拉美电商崛起：TikTok Shop巴西站将迎来新机遇

当众多卖家还在北美和欧洲市场拼得你死我活之时，一些眼光独到的卖家已在拉美市场赚得腰包鼓鼓。从小红书获取的图片可见一斑。

数据显示，TikTok Shop 巴西站上线仅仅四个月，其 GMV 便从 100 万美元猛增至 4610 万美元，近乎 46 倍的暴涨！这一增长数据的背后，是拉美电商市场潜力的大爆发。2023 年，巴西电商市场规模突破 400 亿美元，同比增长达到 22%。整个拉美地区电商市场预计到 2025 年将增长至 2500 亿美元。

一、拉美电商的新引擎 —— 巴西

巴西作为拉美最大的经济体，GDP 占据该地区总量的 33%。拥有 2.1 亿人口的巴西，互联网用户众多，电商市场增长速度惊人。预计到 2025 年，巴西电商用户数量将突破 1.2 亿，市场规模超过 800 亿美元，且每年以 20% 以上的增速发展，远超全球平均水平。如此强劲的增长势头，使巴西成为跨境电商卖家不可错失的新兴蓝海市场。

二、内容电商的迅猛增长

在销售渠道方面，巴西消费者展现出独特之处。8 月，TikTok 巴西站 GMV 中约一半来自短视频和直播，其中短视频贡献 25.70%，直播贡献 23.43%。尽管传统电商巨头美客多（Mercado Livre）占据 13.6% 的市场份额，但其货架式搜索模式正遭受 TikTok “兴趣电商” 的冲击。

从商品类别来看，美妆个护品类一马当先，贡献了 GMV 的 21.26%，是唯一占比超 10% 的品类。这与 TikTok 平台在视觉化、体验式带货方面的独特影响力紧密相连。

拉美电商崛起：TikTok Shop巴西站将迎来新机遇

三、TikTok 成功的关键 —— 本土化运营

TikTok Shop 在巴西能迅速崛起并非偶然。首先，其拥有庞大的用户基础 —— 截至 2024 年底，TikTok 巴西 18 岁以上用户超 1.11 亿，这些用户平均每天使用时长约 95 分钟，日均打开超 12 次。

在市场策略上，TikTok Shop 巴西站采用类似墨西哥的模式，邀请本地卖家入驻，以建立 “店铺标签” 商城为主要销售渠道。平台还深度融合视频内容与电商入口，在短视频流和直播间嵌入购买按钮、实时优惠券以及原生支付功能，减少跳转环节，极大缩短了用户的决策路径。

在支付方面，巴西近 40% 的电商交易通过即时支付系统 PIX 完成。巴西央行于 2024 年 9 月为 PIX 开通 BNPL（先买后付）功能，进一步降低了消费门槛。

四、蓝海背后的潜藏危机

尽管数据十分亮眼，但拉美市场的复杂程度远超东南亚。

物流成本居高不下：偏远地区配送时效长达 15 天
巴西地域广袤，基础设施却较为落后，跨境物流成本占商品售价的 30% – 50%。比如，一件从中国发往圣保罗的商品，运费可能比商品本身价格还高。即便 TikTok Shop 与本地物流商合作，偏远地区的配送时效依旧长达 15 天，退货率高达 20%。
监管风险加剧：数据合规与未成年人保护成红线
2024 年，巴西消费者权益组织起诉 TikTok 未能防止未成年人沉迷，索赔 30 亿雷亚尔（约 5.5 亿美元）。2025 年，巴西最高法院要求平台对用户内容承担法律责任，数据保护法（LGPD）的合规成本大幅攀升。一位跨境卖家透露：“现在每单都得额外支付 0.5 美元的合规费，不然可能面临封店风险。”
本土化竞争激烈：快手、Temu、SHEIN 已提前布局
快手在巴西深耕多年，拥有丰富的本地 KOL 资源；Temu 凭借 “低价 + 包邮” 策略，2025 年初月活量达到 3900 万，超越美客多；SHEIN 则依靠快时尚供应链，占据女装市场 30% 的份额。TikTok Shop 虽然增长迅猛，但市场份额仍不足 5%，竞争激烈程度不言而喻。

五、卖家的破局之策

选品策略：聚焦 “高颜值 + 轻小件”
巴西消费者偏爱色彩鲜艳、设计感强的商品，同时对价格较为敏感。例如，一款售价 9.9 美元的 LED 化妆镜，在 TikTok Shop 巴西站月销量超 10 万件；而单价超过 50 美元的电子产品销量则很不理想。此外，轻小件商品（如美妆工具、手机配件）物流成本更低，更适合跨境卖家。
直播运营：培养本土主播，打造 “巴西版李佳琦”
巴西用户对直播的接受程度远超预期。数据显示，2025 年巴西直播电商市场规模将以 21.9% 的复合增长率增长。卖家可与本地 MCN 机构合作，培养葡萄牙语主播，通过 “达人测评 + 限时折扣” 的模式提高转化率。图片来源于 fastmoss。
联盟营销：借助 “创作者联盟” 分润机制
TikTok Shop 的 “卖家中心 + 联盟中心” 机制允许商家依据销售表现动态招募创作者，并设定灵活的佣金。例如，一家家居品牌通过联盟营销，三周内组建了 500 人的创作者团队，第二个月便实现盈利。这种 “低风险、高回报” 的模式，适合资金有限的中小卖家。