独立站卖家如何利用TikTok变现?

TikTok变现篇1年前 (2022)更新 Alex
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TikTok风向标
1、TikTok 账号创造自己的内容
卖家可以在 TikToK 创造输出自己的品牌内容。比如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所在的行业趋势等等,并以此孵化类似国内通过抖音等社交流量推动的新生品牌。2、“直播”带货目前在TikToK上的直播带货形式,主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品,用户需要留到到TikTok Bio(个人主页)链接下单,或由卖家人工告知,搜索后前往相应店铺完成购买。

独立站卖家如何利用TikTok变现?

另一种则与国内直播带货类似,由带货主播/红人完成与用户的互动,直播引流到 TikTok Bio链接完成下单及付费。

3、付费流量带货

如果推广的目标消费者是日本、印尼、泰国地区的用户,可使用豆荚付费流量带货。在“豆荚”功能的具体操作上,有两种推广目标可供选择,分别是“观看数”和“登陆页面访问数”。

而如果推广对象位于美国地区,卖家即可通过美国企业号的付费 BTTA 实现付费流量带货。在“推广目标”的具体应用上,除了支持“观看数”和“登陆页面访问数”,还支持涨粉、APP 安装等更多个性化的操作。

4、TikTok Ads 原生广告投放

据悉,卖家投放由字节跳动开发的营销服务平台TikTok Ads后,广告可能会出现在TiKTok上的四个位置,分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。

根据广告的推广目标和广告版位,广告样式可能会有所不同。

第一种是Brand Takeover的普通开屏广告,展示数秒品牌内容,目前仅支持CPT包天购买。

第二种是Top View原生开屏广告,用户打开TikTok时,以全屏沉浸式展示接触和吸引首长,3秒后无缝转入普通信息流广告,也是仅支持CPT包天购买;

第三种是In-Feed Ads信息流广告,广告将有机会出现在TikToK的“推荐”信息流中。

5、通过红人合作带货

目前 TikTok 上已初步形成了一个大型的网红社区,拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红,引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。

但值得注意的是,卖家需要充分辨别红人的内容质量和履约能力,尽可能降低合作风险。

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