TikTok爆款引流短视频策划及矩阵化

短视频运营1个月前发布 Alex
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TikTok爆款引流短视频策划及矩阵化

TikTok爆款引流短视频策划及矩阵化

1、爆款引流短视频的特点
直播电商企业的核心痛点:直播间人数少,观众画像不精准,用户和粉丝粘性低。
为了解决核心痛点,我们总结出直播间成交额的构成图(如下),那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢?
第一,引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;
第二,通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间;
第三,通过短视频获得大量流量,增加账号的互动性及粉丝数。

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2、爆款引流短视频选题和文案
  • 选题:决定流量的制胜法宝

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  • 确定选题库:通过如下三方面分析,总结出适合产品和市场的选题库
  • 优秀文案的价值体现:

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  • 爆款选题特征梳理:当策划内容时,你需要考虑如下四方面。
    • 用户刷到视频的第一眼:这个内容是否帮到了你? 像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的,是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?
    • 给用户一个心动or心痛的答案:让用户心动的答案有两个特点,解决痛点–痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点–痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可,同时满足两个可以说非常优秀。
    • 分析解读、拓展价值:既然用户已经看到了这里,我们的分析解读能够让用户满意,就是能否俘获用户的关键,重点有两个:展现专业、提供价值。
    • 收尾处理:能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容,一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品,但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳,这个时候需要“手动”提醒用户:提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化:点击直播间有活动等。
  • 拍摄的剧本:拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

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3、如何做好互动运营和矩阵化
  • 互动运营的价值:从三个维度分析互动运营带来的价值。

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  • 互动运营爆款案例:有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性,你可以从如下几方面参考,整理适合自己的运营方法论。
    • 评论区互动运营:该方法能让用户感知更为亲切,你可以通过如下方法构建评论内容
      • 引发更多互动:提一个容易回答的问题
      • 引领用户认知:说一个用户不知道的事
      • UGC内容获取:用户的真正需求就在评论区
      • 人设强输出:强烈个人风格的回答方式
      • 强粘性护城河:建立情感联系的纽带
    • 私信运营的价值分类:
      • 用户发起私信的价值
      • 帮助解决部分问题的价值
      • 第一时间想起我们的价值
      • 铁粉在评论区引导风评的价值
    • 矩阵化的价值:搭建账号及周边体系,为什么要做矩阵化?
      • 我们永远没办法讨好所有人
      • 赛道越垂直,竞争越小
      • 解决精准问题,挖掘群体需求
      • 矩阵粉丝量的商业价值
      • 矩阵团队的价值
    • 矩阵化的前期准备:
      • 同样的方案,针对不用人群分别做内容
      • 根据不同人群的喜好,做人设伏笔
      • 团队搭建时规范化工作流程
      • 定期分享培训
    • 矩阵化的打法举例:

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