TikTok Shop开放情趣内衣类目，黑五前夕卖家迎来新商机

跨境电商的赛道上，总有人能率先嗅到流量和利润的新风向。

前几日，TikTok Shop“全球黑五”大会刚刚落幕，品类日、超级品牌日等大促活动和玩法已经填满了卖家的后台系统通知。

而就在大促官宣前夕，平台压哨登场的一个类目更新，为今年黑五增添了几分特别的“情趣”。TikTok Shop美区正式开放了三个情趣内衣相关新类目，这一举动在跨境电商圈引发了不小震动。

01 细分市场：平台类目增设为哪般？

8月12日，TikTok Shop通过官方公告宣布，上线包括卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣三个情趣内衣相关的新类目。

这一更新被认为是平台围绕情趣品类“最大”的动作之一。

在更新之前，TikTok美区“女士与内衣-女士内衣”类别下已经存在多个三级类目，包括女士裤袜和女士性感内衣（Lingerie）。

对卖家来说，过去上架性感女士裤袜产品时常常面临分类选择的困境：女士裤袜类目在定义上符合平台要求，而女士性感内衣类目虽然“自带流量”但不够精准。更新后的类目分级让卖家能够兼顾合规和流量。

新增的卡米套装、泰迪内衣与连体衣两个细分类目，则帮助卖家更精准地触达目标用户，实现了精细化运营的重大迈进。

02 战略时机：黑五大促前的精准布局

TikTok Shop选择在年末大促前夕上线新类目，这一时间点绝非偶然。

平台此举明确告知卖家：情趣相关服饰属于可售范畴。卖家可以放心进行备货、推广和制定长期经营规划，不再需要担心模糊规则可能导致的下架或处罚风险。

年末一直是“悦己经济”和“亲密消费”的增长风口。TikTok Shop此时加码情趣品类，无疑是抓住了这一趋势，率先跟进的卖家很可能获得平台流量倾斜。

全球情趣内衣市场正在快速增长。据Market Data Forecast数据，2024年全球女性情趣内衣市场规模为219.3亿美元，预计到2032年将以5.02%的年复合增长率增至324.5亿美元。

03 市场潜力：情趣内衣成为出海暴利品类？

情趣内衣市场的规模增长、产品的次抛属性以及消费者多样化的角色演绎需求，共同推高了产品的复购率和客单价。

加之其抛货属性，情趣内衣已成为出海赛道中公认的“暴利”品类。

赛维时代旗下的性感时尚内衣品牌Avidlove就是这一趋势的受益者。根据赛维时代最新财报，Avidlove在2025上半年共录得37.072亿元销售额，同比上涨22.97%。

在集团销售额前五的品牌中排名第三。

更引人注目的是，集团通过TikTok渠道产生的营收金额同比暴涨423.94%。数据显示，Avidlove美区小店以700万美元以上的预估销售额领先于其他姊妹品牌，成为支撑集团TikTok渠道营收增长的主力。

截至9月9日，TikTok美区女士性感内衣类目的店铺数量为6114家，按店铺数量在大类所有三级类目中排名第27位，按周期内成交金额则排在第24位。

店铺数量少意味着竞争环境相对友好，而市场体量偏小则代表潜力有待开发。对想要进入这一市场的卖家来说，了解什么产品好卖、可以卖什么是首要任务。

04 热销品分析：轻情趣产品更受美国市场欢迎

TKTOC观察发现，近30天TikTok美区女士性感内衣类目下的热销产品来自品牌卖家（如Avidlove和Katch me）和全托管卖家Dllove。

销量第一的产品通过蕾丝、吊带等细节凸显精致度，粉色和深V设计彰显女人味，自带下装则为消费者省去了搭配烦恼。

这类“轻情趣”产品即使出门取快递也不会违和，迎合了当下内衣外穿的潮流趋势。近20美元的售价和9000+的月销量证明这类产品在美国市场备受青睐。

同样走这一路线的还有Katch me旗下的一款连体衣。

其他热销的情趣内衣在外观上更接近大众印象中的情趣内衣，多为深V、镂空蕾丝的短款设计。

Floerns store旗下的一款Teddy风格内衣通过丰富的细节设计和修饰身材曲线的差异化卖点，创造了溢价空间，售价15.99美元在近30天内已卖出2000多件。

05 运营策略：内容方向强调自我取悦而非挑逗

情趣品类的运营推广一直是卖家需要攻克的难点。

与传统做法不同，TikTok上的情趣内衣内容不再适合使用“老司机福利”等博眼球标签。

Z世代用户更倾向于“为自己而美”，因此卖家在运营时应更多强调自我取悦、身体自信与个性解放，而非单纯取悦伴侣。围绕“自爱”、“摆脱审美驯化”等主题创作内容，更容易引发情感共鸣。

善用#lingeriehaul、#lingerieoftheday、#datefnightoutfit 等流量标签，也能帮助内容贴近用户需求。

平台在文档中特别强调：“请卖家按照如下类目上架相关商品，请勿因错放而导致商品限流、下架。”

官方还指出了建议用词和敏感词，卖家在编写产品标题或为视频打标签时需注意词汇搭配。图片内容严禁出现露点、露私处或挑逗行为，以避免被平台“误伤”。

06 背景与前景：中国供应链与平台政策的完美契合

TikTok Shop此前对成人用品一直持谨慎态度，这与TikTok在全球范围内面临的舆情监督有关。

但数据显示，中国出口情趣内衣占全球的90%，核心产业集群地连云港灌云县早年更是依靠情趣内衣产业摘掉了贫困标签。

凭借海量SKU和高效运转的产业链，该地区正在批量造富。这也是TikTok Shop始终没有放弃这块蛋糕的原因之一。

平台采取了“曲线救国”策略：一方面与成人用品背后的桃色幻象割席，另一方面强调所售产品学名为“性感内衣”，通过产品“正名”和细化类目（将类目安插在女装和女生内衣大类下的三级类目）达到“去情趣化”目的。

过去的类目分级较为笼统，卖家一股脑儿上架导致产品与分类所属“牛头不对马嘴”。此次更新既方便卖家规整上架，也有利于平台进行内容发布监督。

类目更新正值旺季备战期，对TikTok卖家来说，这无疑是抢占新蓝海、获取平台早期红利的绝佳机会。

随着黑五的临近，那些已经完成备货、准备好内容营销的卖家，很可能在这片新开放的领域中尝到第一口甜头。