TikTok爆款引流短视频策划及矩阵化
1、爆款引流短视频的特点
直播电商企业的核心痛点：直播间人数少，观众画像不精准，用户和粉丝粘性低。
为了解决核心痛点，我们总结出直播间成交额的构成图（如下），那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢？
第一，引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体；
第二，通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间；
第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。
第一，引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体；
第二，通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间；
第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。
2、爆款引流短视频选题和文案
- 选题：决定流量的制胜法宝
- 确定选题库：通过如下三方面分析，总结出适合产品和市场的选题库
- 优秀文案的价值体现：
- 爆款选题特征梳理：当策划内容时，你需要考虑如下四方面。
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- 用户刷到视频的第一眼：这个内容是否帮到了你? 像你这样的人还有多少？你会不会点击他主页or直播间？驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势？你对他对信任是从什么时候建立的？
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- 给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点–痛点即用户一直被困扰的点；带动痒点–痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。
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- 分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。
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- 收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳，这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。
- 拍摄的剧本：拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。
3、如何做好互动运营和矩阵化
- 互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值。
- 互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性，你可以从如下几方面参考，整理适合自己的运营方法论。
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- 评论区互动运营：该方法能让用户感知更为亲切，你可以通过如下方法构建评论内容
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- 引发更多互动：提一个容易回答的问题
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- 引领用户认知：说一个用户不知道的事
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- UGC内容获取：用户的真正需求就在评论区
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- 人设强输出：强烈个人风格的回答方式
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- 强粘性护城河：建立情感联系的纽带
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- 私信运营的价值分类：
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- 用户发起私信的价值
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- 帮助解决部分问题的价值
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- 第一时间想起我们的价值
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- 铁粉在评论区引导风评的价值
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- 矩阵化的价值：搭建账号及周边体系，为什么要做矩阵化?
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- 我们永远没办法讨好所有人
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- 赛道越垂直，竞争越小
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- 解决精准问题，挖掘群体需求
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- 矩阵粉丝量的商业价值
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- 矩阵团队的价值
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- 矩阵化的前期准备：
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- 同样的方案，针对不用人群分别做内容
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- 根据不同人群的喜好，做人设伏笔
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- 团队搭建时规范化工作流程
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- 定期分享培训
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- 矩阵化的打法举例：
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- TikTok矩阵化参考：
小米电商矩阵参考
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