TikTok美区卖家经历剥离法案后4月迎来大爆单

TikTok Shop1个月前发布 Alex
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近期,众多卖家纷纷将关注点投向TikTok在美国市场的命运。

在跨境电商行业,“封禁TikTok”和“TikTok剥离法案”等词汇频频出现,原因在于美国参议院商务委员会的主席玛丽亚·坎特韦尔(Maria Cantwell)透露,立法者可能会将迫使字节跳动出售TikTok美国业务的最终期限延长达一年,预计这一决定将在美国总统选举后作出。

在法案阴霾的笼罩下,有些卖家保持谨慎态度,认为要让“子弹飞一会”,有些卖家则认为这是一个冲刺良机。

据悉,当前众多大卖家对美国TikTok市场的热情依然高涨,他们越来越关注如何发挥TikTok平台的政策优势并与亚马逊店铺实现联动,从而在两个渠道上取得共赢的效果。

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在4月份,有些美国TikTok卖家纷纷表示自己爆单了。

据一位福建新手卖家表示,自己的小店迎来了一波满单,第一次能感受到这种喜悦!但是现在还是不知道为什么会这么多单,但囤货库存告急了,加紧采购去了。

“爆单的忧愁,1号突然起量,备货都来不及了,愁。”

据悉,由于今年亚马逊对合规性进行了严格审查并频繁实施封号措施,迫使众多卖家寻求新的销售途径,其中许多人选择进军TikTok。事实上,一些转向TikTok的卖家已经取得了显著的销售业绩。

“如果产品在TikTok上实现了爆单,那么产生的流量可能会溢出到亚马逊店铺。消费者在TikTok上对产品有了初步了解后,可能会转至亚马逊进行搜索,这样的行为不仅增加了销量,还同步增强了品牌的知名度。”

据海犀网了解,亚马逊卖家入驻TikTok可以带来一系列潜在好处,包括:

1.增加曝光度:TikTok的高用户增长率和庞大的用户基数为品牌提供了一个广阔的潜在客户群。

2.触达年轻受众:TikTok的用户群体以年轻人为主,这为渴望接触年轻消费者的品牌提供了理想的平台。

3.内容营销优势:通过创造有趣和吸引人的短视频内容,卖家可以以一种非侵入式的方式促进产品,并增强与消费者的互动。

4.利用现有内容:卖家可以利用在亚马逊上已有的产品评价和用户反馈创建原创内容,增加可信度。

5.多渠道销售:在TikTok上建立品牌知名度可带来更多直接销售的机会,降低对单一平台的依赖风险。

6.创新的营销策略:TikTok提供多样化的广告和商业策略,如直播带货、挑战赛等,为产品营销增添新意。

7.社交媒体趋势:随着社交媒体在消费者购买决策中的作用日益增强,及时抓住新兴平台的红利变得至关重要。

8.提高品牌影响力:在TikTok上积极展示品牌个性和价值观,有助于塑造品牌形象,并与消费者建立情感连接。

去年9月,TikTok正式上线美国小店,关闭半闭环、发力全闭环电商,此后大力招揽卖家、持续优化用户服务。到去年年底时,TikTok Shop的美区单日GMV已经突破了1400万美元,在黑五网一等大促期间单日GMV甚至能突破3300万美元。

4月2日,根据研究机构Yipit Data的数据,TikTok Shop美国站点去年的总GMV预计为16.7亿美元(约合人民币120.7亿元)。尽管Tik Tok Shop官方并未披露去年的业绩,也未对Yipit Data的问询做出回应,不过这一预估数据还是能提供一些参考。

除此之外,TikTok在其他市场也表现出强劲的增长。

4月16日消息,分析公司Metric表示,TikTok已超越Lazada,成为继Shopee之后的越南第二大在线市场。过去6个月,该平台上的卖家收入约13亿美元。估计TikTok在东南亚的年收入超过120亿美元,而该平台在美国创纪录的收入正在帮助字节跳动在全球销售额上超越Meta。

有卖家表示,国内抖音带货已经很心累和卷了,之前的直播间随随便便有一个好款,一场营业额百万不成问题,现在已经破一场营业额10万都已经很不错了,加上女装退货百分之70以上,算上团队七七八八开销,基本都是老板给主播打工,没有几个老板是靠抖音赚钱的,前几天和朋友聊天,她们都开始混海外去了,那边目前流量情况就是21年的国内抖音,心动也想转去TikTok了。

当然,每位卖家的境遇都存在不一样的情况,他们的销售成绩因策略、产品类型及市场响应等多种因素而异。

在这场大浪潮中,尽管一些卖家在TikTok上爆单了,但也有不少人正经历着销售低迷的困境。

不过在跨境电商内卷不断的情况下,TikTok也确实给卖家带来了更多的流量机会。

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在今年发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜》中,可以观察到众多上榜品牌均已在TikTok上展开布局,并借助该平台实现了销售业绩的显著提升,其中包括国货母婴品牌Momcozy。

TikTok美区卖家经历剥离法案后4月迎来大爆单

(图片/部分截图)

公开资料揭示,Momcozy自2017年在深圳成立以来,不仅在亚马逊上取得了显著成就,多款产品跻身Best Seller榜单,而且在TikTok上也积累了令人瞩目的成绩,其品牌标签的浏览量高达10亿次。

TikTok美区卖家经历剥离法案后4月迎来大爆单

Momcozy主打无线电动可穿戴吸奶器,并开发出多款产品。借助中国供应链优势,相对海外竞品高达数百美元的定价,Momcozy的产品更具性价比。

靠着“社交+电商”的战略方针,Momcozy有效利用社交媒体平台扩大了品牌的知名度。数据表明,该品牌在TikTok小店的母婴类别中一度连续数周占据榜首位置。

在TikTok上,Momcozy的官方账号已经吸引了超过32万的追随者,主要发布产品使用教程、尺码选择指南等教育性质的视频内容。

如今,TikTok已经成为众多跨境公司塑造品牌形象和开拓新业务的关键平台,成功案例层出不穷。

TikTok美国小店上,总有那么一些产品凭借其独特魅力和强大吸引力成为黑马。

这些产品往往因为其创新性、实用性或者与当下流行文化的紧密结合,迅速捕获了TikTok用户的心,实现了月销售额超过百万的惊人业绩。这种现象不仅展示了TikTok小店的巨大市场潜力,也反映出现代消费者对于新奇、有趣产品的强烈需求。

而这些成功案例也启示了卖家们在电商运营中的新思路。在这个以内容为王的时代,仅仅依靠传统的广告已经难以满足消费者的需求。

相反,通过打造有吸引力的内容,让消费者在娱乐中获得产品信息,反而更容易促成购买行为。这种内容驱动的销售模式,正是TikTok小店中许多产品能够成为销售黑马的关键所在。

 

来源:海犀网

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