TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

运营实操2个月前发布 Alex
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TikTok Shop美国市场提供了新的电商机遇,通过个性化推流和内容联动,为各类品牌创造了增长空间。文章探讨了适合在TikTok Shop上销售的品类,并提供了成功案例和运营策略,强调了品牌自制短视频和直播的重要性,同时指出了与达人合作和直播间运营的关键点。

去年10月,TikTok在美国全面开启了商城功能,为用户提供了一个新的流量入口。这一举措使得消费者可以直接在商城内搜索商品,而平台的内容和橱窗也实现了相互联动。当用户在内容场与特定类目或话题互动时,商城会根据算法为用户推荐个性化的商品流。

TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

在TikTok Shop上,哪些品类的商品更有可能取得成功呢?除了美妆、时尚、个人护理和3C等主流类目外,汽车配件、食品饮料、时尚配饰、首饰、美妆个护、香水和电子数码等类目的增长速度也非常快,值得商家尝试。

TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

为了更好地运营TikTok Shop美区小店,以下是一些成功案例和策略:

1. 塑身衣品牌Nebillty通过选择在海外头部平台上已经热销的商品,并与达人合作创建内容,成功打造了爆单视频。

TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

2. 家清品牌Homeika采用达人分层差异化运营策略,与头部和中尾部达人合作,以实现品牌影响力和销售目标的双重提升。

TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

3. 品牌OQQ通过高效的达人运营、官方内容放大和备货承接爆款等策略,实现了快速增长。

TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

此外,五金工具类品牌Fanttik、服饰类商家GOGGUSA等,通过聚焦小众品类、达人资源储存和挖掘场景需求等策略,也在TikTok Shop上取得了显著成绩。

TikTok Shop美国小店自运营模式解析及运营策略

在店铺运营方面,商家需要注意差评率、延迟率、取消率等指标,以满足平台政策要求。同时,积极参与平台活动和利用官方补贴,也是降低营销成本的有效途径。

2024年,TikTok将大力支持品牌自制短视频带货,并鼓励品牌在平台上运营官方账号。商家可以通过达人合作和品牌自卖的方式,提高品牌价值和销售业绩。

在与达人建联方面,商家可以通过平台联盟中心主动寻找达人,或使用WhatsApp等即时通讯工具进行高效沟通。

直播间是今年官方重点扶持的方向,但对于没有基础的商家来说,需要考虑前期投入和成本回收。有直播经验的商家可以考虑在美区开展直播业务。

总的来说,TikTok Shop的GMV主要由商城、短视频和直播三大部分组成。虽然目前短视频的流量和GMV占比更高,但官方将加大对直播部分的扶持,有条件的商家可以开始布局直播业务。

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