TikTok Shop正在邮件邀请有影响力Etsy商家入驻

TikTok正在积极拓展其电商平台TikTok Shop，以吸引更多的商家加入。

近期，一位在Etsy上的商家向Modern Retail透露，他们收到了来自TikTok Shop的邀请。虽然电子邮件邀请并未明确表示TikTok正在寻求吸引更多Etsy商家，但可以看出TikTok正在寻找在Etsy等其他平台或市场上有影响力的商家。

如何对待TikTok Shop——是竞争、加入还是忽视——已经在Etsy商家论坛上引发了热议。

近年来，一些Etsy商家对交易费用的上涨以及推广广告或提供折扣的压力感到不满。同时，他们也担心在TikTok这样注重趋势和视频为主的平台上的表现。如一位在Etsy商家论坛上的卖家所说，TikTok Shop的表现“要么很好，要么什么都不做”，这取决于商家如何创造病毒式内容并让他们的产品适应当前趋势。

根据最近向时尚品牌发出的邀请，TikTok正在鼓励商家加入TikTok Shop来发展业务。TikTok在邀请函中夸赞了其庞大的用户基础以及社交平台对用户购物习惯的影响力，并引用了一份内部报告，显示83%的用户表示TikTok对他们的购买决定起到了作用。该邀请函还提到了一位精品店老板，他通过TikTok Shop实现了50万美元的销售额。

在鼓励更多小型企业通过TikTok Shop进行销售的同时，TikTok也在开发工具，能将几乎所有上传的内容转化为可购物的帖子。

邀请函中写道：“我们相信你们的时尚产品和品牌将成为TikTok Shop的优质补充。” “你的下一批客户将在TikTok上，通过他们喜欢的视频和创作者发现新产品。让你的品牌和产品在发展最快的社区中被发现，就在TikTok上。” 这个理念就是让这些用户将他们的营销和履行带到TikTok内部，他们在应用程序上创建内容并直接销售他们的产品。 “将你的产品添加到可购物视频中，在你的个人资料上展示产品，并通过实时购物进行销售！” TikTok在消息中表示。

有一位TikTok用户怀疑，TikTok正在寻找推广产品链接的帐户，并向这些商家发送加入TikTok Shop的邀请。 “我认为TikTok只是向所有商店发送消息，看看谁会接受，”这位小企业主说。在同一周内，她收到了所有电子商务店面的邀请，包括发送到她在Etsy和Shopify的商铺的邀请。

然而，这位商家表示，由于TikTok和Etsy模式的不同，在TikTok Shop初期，对于加入TikTok Shop存在一些犹豫。在TikTok上，视频在推动销售方面起着更大的作用。

“[TikTok]模式让你处理促销内容、销售视频、直播销售和电子商务在线结账的创建，”卖家说。

根据TikTok的条款，该平台将从订单总额中保留一定比例的提成。该公司网站称：“TikTok Shop目前在美国处于早期测试阶段，佣金率将适时进一步更新。”

加入TikTok Shop引起了一些Etsy商家的争论，尤其是那些担心与平台上的“Temu-esq”活动竞争的商家。Etsy社区论坛上的一位Etsy商家指出了两个平台截然不同的模式，称TikTok就是利用趋势； “Etsy上的许多卖家并没有与TikTok最新的热门商品竞争，”该卖家写道。

TikTok商店还存在Etsy商店通常不会处理的时间紧迫因素。

“[TikTok] 严格要求你必须在收到订单后三天内处理所有运输和履行，否则你的商店将被关闭，”接受Modern Retail采访的Etsy商家表示。 “这并不意味着只打印标签，而且运输也必须遵循指导方针。”

TikTok Shop的一大吸引力在于，理论上，小型企业或商家有机会接触到数百万用户。 TikTok号称到2023年美国用户将超过1.5亿；与此同时，Etsy表示，在最新的收益报告中，该公司拥有9200万“活跃买家”。

Media, Ads + Commerce的独立分析师安德鲁·利普斯曼告诉《现代零售》，虽然TikTok正在大力推动吸引大型零售商进入其电子商务市场，但长期机会在于扩大中小型零售商的名单。

首先，进入美国市场的先期商家，无疑可以抢占先机，建立起品牌的初步知名度。再者，近期的黑五购物季，将会是一个销售的高峰期。对于早早入驻的商家来说，有更多的时间进行市场调研和营销策略部署，以确保在这个销售高峰期取得好成绩。