进入十二月，假日购物季的首轮高峰已过，各大电商平台纷纷忙着盘点战绩、核算收益。而近年来在跨境市场备受瞩目的 TikTok Shop，也交出了一份亮眼的开门红成绩单。
作为 “出海四小龙” 之一，TikTok Shop 在跨境领域声名远扬，今年的黑五，它同样没让卖家们失望。官方战报显示，TikTok Shop “全球黑五” 大促季在全球多个国家同步开启，随后在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥等多个市场均实现了爆发式增长。
其中，美国站的表现尤为出人意料。要知道，近两年来，TikTok 美区因禁令问题风波不断，但在 “黑五” 和 “网一” 这四天的购物节期间，TikTok Shop 在美国的商品交易额依然突破了 5 亿美元（约合人民币 35.35 亿元）。
在这一成绩背后，内容电商的作用愈发凸显。由品牌和创作者主持的直播场次大幅拉动了整体销量，参与直播的卖家和品牌同比销售额增长了 84%；活动期间，创作者及其关联渠道发布的带购物链接短视频近 1000 万条。
用户的参与热情也相当高涨。与去年同期相比，今年黑五网一高峰期，TikTok Shop 美国站的下单用户数量增长了近 50%；用户累计观看直播 76 万场次，总观看次数约达 16 亿次。
值得一提的是，eMarketer 预计，TikTok Shop 今年在美国的销售额有望达到 158 亿美元；而其他第三方机构的数据则显示，2024 年 TikTok Shop 美国站的销售额约在 70-90 亿美元之间。
再看 TikTok 的其他站点，虽然体量不及美国站，但在内容场景的推动下，今年黑五同样实现了多点开花。根据官方数据，在跨境自运营模式下，英国、欧盟四国以及日本的黑五销售额均显著增长，创下历史单日新高；全托管模式下，日本站直播 GMV 增长超 300%，短视频 GMV 增长超 190%。
此外，TikTok Shop 巴西站的首个黑五表现也可圈可点。与 10 月 10 日促销日相比，仅黑五当天，TikTok Shop 巴西的 GMV 就增长了 129%；若单看直播带货产生的 GMV，增幅更是达到 143%。
不过，年底的销售旺季尚未结束，接下来还有圣诞季及年终大促等重要节点。想要进一步延续增长态势，实现全年业绩的完美收官，TikTok Shop 仍需持续发力，不能有丝毫松懈。
社交电商市场迎来大爆发
客观来说，在多个站点刚起步、市场布局仍待完善的情况下，TikTok Shop 今年黑五能取得这样的业绩突破，实属不易。这一成绩的背后，既是平台持续加大流量扶持、不断优化内容场景与交易协同模式的成果，更反映出全球社交电商市场的全面崛起。
Future Market Insights 的数据显示，随着越来越多消费者投身于社交媒体平台融合的购物体验中，全球社交电商市场正迅速扩张。2025 年，全球社交电商市场估值约为 16 亿美元，预计到 2035 年将进一步上涨至 220 亿美元，统计期内的复合年增长率高达 30%。
不难看出，在社交媒体平台的推动下，消费者的购物决策越来越依赖内容种草与社交互动，“边看边买” 的消费场景已成为跨境零售的重要增长引擎，为新兴平台与品牌提供了弯道超车的新机遇。
而 TikTok Shop 无疑站在了这波浪潮的前沿，它既是引领行业变革的核心力量，也是社交消费趋势崛起的主要受益者。
Momentum Works 在一份报告中深入分析了 TikTok Shop 美国市场的收入结构。结果显示，今年上半年，尽管 TikTok Shop 美区商店销售的 GMV 占比有所上升，但短视频挂链销售和直播带货仍是主要的出单渠道，占据整体 GMV 的 60% 以上。该机构进一步指出，随着 TikTok 算法对电商内容权重的调整，未来视频和直播的 GMV 占比可能突破 75%。
当然，面对社交电商这一蓝海市场，想要入场分一杯羹的玩家不在少数。以亚马逊、Shopee 为代表的传统电商平台不断加强社交融合力度，新兴平台也如雨后春笋般涌现。美国本土直播购物平台 Whatnot 就是其中的一匹黑马，数据显示，今年黑五期间，该平台的销售额达到 7500 万美元，是 2024 年预期销售额的三倍。
总而言之，社交电商已从流量风口成长为确定性赛道。不过，在市场规模不断扩大的同时，竞争也在持续加剧。对于头部玩家 TikTok Shop 而言，未来社交电商的竞争必将从 “流量争夺” 转向 “价值深耕”，内容的穿透力、技术的赋能效率、供应链的响应速度以及合规化的运营能力，将成为决定平台与品牌生死存亡的关键。
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