TikTok本土品牌崛起,美区小店正在起飞?

选品技巧2个月前发布 Alex
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TikTok上有一款产品的销量已经达到了120万套。自去年9月TikTok Shop在美国推出以来,这一数字超过了其他任何一家商店。

它就是GuruNanda Cocomint pull Oil,在TikTok Shop每周销售超过10万份,总销量达到120万份。

TikTok本土品牌崛起,美区小店正在起飞?

 

它有4万多条评论,评分为4.6分(满分5分)。它的售价通常为7.49美元(扣除首次购买的30%折扣),并提供免费送货。

TikTok上有近3万个标签为#gurunanda的视频,来自数千名创作者,其中一些有数千万的观看量,这些视频促进了商品的销售。

TikTok的用户并没有主动寻找GuruNanda,至少在它流行之前没有。

他们之所以购买它,是因为在他们的TikTok常规推送中,夹杂着提到这款产品的视频。

抖音是内容优先,而亚马逊、沃尔玛和其他互联网零售商是搜索优先。亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索了该商品而发生的,而尽管TikTok有一个单独的“Shop”标签,也有一个搜索栏,但消费者看到自己喜欢的视频时就会购物。

视频创造了需求。然后,TikTok商店允许用户通过点击视频上的“Shop”按钮,在应用内结帐,并将账单和物流信息存储在他们的账户中。

 

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GuruNanda在TikTok上的成功蔓延到了其他渠道。今年1月,这款产品还成为亚马逊健康与家居部门的头号畅销产品,销量超过了电池、纸巾和垃圾袋等数百万种其他产品。

“guru nanda coconut oil pulling”是亚马逊搜索量最高的10个短语之一。在谷歌上,“oil pulling”在过去十年中很少被搜索,但从2023年初开始,GuruNanda开始受到关注,“GuruNanda”和“oil pulling”的搜索量都有所增加。

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TikTok上最畅销的不是知名品牌的商品,销量最高的商店也不是大型零售商。它不是Away行李箱,不是Glossier化妆品,也不是沃尔玛或Target这样的零售商,也不是Mr. Beast的巧克力或Logan Paul的Prime饮料。

 

而是来自未知品牌的实惠产品的折衷组合,非常契合冲动购买。就目前而言,TikTok可能会继续为专注于TikTok的用户服务,而不是为成熟的品牌服务。这也意味着不同类型的产品都有成功的机会。

 

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挑战在于,TikTok的模式远不如典型的零售渠道那么直接。它甚至可能不是一个公式,而是一场寻找令TikTok算法满意的内容的不可预测的游戏。

 

因为在TikTok上,没有视频就没有销售,所以用户看到什么视频,什么视频会像病毒一样传播开来,都是一场猜谜游戏。

 

到目前为止,TikTok回答这个问题的建议策略是通过数量——更多的视频,更多不同的视频,直到其中一个被点击。

 

TikTok不是一个销售渠道,它是一个娱乐平台,与YouTube和Netflix争夺关注度,有时还会充当商业发现引擎,它并不会取代亚马逊或任何其他零售商。

 

但许多人每天都会花很多时间使用TikTok,TikTok也在积极向他们推送购物内容。

 

因此,虽然它不是亚马逊,但人们依然会买一些东西,通常是不同的东西,随着TikTok Shop的发展,人们会买更多的东西。

 

在过去的几年里,亚马逊推出了一批新的品牌,这些品牌利用亚马逊市场达到规模和品牌认知度,销售电子产品的Anker是亚马逊本土品牌的最好例子。

 

GuruNanda是TikTok本土品牌的一个缩影。虽然它在TikTok上的成功最终也导致了在亚马逊上的成功,甚至得到了广泛的认可,正如它在谷歌上的受欢迎程度所表明的那样,但它之所以成功,是因为它最初在TikTok上实现了“起飞”。

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