TikTok Shop各类店铺类型挑选与运营策略

如何选择TikTok Shop开店模式？

在2025年新的政策背景下，TikTok Shop的跨境店和本土店运营方式存在显著差异。了解这些规则可以帮助你避免不必要的麻烦，找到最适合自己的发展方向。

店铺类型的三大区别

TikTok Shop目前分为跨境店和本土店两大类，选择哪种模式直接影响到你的备货成本、流量分配以及回款速度。

跨境店：适合新手尝试

跨境店有两种主要形式：

– 卖家自运营：自己负责货物管理和流量推广；
– 全托管模式：平台承担物流和运营工作。

全托管模式于2025年刚刚开放，特别适合拥有供应链优势的工厂型卖家。只需提供货源，平台将处理从清关到配送的所有步骤。跨境店的最大优点是可以使用国内营业执照注册，并支持多国销售，例如英国店可以同时面向马来西亚、菲律宾等东南亚市场的消费者。不过，物流需要通过TikTok官方指定的服务商，从国内发货一般需要7到15天。

本土店：转化效率高但门槛较高

开设本土店需要具备本地身份或企业资质。以美国为例，需要美国护照或公司执照，并且要有本地仓库。优点显而易见：本地发货只需1至3天即可送达，转化率比跨境店高出30%以上，回款最快可在24小时内完成。此外，平台会优先向本地用户推荐此类店铺，但也有一定限制——个人店铺每日订单上限为100单，企业店铺为200单，超出限额可能会被封店。

新机会：全托管与半闭环

2025年，全托管模式的重点推广区域包括英国、美国及沙特市场，平台采用人民币或美元快速结算，非常适合不想过多参与物流操作的小型商家。而半闭环模式则是介于两者之间的解决方案：用户在TikTok浏览商品后跳转至独立站完成购买。对于尚未开放小店业务的国家如日本、澳大利亚等，这一方法尤为适用。

避坑指南：最新政策与入驻门槛

今年平台对审核标准更加严格，尤其是针对本土店存在的代注册现象，导致二次审核比例增加，从而降低了新店铺的成功率。

跨境店入驻注意事项

珠宝类目目前实行定向邀请制度，普通卖家必须通过官方认可的合作服务商提出申请。保证金根据不同站点收取：美国站为500美元，东南亚地区为90美元。物流方面，必须选择TikTok官方合作的物流公司，即使是海外仓发货也需从指定名单中挑选服务商。

本土店合规要求

个人开店需准备齐全的本地文件资料。例如在美国，需要提供手机号码、电子邮箱地址、护照以及税务识别号；泰国个人店铺则需提交身份证件和银行对账单。所有商品必须由本地仓库发货，平台会对虚假地址进行严格审查。墨西哥新站点甚至规定首批入驻商家每月销售额不得低于30万美元。禁售清单同样不可忽视！2025年新增了孕妇装、婴儿用品等限制性类别，医疗保健产品和珠宝也被列入禁止销售范围。

全托管申请条件

申请全托管模式需要准备三份材料：营业执照原件、法定代表人身份证以及仓库实景照片。保证金仅为1000元，但会检查工厂资质。

降本增效：物流与运营策略

物流费用往往是成本中的重要部分，截至2025年底，海外仓数量已超过2500个，合理运用工具可以节省大约30%的运营支出。

物流方案优化

跨境卖家可以选择两种发货方式：自行联系物流公司Ship by Seller或使用TikTok官方一站式服务Ship by TikTok。建议使用Zoho Books系统来管理多个国家的仓库，该系统能够自动匹配最近的仓库发货，当库存不足时还可以跨仓库调配货物。墨西哥站合作的物流公司仅限J&T和iMile两家，运费按重量计算，新客户首次下单免运费。

流量获取技巧

跨境店适合测试爆款商品。例如某3C品牌先利用跨境店进行初步验证，随后开设墨西哥本土店，结果转化率翻了一番。本土店则需要深入挖掘内容价值，按照PEAKS方法论每周发布3至7条真人出镜短视频，重点关注视频播放完成率和用户互动情况。

大型促销活动资源争夺

2025年的欧美年中促销活动覆盖六个主要国家，分两阶段展开：欧洲站于6月23日启动，美国站则安排在7月7日作为压轴戏。全托管模式下的卖家应提前准备好夏末秋初的新品库存，而POP商家可以报名参加“迷你超级品牌日”等活动，通过满减优惠和限时折扣来提升销量。

数据驱动：选品与优化的关键指标

2025年，美妆和个人护理依然是TikTok最受欢迎的产品类别，但要想脱颖而出，还需要借助数据分析找到细分市场的机会。

蓝海品类挖掘

利用Glodastory工具分析超过2200个细分领域。例如假睫毛及其配套胶水这一类目的增长率达到了78%，但头部竞争并不激烈，新进入者更容易获得成功。可以参考亚马逊上的畅销商品，某款眼部卸妆液在亚马逊上月销量过万，但在TikTok尚未上线，因此跟卖成功的可能性很高。

账户诊断关键指标

密切关注转化漏斗的各项数据：视频观看次数 > 商品点击次数 > 订单数量。如果前一环节表现不佳，则需要调整内容质量；后一环节出现问题，则需强化“购买诱因”。店铺体验评分SPS和账号健康评分AHR决定了流量分配情况，低于4.0分的店铺很难进入大型促销活动的资源池。

广告投放策略

采用GMV Max智能投放工具，重点推广高性价比的商品。香水、男士T恤、手机壳等产品在2025年的转化率超过了6%。美国市场的消费者更倾向于购买价格低于20美元的商品，结合免费送货和满减优惠可以有效提高客单价。

三种类型卖家的匹配方案

根据自身所处的发展阶段选择合适的经营模式，切勿盲目追逐热点。

新手入门：跨境店试水

推荐首先入驻东南亚站点，这里政策较为宽松且保证金较低。避开珠宝等受限制的类别，通过国内直发的方式测试新产品。

垂直品类卖家：专注本土店发展

美妆、家居类产品适合开设本土店。可以通过服务商代理申请税号，利用云仓降低仓储成本。

品牌商家：双店同步推进

跨境店用于品牌宣传，本土店实现盈利。借鉴泡泡玛特的经验：跨境店通过短视频吸引关注，本土店则通过直播促成交易。