5分钟入门TikTok爆款短视频打造

短视频运营1个月前更新 Alex
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TikTok风向标
TikTok短视频选品爆发攻略
TikTok短视频选品逻辑:在买家的角度去看产品,了解自己,更要了解竞品。为什么要买这个产品,找到说服自己的理由。

一条挂车短视频可以带来什么

1.直接成交GMV上万美金;2. 引流直播GMV;3. 拉新;4. 涨粉

优质短视频的基础要点

1. 黄金5秒开场-吸引用户;
2. 介绍具体材质面料/功能/新奇之处/价格优势/物流等商品卖点-主动戳中用户的利益点,取得信任;
3. 展示哪里可以买,引导购买–锚点箭头引导点击小黄车,通过评论区导购、与潜客沟通,口播导购;
!记得在评论区的顶部直接植入购物的锚点,并给到明确的引导语,预埋互动!
4. 挂车商品-标题+商详页足够精细,作为短视频内容的补充供给,e.g.大码女装商品,如主图为瘦模特,标题则突出衣服尺寸涵盖S-3XL获取大码流量。

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教你如何玩转TikTok电商短视频
内含短视频运营方法论,需要注意的细节,包含拍摄设备推荐
主播工作台_视频分析: 哪里了解视频转/赞/评表现&优秀带货视频标杆? //Video Analysis-How to know engagement/transaction performance of videos&good video benchmark?

财富密码 A.建联达人合作短视频

必做!基本动作一套组合拳
1. 设置店铺计划,所有商品设一个基础佣金;
2. 主推商品设置公开计划,建议佣金10%起,并设置免费样品数量;
3. 针对不同达人设置定向计划,给到不同佣金比例。
生效优先级:定向计划>公开计划>店铺计划–e.g.商品设置了定向计划12%,即使公开计划为10%,针对该定向达人,会优先生效12%。

如何顺利与达人建联
建联达人数量至少100个,按粉丝数和货品匹配度设置不同佣金的定向计划(10%/15%/20%/30%)。基本逻辑:观察达人粉丝数, 视频播放量,历史视频的推广数据/效果,是否适合自家商品,达人和粉丝之间的互动紧密度,历史视频是否为电商挂车视频“会营销-对样品有所讲解”……可以询问对应经理推荐合适的达人list。
尽量选择官方账号与达人去建联,介绍品牌故事或推荐站内同款爆品,会增加达人回复机率;沟通过程中,可以提供更多商品让达人自行选择,不要硬推销,尊重达人意愿,和达人成为朋友。帮助达人找到合适的、真心喜欢的商品,这样达人才会去拍短视频发自内心地推荐,有更好的效果。
尽量所有商品设置公开计划及免费样品,这样才有很多达人来主动联系,掌握主动权!随后可以审核决定是否给样品,给1件还是x件不同sku的等等。(免费样品在联盟选品区还有专门的宣发位)
首次建联的达人如果不放心,可以引导达人申请公开计划的免费样品,通过这个渠道发放样品的,对应经理可以查到相关记录,追踪具体产出情况。此外,还可以邀请达人使用样品券下单样品,GTM_达人侧样品券使用说明//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction
高效找TikTok达人链接
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【External】商家自寻达人合作指南
怎么找达人-详细版:保姆式教程–如何从0到1,在联盟广场与达人建联
Affiliate Guide – Seller Side
怎么找达人-简单版:联盟功能怎么用,英文内容,可以用飞书翻译

财富密码 B.商家低成本快速自产短视频

什么品也适合自产短视频做gmv
新奇特玩意,强功能性款式,目标市场缺乏的商品,如星座项链,山盟海誓手链(注意讲好故事/合理输出文化),“钥匙锁扣”情侣项链,可折叠的旅行包;
目标市场高消费品,店铺具有价格优势,如东南亚发饰/墨镜,马来穆斯林服饰;
(类)标品,每个类目中都有自己的类标品:耳机/水杯/箱包/内衣…,要寻找类目中的(类)标品(例如:箱包类目中,功能性箱包的类标属性更重),且最好是用户刚需品,日更打造垂类账号。

如何低成本自产,要做什么内容
日更-不间断发布短视频,勤奋增粉养粉,跑量是第一步必须做到的,甚至可以同一款商品不间断发布30个短视频,坚持一个月爆发式出单;
打造垂类账号,粉丝一想买某个品类如内衣/饰品/包包,就会来这个“内容式货架”账号找货;当推流到新用户,垂类账号也会增加可信度;
无需露脸,多细节展示商品本身(如材质/标签成分),任何商品素材都可以组合剪辑,配上英文卖点即可–如$7.99,free shipping,箭头指向左下角小黄车引导点击购买;
有模特条件的可以展示佩戴/上身/使用效果,前后对比图,多种搭配方式介绍;有工厂条件的,日更商品生产/打包发货过程,每个小环节都可以单独拍摄,“连续剧”形式展示smb卖家创业故事;
账号积极与用户互动,echo用户的评论发言,给出商品反馈;针对某条评论,可以单独拍一个视频回应,展现真诚,形成粉丝黏性。

如何放大转化
播放量高或有成交的短视频,做$50-100投流测试,找到高roi爆品后加大投放(roas>3);
直播前发布高性价比爆品相关短视频,引流直播做更多其他商品的转化。

某主攻短视频商家-自产垂类账号方法论分享
账号第一条短视频发布时间3月6日,初始粉丝数0,不直播纯靠短视频出单
起一个短视频垂类账号通常需要45天左右,期间建议每天发布3条短视频,该阶段需要商家有耐心
起号阶段的优质直播虽然不一定能有转化,但可能会对账号后续的流量分发和粉丝增长有显著作用。建议起号阶段除了保持短视频的发布频率,每周也直播1-2场,时长在60min以上。这里直播的首要目的不是转化,而是增加账号的曝光,第三场直播后需要密切关注短视频的转化情况。
自产账号短视频的发布到爆发之间存在一定的时间差,通常在20-45天左右,今天产出的短视频其实是在为下个月做准备。
单条视频的时长尽量控制在30s以内,视频的完播率会影响后续的流量分发。
平均10条短视频产出一条高转化短视频($500以上),爆品的出单通常集中在2-3条短视频($1000以上)

附录:各行业具体爆款案例

服饰爆款短视频–每周更新 内含具体爆款案例(账号/视频内容/标题/时长/风格等)
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