TikTok短视频选品逻辑及测试爆品攻略

选品技巧5个月前发布 Alex
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1、选品逻辑

在买家的角度去看产品,了解自己,更要了解竞品。为什么要买这个产品,找到说服自己的理由。
打买家心智,覆盖人群广,高频大众低价长尾日常所需的单品。
新奇特多功能合一,易产生有兴趣的内容。
品牌硬通货有竞争优势的单品,买家要的不是便宜,是感到自己占了便宜。
需关注点:价格+重量+库存
  • 内容平台的热销品是否适TT?(FB、Instagram等)
  • 友商平台拉新的top单品是否可以卖?top产品是否有适合做TT爆款(选品调研软件例如sorftime, 卖家精灵等,可以筛选不同的维度分析类目爆品。 如不会用调研软件,可以对标竞品网站flash deal专区,热销排行前三页)

2、测试爆品流程

  • 提报官方UG测款
选品提报给——UG筛选——UG制作模板素材投放测试——确定爆款——商家寄样——真人拍摄UG素材——放量投放
  • 商家自测:
选品筛选——制作模板素材——商业化投流测试——确定趋势爆款——增加备货——优化及放量素材投放
  • 水杯案例:

TikTok短视频选品逻辑及测试爆品攻略

TikTok短视频选品逻辑及测试爆品攻略

  • 从0-1需关注点:
模板视频选品倾向于色彩丰富高颜值单品,添加详情页素材丰富,方便剪辑,功能卖点可以清晰体现在内容,才有可能脱颖而出。
选中的产品资料要从C级优化到B级,提升转化率。(产品卖点描述清晰,产品高清白底主图不少于3张(正面背面侧面至少各一张,非主推不同颜色的sku至少一张,如有视频一并上传)。
模板视频测试出爆品趋势,优化视频质量,拍摄实物视频,多种拍摄手法,测试买家对短视频的喜好。
  • 从1-100需要关注的点:
做好一切影响转化的细节,任何一个环节出问题都可能终止一个爆品
合理的库存备货量,一定要做好品控,检查货品质量,确保供应链优质。
内容素材生产速度,流量投放,库存数量保持一致。
产品信息做A级优化,做好影响转化的所有细节。要求卖家每天检查前台页面,sold out及时补货。及时回复买家信息,问题及时处理。
危机处理(例如1.销售好的sku断货, 短期内只能找到相似款,增加相似sku,保持联系持续可售。2.API回传错误,产品订单混乱,处理方式紧急增加盲盒款过度 。)
  • 100+做什么?
  1. 短视频出爆品后,寻找达人和tsp等多个直播间同步带货,增加产品曝光倍数递增。
  1. 及时与AM沟通预判爆品的生命周期,并寻找下一个潜在爆款,复制孵化爆品机制。
  1. 清晰流程,分析每一个环节的机会和卡点,做好每一个细节做加分项,量的积累才会有质的飞跃。
  1. 难且正确的事情坚持做,有潜质的产品寻找到匹配到人货场,才有成为爆品的可能!

 

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