在经济压力下，美国民众消费行为正发生微妙变化，消费降级的同时，部分人开始将目光投向 “招财” 相关领域。

普华永道（PwC）近期调查报告显示，受通胀、关税不确定性及生活成本上升影响，美国消费者今年节日支出预计较 2024 年平均下降 5%，这是自 2020 年以来首次显著回落。如今，美国消费者购物时越发精打细算，力求把钱花在刀刃上。然而，在消费降级的大趋势下，一些美国消费者却另辟蹊径，热衷起 “风水玄学”，愿意在 “玄学招财” 上投入资金。这股热潮，也为不少跨境卖家的 “玄学首饰” 生意带来了契机。

一、水晶手串：28 天 “招财” 近百万的奇迹

TKTOC 观察到，近期 TikTok 美区时尚配件类目中，一款寓意招财的虎眼石水晶手串热度与人气持续攀升。数据表明，过去 28 天内，该手串售出 15100 + 件，总销售额达 12.75 万美元（约合人民币 93.06 万元），成功冲进类目销量榜前三。

这款水晶手串去年 12 月在 TikTok 美区上架，来自 Arpurraina 跨境店铺，当前美区单价 8.57 美元（约合人民币 62.5 元）。它由 8mm 大小的绿色砂金石与黄色虎眼石相间设计而成，周长 20cm，设计简约时尚，适合日常穿搭与各类人群佩戴。值得注意的是，手串镶嵌的黄色虎眼石不仅外观精美，还蕴含吉祥寓意。在中国风水学里，黄色虎眼石五行属 “土”，象征稳定与财富，其金黄色光更是财富与繁荣的象征，因此被视作财富 “吸引石”，卖家也在产品详情页标注了 “招财” 寓意。

此外，在一些文明古国传统观念中，虎眼石还具强大护身作用，能带来积极能量。如此，兼具招财辟邪、能量疗愈功效的虎眼石手串，成为 “玄学首饰” 中深受消费者喜爱的品类。

自去年年底上线美区，这款虎眼石水晶手串起初出单量低迷，仅个位数。直至今年 7 月，销量开始明显上升，8 月稳定增长并突破万单。截至目前，Arpurraina 跨境店铺这款手串已卖出 23300 + 件，总 GMV 达 19.69 万美元（约合人民币 143.72 万元）。

从 6 月零星单量，到 7 月突破千单，8 月成为美区畅销水晶首饰并跻身类目销量前三，Arpurraina 这款虎眼石水晶手串究竟凭借什么，在短短几十天实现 “招财百万” 呢？

二、TikTok：玄学饰品的理想舞台

TKTOC 发现，该虎眼石水晶手串 72% 的成交来自商品卡，共促成 1.57 万单交易。这得益于 TikTok 平台基于兴趣电商特性与推荐算法，会主动将商品卡推荐给潜在感兴趣用户。而虎眼石等水晶产品自带 “转运”“招财” 等玄学标签，相关内容易引发高互动与高完播率，更易被系统识别推广。

再者，水晶手串售卖核心在于 “情绪价值” 与 “玄学功能”。Arpurraina 跨境卖家在商品卡优化上颇下功夫，通过图片与精准且吸引人的商品标题，如 “Money Attraction Bracelet 金钱吸引手链” 等吸睛字眼，突出关键信息，激发用户购买冲动。

在美国市场，消费者对风水玄学、能量水晶等产品兴趣浓厚，需求市场成熟。TikTok 上，#fengshui 风水话题搜索量超 37 亿次，#crystals 水晶话题作品多达 440 万条，播放量超 245 亿次。如此火爆关注度，彰显 “风水玄学” 在 TikTok 的热度，也让玄学水晶饰品自带流量优势。

在一条 TikTok 达人带货视频中，博主仅展示佩戴水晶手串效果，就吸引超 160 万次围观，超千名用户留言评论表达喜爱。除对 “玄学招财” 的追求，部分用户也因喜欢款式而关注。该视频成功带动数百件产品销售。

从这款 28 天 “招财” 近百万的水晶手串案例可见，在 “玄学出海” 热潮中，TikTok 电商无疑是入局玄学饰品赛道的绝佳平台。因此，对于有意进入玄学领域的跨境卖家，玄学 + 水晶首饰是值得考虑的选品方向。

三、玄学饰品赛道：潜力巨大与风险并存

全球灵性消费市场稳步增长，玄学饰品作为细分赛道受益显著。欧美市场对水晶、风水珠宝等东方神秘学元素接受度渐高。数据显示，2024 年全球精神产品与服务市场规模突破 1801.8 亿美元，预计到 2032 年将飙升至 2490.3 亿美元，复合年增长率（CAGR）为 4.4%。

此赛道中，水晶饰品、风水珠宝、塔罗牌及相关首饰是热门品类。水晶饰品（如手链、水晶阵）因兼具 “疗愈” 功能与设计感，搜索热度高且增长迅速。据行业报告，2023 年全球水晶手串市场规模为 14 亿美元，预计到 2031 年将达 22 亿美元，2024 – 2031 年预测期内复合年增长率为 5.8%。

风水珠宝方面，戒指最受消费者青睐，占据 34% 市场份额，有望推动市场收入增长。

消费需求与群体层面，追求 “赛博迷信”“玄学能量”“风水招财” 的 Z 世代是主流消费者，他们将玄学首饰当作社交货币与心理安慰，更愿为个性化表达与情绪价值买单。美国 Z 世代中，68% 的人日常感到焦虑，42% 购买水晶的消费者将其视为 “心理治疗替代品”。

此外，还有小众潜在消费群体值得跨境卖家关注。关注家居风水和个人运势的新中产，有购买实力且愿为品质和情感价值付费；注重功利和仪式感的企业商家，会采购风水摆件或首饰；海外猎奇者与文化认同者，对东方风水玄学文化好奇或寻求文化认同，也是玄学饰品的消费对象。

市场拓展方面，除欧美市场，东南亚、日本等地区对玄学水晶首饰兴趣也颇高。TKTOC 留意到，近期 TikTok 泰国市场一款 “守护之眼” 水晶手链周销量破万，登上时尚配件类目销量榜首。日本市场中，水晶石饰品销量也逐渐向好。

尽管玄学饰品市场潜力巨大，但跨境卖家也需警惕潜在风险。首先，玄学风水涉及宗教文化差异，选品与布局营销策略时，务必了解目标市场文化禁忌，避免使用可能引发宗教误解或冲突的符号、文字。其次，产品合规至关重要，即便贩卖 “情绪价值”，产品材质与工艺也需达标，杜绝售卖假货或次品，以免对店铺运营与品牌声誉造成毁灭性打击。另外，随着越来越多跨境卖家投身玄学出海赛道，水晶饰品同质化竞争加剧，卖家需向高端定制、创新差异化方向探索，比如强化设计感，将传统文化符号与现代审美结合，打造即便脱离 “玄学” 外衣也美观的产品。

四、结语

TKTOC 认为，“玄学首饰” 这一看似小众领域正迅速崛起，成为跨境电商不可忽视的力量。欲在此领域获利的跨境卖家需做好前期准备，此类产品售卖的不仅是饰品，更是 “情感寄托” 与 “文化符号”。产品营销时，要善于借助社媒营销影响力。

风水玄学水晶首饰跨境赛道虽火热，但并非简单将手链、摆件销往国外。想要拓展细分市场，需深入挖掘文化内涵、精准对接海外用户差异化需求，并合理利用新技术，才能实现突破。