必须遵循严格的合规要求。2025年4月更新的广告政策涵盖了23项规范，包括知识产权、虚假宣传、金融产品等限制领域，违规将导致流量受限。

支付环节还需特别注意数据收集标准和欧盟自我监管广告规范，例如美国禁止虚拟仓物流模式。政策变更也影响了生态合作，6月25日起新店铺必须绑定单一官方认证的代理机构来投放GMV MAX广告，现有店铺有15个月的时间迁移。商家需要考察代理商在GMV MAX方面的经验及跨市场资源，通过签订对赌协议明确流量达标率和转化成本等条款，或者建立主代理加备用代理的双轨制以降低依赖风险。这些规定明确了TikTok Shop广告支付模式的合规操作空间。

广告创建流程与支付参数设置实操

TikTok Shop广告支付模式的应用贯穿广告创建的全过程。商家登录广告管理平台后选择“销量”作为目标，绑定TikTok Shop的商品数据源，商品购物广告需指定单品最多50件或全店推广。

支付参数设置位于出价板块：若选择总收入优化，需输入目标ROAS引导算法；若选择付费优化，则设定目标CPA控制订单成本；若选择点击量优化，则配置平均点击成本的阈值。支付方式管理通过“财务”模块操作，可添加或移除支付工具或设置首选方式，商务中心的管理员可以批量修改多个账号的预算规则。在冷启动阶段建议预留7到14天测试GMV MAX广告组，准备至少20条/单品的高转化视频素材10到60秒的产品展示或口播类，同时布局6000个以上的达人联盟以分散风险。该流程确保了TikTok Shop广告支付模式的有效执行。