当下的手机圈，在摄像领域的竞争已然趋于白热化。
虽说凭借潜望长焦与大底传感器的助力，摄影新手也能轻松拍出大片，但随之而来的是手机摄像模组日益凸出。像素分辨率达到瓶颈的同时，镜头维修价格飙升，而手机平放时呈现 “跷跷板” 状态，更是不断挑战着强迫症患者的忍耐极限。
一场关乎 “镜头保卫与手机颜值” 的较量，在用户群体中悄然展开。这一细微却广泛存在的市场需求，让带有镜头盖或保护功能的手机壳不再局限于小众范畴。TKTOC 注意到，有 TikTok 卖家正是抓住这一卖点，于竞争激烈的市场中开辟出一片属于自己的 “蓝海”，实现了销量的惊人增长。
一、手机壳新晋 “爆单王” 诞生
同质化严重、品牌众多、市场饱和度高，这些词汇用来描述 3C 类目下多数产品的市场竞争态势再合适不过。然而，在这片红海之中，黑马逆袭的故事也不断上演。
TKTOC 发现，近期在 TikTok 美区手机与数码类目里，一款 5 月 25 日上架的新款手机壳表现亮眼，登上近 7 天 TikTok 手机与数码配件销量榜第 5 名。数据显示，截至目前，该手机壳已售出 1.9 万单，总销售额达 6.8 万美元（约合人民币 71 万元）。
这款手机壳采用军用级别的防摔材质，全包式设计能全方位、无死角地保护手机。手机壳背面配备可旋转的环形支架，既能帮助用户将手机固定在合适位置，解放双手，又提供了防脱落的单手握持方式。
而其核心亮点，当属滑动式的镜头保护盖设计。它不仅能从物理层面抵御外界剐蹭，降低镜头进水起雾的风险，还能让手机摆放恢复平整，慰藉那些因手机放置不平稳而内心纠结的强迫症人群。
在 TikTok，TKTOC 还发现了另一款上架更早、同样主打镜头保护的手机壳。这款手机壳的镜头模组边框壳展开可当作手机支架，透明壳设计让手机整体显得更为轻薄，并且还提供镜头膜供用户自行选购。上架至今，该产品已售出 22.39 万单，总销售额预计为 74.94 万美元（约合人民币 534.5 万元）。
在 TikTok 美区保护壳、屏幕保护膜这一细分领域，这两款产品分别以 5308、4965 的周销量遥遥领先。从 5 月新品发布后销量反超老产品的情况来看，当前消费趋势更倾向于免贴膜、真正实现整机保护的手机壳。这一需求变化，一方面源于 “懒人党” 和 “手残党” 对功能升级的向往，另一方面则得益于达人对新卖点的挖掘与推广。
二、达人助力，成就爆单奇迹
数据表明，近 30 天该产品共售出 1.6 万单，占总销量的 84%，其中达人出单量占比高达 73.5%。显然，这款产品近期销量的迅猛增长，与达人带货紧密相关。
近 30 天内，该产品与 111 位达人建立合作，发布了 179 个带货视频。其中，博主 @lea875555 在 8 月 28 日发布的一则带货视频，为产品销量贡献最大。
在这则播放量接近 200 万的视频里，产品与手机贴合度高、质感高级等特点在镜头下展露无遗，同时戴壳状态下可磁吸充电以及滑动保护盖的丝滑体验等功能卖点也被展现得淋漓尽致。有网友甚至在评论区打趣道：“谁懂啊，这个滑动设计都快成我的解压玩法了。”
在以往 TKTOC 分析的案例中，为产品带来大部分销量的多为尾部博主。但这款手机壳的带货 TOP3 达人均是粉丝 10 万 + 的腰部博主。
这一差异，与消费者购买 3C 类产品时更信赖大基数粉丝的 “信任背书” 有关。同时，粉丝量较大的博主评论区往往更加活跃，众人 “七嘴八舌” 给出的建议可信度和说服力更高，能有效降低用户的决策风险。卖家正是察觉到品类的特殊性以及产品与达人的契合度，在运营初期大量借助腰部博主为产品造势。这一巧妙思路，值得广大卖家学习借鉴。
三、镜头保护，成为手机壳新卖点
数据显示，目前全球正在使用的智能手机数量已达 49 亿部。庞大的用户基数，加之智能手机摄影功能的日益丰富，拉动了手机镜头保护相关的市场需求。
自去年 7 月起，谷歌搜索 “Camera Screen Protector、Camera Lens Cover、Camera Lens Cap” 等关键词的搜索量一直居高不下。Jungle Scout 的一项调研表明，超过 60% 的美国消费者表示担心手机摄像头磨损或产生划痕。
这份担忧在 TikTok #LensProtectorCase（镜头保护壳）等话题的传播下，逐渐转化为购买力。尽管目前在 TikTok，能实现整机保护（包括摄像模组）的手机壳销量更为突出，但总体而言，消费者对专业的镜头保护膜 / 壳依然青睐有加。在亚马逊美国站，BSR 排名靠前的镜头模组保护壳大多是某一特定款式。
这类主打专业保护的镜头模组保护壳主要采用耐用且透光性更强的钢化玻璃材质。此外，可降解材料、符合可持续性理念的镜头，是另一能使产品卖出高客单价的关键卖点。市场观察者指出，这一类型产品在节假日期间需求尤为旺盛。2024 年 12 月，关键词 “camera screen protector” 在谷歌搜索中的搜索量上升了 99%，成为手机保护壳类目下上升趋势显著的关键词之一。
尽管购买镜头模组专用保护壳是当下消费者的首选，但也存在一些问题，比如与喜爱的手机壳不兼容，摩擦后容易松动等。这些痛点亟待市场给出更好的解决方案。
而上述分析的整机保护手机壳，虽然在镜头保护的专业度和镜头使用的便捷度上稍有不足，却从日常使用的细节处，如具备 “变相解压” 功能、无需贴膜、不存在兼容风险等方面，找到了自身的发展赛道，完美诠释了如何通过微创新抓住市场痛点，这一点值得卖家们深入学习。
四、结语
如今，消费者购买手机壳的动机已升级为对手机最为关键且脆弱的部件 —— 摄像头模组的 “精准防护”。
消费者愿意为这个能解决核心痛点的 “新卖点” 买单，使得带镜头保护的手机壳成为当前最具增长潜力的品类。这再次印证了一个道理：世上没有绝对的红海市场，只有尚未被满足的需求。
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