从新手到大神,只需两步,轻松掌握 TikTok 内容创建技巧!

短视频运营8个月前发布 Alex
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作为一个全球下载量超过30亿次,每月活跃用户超过10亿人的短视频平台,TikTok拥有出类拔萃的打造爆款的实力,这也是为何TikTok越来越成为各大品牌企业优先考虑的营销主途径之一的原因。

从新手到大神,只需两步,轻松掌握 TikTok 内容创建技巧!

然而,要在TikTok上成功进行品牌营销,不应仅仅关注品牌视频的观看和点赞数量,根据潜在客户的需求制定的内容策略同样非常关键。

因此,通过建立营销漏斗模型,我们可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容,由广泛吸引人的内容逐渐转变为针对性强的转化内容。

从新手到大神,只需两步,轻松掌握 TikTok 内容创建技巧!

只需两步,你就能从TikTok新手变为大神!

泛内容:这些视频将占据视频帖子的大约70%。它们面向广大的受众,拥有强大的传播力,能提升品牌在TikTok上的影响力和曝光率。许多新手都会停留在这个阶段,他们会发现虽然视频曝光率很高,但转化率却相对较低。然而,这个阶段实际上是在建立品牌的知名度,为后续的营销活动铺平道路。

精内容:这类视频帖子大约占到视频总量的20%,虽然这部分内容的比例不高,但却是品牌营销的核心内容。它们主要用于与用户建立联系,了解品牌,视频内容主要分享专业知识和信息,以赢得人们的喜爱和信任。

转化内容:大约占10%的视频发布量,这类内容主要是包含有非常明确的号召性用语的短视频,尽管这些视频的观看次数非常少,但却具有相对较高的转化率。

 

一、为品牌创造三种类型的TikTok内容

首先,让我们来谈谈泛内容。任何内容策划的第一步都是先理解我们的品牌受众,也就是换位思考了解以下几个方面:

  • 他们想要什么?
  • 他们需要什么?
  • 他们对什么感兴趣?
  • 他们还关注谁?
  • 你的哪些产品或服务与他们有特别的关联?

清晰了这些思路后,我们就可以利用TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何运用TikTok的。

1、泛内容:

在搜索栏中输入相关关键词,例如你的产品类别或行业,然后按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。

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然后观看这些视频并做笔记,整理这些视频的关键点进行分析。

例如:他们通常发布什么类型的内容?什么时候发布的?使用什么样的关键词?哪些话题内容很受欢迎?

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当然,你还可以查看热门视频的评论来获得灵感,寻找能引发观众共鸣的话题点来创作内容。

这个研究阶段主要为你的品牌提供创造“泛内容”的创新灵感,以提升品牌受众的认知度。因此,需要考虑的是如何让你的视频触及更广泛的受众群体,让更多的人看到你的内容,这类视频应该尽可能地简洁、有趣且内容丰富。

例如,展示一些有趣的小技巧或有用的工具的视频,或者解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能获得不错的播放量。

 

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此外,将视频文案与最新的TikTok话题趋势结合起来,也是一种增加视频热度的有效方法。

例如,目前流行的格式是“假对话”,你可以在其中扮演两个不同的角色,然后编辑这两段视频,让它们看起来像是在对话,从而利用这种话题让内容得到额外的关注。

但是需要注意的一点是,这类内容将会占据视频帖子的大约70%,所以最好能确保这类内容的持续输出,并且尽可能地节省时间。例如,前面提到的“假对话”格式虽然很有趣,但需要大量的编辑时间,因此它可能并不适合小品牌来进行持续的内容输出。

当“大众内容”这一步拥有稳定的内容主题后,我们就可以正式进入到“专业内容”的产出和转化阶段。

2、精品内容

虽然这部分内容仅占20%,但我们需要花费更多的时间来研究和创作,因为这部分内容是品牌营销的重点内容。

因此,这个阶段的内容制作应尽可能满足以下三个要点:

  • 列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别;
  • 在每个类别下,提出5-10个信息点,最好这些信息点能在30秒的视频中完整地概述;
  • 根据每个类别中的每个信息点制作视频,查看哪些主题最受观众欢迎,然后持续深入创作;

例如,如果品牌是属于健康饮食类的,可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别,然后我们就可以在每一个信息点上产出5到10个视频创意来测试受欢迎程度。

此外,你还可以利用关键词研究和评论来突出潜在主题。比如在视频中回答特定问题或使用特定关键词,确保将其包含在视频描述中,这样更容易让平台算法推荐。

3、转化内容

最后剩下的10%,就是能产生营销转化的核心内容。

这部分内容首先需要清楚我们希望目标用户做什么,是否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买?

无论是什么,你在视频中都需要有一个非常清晰的内容,告诉人们我能提供什么产品,他们为什么需要这个产品,以及如何尽可能简单地获取它。

 

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通常在TikTok上,最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接进行转化。因此,我们需要尽可能地优化简介中的推广内容,如果必要,也可以使用链接扩展器服务,例如 Linktree 或 Beacons。

 

二、使用 TikTok 分析进行内容策划

相较于其他社交媒体,TikTok 尚未提供详尽的分析功能。然而,有几个关键指标可以助我们优化视频内容。

  • 视频观看率是一个非常关键的指标。这个百分比可以反映用户观看视频的频率,而这也是 TikTok 算法评估账户内容价值的重要因素。
  • 观众保留图是 TikTok 的新功能,主要展示用户是否看完视频,以及何时停止观看。例如,如果你制作了一个 30 秒的视频,但大部分人在中途停止观看,那么你可能需要调整内容或缩短视频长度。
  • 点赞率也是 TikTok 算法的重要因素。如果能保持至少 10% 的比率(即每看 10 次,点赞 1 次),视频在平台上的曝光度将会很高。
  • UTM 参数主要用于跟踪 TikTok 的转化率。常见的做法是将它们添加到账号简介中,这样我们就可以看到网络流量何时来自 TikTok 页面,从而推断哪个视频带来的转化率最高。

TikTok 算法非常聪明,如果用户观看并喜欢了我们的某个 TikTok 视频,算法会向该用户推送我们账户中的更多内容。

因此,一旦你制定了有效的内容策略,你会发现,算法不仅会通过“内容漏斗模型”持续向这些群体推荐你的内容,还会逐渐向他们展示更多的 TikTok 视频,从而为品牌形成一个稳定的转化通道。

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